欧菲光创始人、董事长蔡荣军：走出至暗时刻，再攀高峰

“终于可以卸下200斤重担，和同行一起公平竞争了。” 7月27日，欧菲光创始人、董事长蔡荣军在欧菲光深圳总部接受界面新闻大湾区频道记者专访时说。

2022年6月28日，美国政府最终用户审查委员会（ERC）做出最终决定，将欧菲光集团子公司，南昌欧菲光科技有限公司正式从美国商务部工业和安全局（BIS）实体清单中移除。这意味着，被制裁长达近两年的欧菲光，正式走出至暗时刻。

6月29日，欧菲光（002456.SZ）迎来一字涨停。

欧菲光于2002年正式运营，2010年在深交所上市，在光学光电领域深耕20年，手握数个全球顶级客户，一度成为A股大白马，股价5年多上涨超过20倍，市值逼近千亿，但也几经劫难，股价回落，令无数股民爱恨交织。

欧菲光走过20年，作为上市公司掌门人，50岁的蔡荣军却很少出现在公众视野，几乎与媒体“绝缘”，技术出身的他向来只做不说，或许也与潮汕企业家特有的低调有关，以至于同学都误解他“没做欧菲光了”。

从2019年财报危机开始，最近这几年，欧菲光各种负面缠身，外界对其的误解也在不断加深。很多时候，欧菲光只能负重前行，蔡荣军有苦难言，但坚信曙光一定会到来。

2021年6月，欧菲光发布了《未来五年（2021-2025年）战略规划》，明确了未来五年的战略目标、发展思路和保障措施，公司将以光学产业为基础保障，加速发展智能汽车及新领域等创新业务，向产业链上游延伸，开拓新市场。

欧菲光在2016年顺利成为国内整车厂商的Tier 1供应商，现已取得20余家国内汽车厂商的供货商资质。2021年，公司智能汽车类产品营业收入达10.25亿元，同比增长32.02%，在公司的收入占比显著提升。

　　2022年是欧菲光成立20周年，同时，欧菲光也在今年移除实体清单，重回公平竞争的赛道。回顾过去，从滤光片、触摸屏到摄像头，再到智能汽车及IoT、元宇宙业务，欧菲光经历多次转型，屡屡打破行业既有格局，跻身业内头部梯队，但有得也有失，蔡荣军坦言，自己也曾感到焦虑，但同时觉得，有必要系统性地为大家介绍公司过去的发展经历，展望未来的前进方向，向外界还原一个真实、全面的欧菲光。

以下为专访内容，刊发时有所编辑：

界面新闻：回顾过去20年，您认为欧菲光在发展中有哪些关键节点？是如何应对每次机遇和挑战的？

蔡荣军：我本身是机电工程专业出身，工作后从事光学行业，机缘巧合之下，进入了当时生产光纤通讯精密薄膜元器件的欧菲光，开始创业之路。

成立初期，欧菲光的主营产品是用于照相机和摄像头的“红外截止滤光片”，它的作用是在影像成型时让人感觉更舒适。当时红外截止滤光片主要被一些境外巨头企业垄断，欧菲人敢打敢拼，在2006年，我们在一众境外企业垄断中突围，成为红外截止滤光片全球头部的厂商。

我是一个危机感很强的人。欧菲光的红外截止滤光片业务正在走向全球第一时，有另一家企业说，他们要把光学镀膜滤光片改用薄膜的方式压制材料，未来可能会把滤光片替换掉，这让我很担心。

那段时间，触屏（Multi-Touch）手机创造性地出现在市面上，开启智能手机高速发展时代。到2010年的时候，为了避免过度依赖红外滤光片这一单一业务，也顺应手机产品的发展浪潮，我们开始拓展触摸屏业务。

当时，我们发现了自己的优势：其他企业的触摸屏是玻璃式，而欧菲光研发的薄膜式触摸屏，相比之下更轻薄、不易脱落。后来，欧菲光在2013年成为全球最大的薄膜式触摸屏供应商。

但是，当时的手机、平板电脑对轻薄程度愈加青睐，市场上逐渐兴起了一种内嵌式触摸屏，而大多数生产商采用的还是分离式触摸屏。欧菲光的触摸屏业务不再有明显增长。

界面新闻：所以当时就开始转型做摄像头？

蔡荣军：对，2012年，我们开始第三次转型，筹备开展影像业务。2013年，我在一家机构策略会上说，欧菲光要进入摄像头领域，很多人并不相信，因为从滤光片跨越到摄像头的技术跨度很大；同时，摄像头行业竞争格局已成，境内外不乏强劲的竞争客户。

那时候，照相只是手机的附属功能，而手机CMOS面世是一个拐点，大幅度提高了手机摄影像素，所以我坚信，手机影像功能将以技术为主导，未来非常可能部分取代相机摄影。

当时，我把公司滤光片、触摸屏业务的总负责人，调去做摄像头业务，团队一起思考能够“脱颖而出”的战略。

到2016年，短短几年时间，我们实现了摄像头业务从“零”到“全球领先”的飞跃。

界面新闻：欧菲光前面几次转型都挺成功的，但为什么后面业绩一下子突然爆雷？问题到底出在哪？

蔡荣军：回顾过去，公司业务高歌猛进，但也不是一帆风顺。

因为公司在财务管理、系统管理上的问题，导致在2019年初，下修了2018年度业绩快报。所幸，欧菲光得到很多客户的支持，我们用了大概3～4个月全面度过危机，没有影响当年的业务发展，2019年营收约为519.74亿元，同比增长20.75%。

欧菲光的核心价值观是“一切为了客户，一切为了胜利，一切为了结果”，客户永远是欧菲光的第一位，欧菲光的客户口碑评价也很好。当年能够很快渡过难关，要感谢所有国内外客户对欧菲光的认可与支持。

2020年7月，集团子公司被列入实体清单。2021年3月，我们收到境外特定客户的通知，对方计划终止采购关系。采购关系在2021年第二季度终止。

欣慰的是，经过近两年的努力，美国政府最终用户审查委员会（ERC）于2022年6月28日做出最终决定，将南昌欧菲光科技有限公司正式从美国商务部工业和安全局（BIS）实体清单中移除。

过去两年里，我曾开玩笑说过，欧菲光是“背着两百斤的担子”，在赛道上和大家一起赛跑竞争，负重前行。虽然我们一直保持着高研发水平，技术与产品达到行业领先，但欧菲光的合作条件不占优势。

界面新闻：事后有什么反思？

蔡荣军：经历危机后，我和团队深刻反思了过去20年的得失、经验与教训。2020年9月，公司严抓内控、合规管理，并设立了合规部和首席合规官，要保证公司符合国内外所有的法律法规，为公司未来国际化发展规避风险。

另外有几点经验和反思：

首先，公司在战略布局中，一定要顺应新时代、新环境的发展趋势，及时调整战略，开拓新市场；

其次，公司要多元化发展，要优化客户结构，以应对随时可能发生的变故；

再次，技术是第一生产力。要重视研发和创新，让技术和产品可以跟上时代发展的潮流；

还有，人才是公司最有价值、最核心的资产，欧菲光的发展离不开每一位员工的共同努力。

界面新闻：您提到欧菲光要顺应新时代，及时调整战略，开拓新市场，智能汽车作为最确定性的趋势、赛道之一，公司在这块是如何布局和思考的？

蔡荣军：经过复盘，我们还有一个重要的决策调整是在智能汽车业务上。

欧菲光在2015年布局智能汽车，6月成立全资子公司上海欧菲智能车联科技有限公司（简称“上海车联”）。上海车联设立了三个阶段性发展目标：第一，要做到国内车载摄像龙头地位；第二，要做到国际车载摄像头领先；第三，要上榜全球汽车零部件百强企业。

具体来看，欧菲光智能汽车业务布局智能驾驶、车身电子和智能中控，以光学镜头、摄像头为基础，延伸到毫米波雷达、激光雷达、抬头显示（HUD）、车身域控制器（BCM/BGM）等产品。

车载摄像头不单只是一个硬件，更是汽车智能驾驶感知层中重要的传感器之一。在车载摄像头技术上，目前市面上大多采用传统的CSP封装技术，而我们率先将手机领域成熟的COB技术，“平移”到车载摄像头上，即直接将感光芯片压接到PCB板上面，车载摄像头产品性能更好，同时大大提高散热效果。

欧菲光的其他智能汽车业务，如BCM/BGM、HUD、自动泊车（APA）等，也取得很好的进展，拿到了很多国内汽车客户的定点合作。

当前自动驾驶技术正处于L2向L3级别转化的阶段，预计2022年L3级别的智能汽车渗透率会进一步提升，带动相关产业链快速发展。未来自动驾驶系统中的感知层将会呈现出以配置摄像头、超声波雷达、毫米波雷达、激光雷达等多传感器融合方案的发展趋势。

在我看来，未来十年，智能汽车将复刻智能手机过去十年发展之路，进入黄金发展时期。

欧菲光顺势而为，将智能汽车业务作为重点开拓的业务领域，从研发、市场销售、生产等全方位加大资源配置。目前欧菲光智能汽车业务的研发团队约有700人。

界面新闻：那智能手机这块是不是已经到了天花板了？

蔡荣军：智能手机方面，受多重因素影响，近年市场发展速度放缓，但为实现产品差异化，技术仍有升级空间。我坚信，国内手机厂商持续追求技术创新，将在两年内迎来新一波创新，增加人们的换机欲望，带动产业链升级进阶。

界面新闻：公司上半年整合了IoT生态事业部、元宇宙事业部，发轫“新”欧菲光，是出于什么考虑，进展如何？

蔡荣军：欧菲光此前在指纹识别、人脸识别技术上已有技术沉淀，我们还提炼了应用于消费电子、智能汽车的机器视觉技术，整合技术发展智能门锁、扫地机器人、服务机器人等IoT生态业务。

在智能门锁方面，欧菲光做的是JDM（联合设计制造）和ODM（原始设计制造）。目前，已有和客户联合开发的智能门锁产品实现量产，有些合作项目还在推进中，将逐渐实现落地。

在IPC业务方面，欧菲光的IPC产品拥有COB技术优势，产品性能表现更好。

另外，欧菲光机器人产品线聚焦机器人感知智能核心技术方向，可以为客户提供扫地机器人、配送机器人，商业服务机器人、机器人智能感知系统等产品。

元宇宙事业部负责VR/AR领域的光学镜头、影像模组、光机模组和整机组装制造等。目前我们有多个VR/AR项目在定点开发中，并有部分项目成功实现转量产。客户、合作伙伴涵盖国内外的知名厂商。

界面新闻：您对趋势的敏感度是如何形成的？而能够把握趋势，最终还是需要有深厚的技术根基，欧菲光在保持技术研发领先上有没有什么独家心得？

蔡荣军：我常年处在第一线，长期奋斗在产品、市场、技术和合作伙伴的前线，会切身感受到不同的行业增量的变化。我个人特别喜欢研发和创新，在欧菲光的技术规划上也更加用心。

我认为，未来欧菲光还要实现更深层次的技术积累与突破，提高硬科技实力，在发展中保证技术领先地位。

界面新闻：作为企业掌门人，在面对不确定性因素或风险时，您是否会焦虑？是否会有走在悬崖边的感觉？您如何看待这种情绪？

蔡荣军：过去几年经历了风风雨雨，不可能不焦虑。不过当时，我和欧菲光的同事们很坚定地相信，我们可以解决问题。

我认为，在面对问题时，要有底线思维，“最差会是什么情况？”要做好最坏的打算，然后朝着最好的目标前进、争取。所以过去遇到问题时，我们的目标、思路很清晰，不计时间，不管用几年，所有人齐心努力，一定会实现目标。

界面新闻：在您心目中，欧菲光应该是一家什么样的公司？经过这些波折，未来如何再攀高峰？

蔡荣军：欧菲光一定是一家以技术为导向、以创新为驱动的公司；秉承核心价值观：“一切为了客户，一切为了胜利，一切为了结果。”

我们已经证明，在公平竞赛中，欧菲光往往能取得胜利。过去三年，欧菲光在曲折中发展，这种经历更加锻炼人。

未来，我们会更加淡然地面对挑战。我们会坚持开放、包容的文化，发扬欧菲人的基因特性，始终保持饥饿感、速度、执行力，我也会带领“新”欧菲光登上新的高峰。