与头部厂商共享共建 国美零售释放全场景新模式价值

今年二季度以来，随着市场端消费回暖以及政策端持续发力，促使零售企业加快了转型升级的步伐。作为拥有35年零售基因的 国美零售 ，积极把握趋势，以全零售生态共享平台为依托，探索和实践新的零售商业模式，并开辟出了一条与伙伴合力共享共建ToC的新模式，以实现全零售战略的升维和价值体系的重塑。

国美的新模式获得了广大品牌商的支持和认可。近期，博西家电与国美签署完成约40亿销售规模新合作模式，今年进入国美门店后，将与国美携手在终端为消费者搭建场景化的购物体验；三星也与国美正式达成全新合作模式，签约的销售规模超10亿元，双方依照国美新模式店发展规划完成了供应链平台合同及线下平台商品展示服务的协议签署。随着博西家电、三星等家电龙头企业陆续与真快乐APP和国美电器达成新模式战略签约，使得资本市场关注国美零售的长期成长价值。

聚焦新模式店型主打全场景体验式消费

创新，是国美零售35年来立业的根本。1994年，国美就采用了开架式销售模式，并与厂商联合营销，开创了更专业的门店导购模式，让消费者更真切的摸到商品、更全面的了解商品，通过“眼见为实”来提高购物决策效率。而如今国美零售主推的新模式店型，定位为“展示体验+家延伸+家娱乐+家服务”的综合体验平台，可为消费者提供一店一页、视频导购、娱乐直播等多元化服务。

以此次签约的三星与博西为例，国美计划每月与它们联手打造“超级品牌日”活动，将热销产品以亲民低价提供给消费者；同时每周联合重点门店开展高端品鉴会、新品上市会等一系列活动，通过温馨的居家环境为用户营造“代入感”，更为品牌方与消费者搭建线下交流、互动与情感缔结的桥梁。

国美还发挥全国四千多家门店的网点优势，增强线下门店展示能力。国美电器董事长黄秀虹表示，国美新模式店的核心紧扣“体验”二字，通过“人货场”之间的紧密连接，增加娱乐、社交、互动的场景，形成围绕本地用户生活所需的新据点。

根据博西家电与国美的合作规划，国美新模式店将增加约400家博世品牌厅，建立约100家会展区，同时所有门店改造升级西门子、博世品牌展示形象，并以双品牌独立厅房的形式进驻新开设的门店。再来看下三星，国美下半年将在重点区域门店为其规划至少100场品鉴会，并精选多个爆品低价回馈用户，在提高产品销量的同时也夯实好口碑。

全零售赋能下的新模式获资本市场认可国美战略价值凸显

得益于国美新模式的创新升级，使得越来越多伙伴凝心聚力，加入到国美全零售生态共享平台的大家庭。根据国美零售2021年财报数据，国美共享共建平台合作生产商4200多个、渠道商6000多个，SKU强势破20万，助力国美新模式完成了“从0到1”的破局突破，走入“由1到10”的量变新阶段。

今年六月以来，国美零售“家·生活”赛道+“全零售”模式+“娱乐化”营销的三位一体战略布局备受资本市场的关注。6月16日国美零售（0493.HK）股价一度放量大涨，盘中最高涨幅高达41.33%，成交量刷新今年新高。而在6月28日，国美零售成功配售约19.6亿股股份，在二级市场募集约7.8亿港元资金，对于推进新模式门店转型改造以及全零售战略升级起到了助推作用，同时也优化了国美零售的资本结构与现金流，为新模式落地奠定了财务基础。

从长远来看，三星、博世家电与国美零售的签约只是新模式奏效的一个缩影，今年以来将会有越来越多头部品牌与国美完成新模式的签约。国美的全零售生态共享平台这条“大船”也将承载着更多使命，与合作伙伴携手共同奔赴数十万亿量级的“家·生活”新蓝海……