欧菲光重回公平竞争赛道，蔡荣军首次回顾20年创业得与失

过去几年，欧菲光的发展曲折重重，艰难求索。2020年，欧菲光集团旗下子公司南昌欧菲光科技有限公司又被美国拉入“实体清单”，昔日行业龙头业绩承压。2022年6月28日，美国方面最终又将南昌欧菲光科技有限公司正式移出“清单”。

“过去两年里，我曾开玩笑说过，欧菲光是‘背着两百斤的担子’赛跑，负重前行。虽然我们一直保持着高研发水平，技术与产品达到行业领先，但欧菲光的合作条件不占优势。”蔡荣军表示，经历危机后，欧菲光深刻反思了过去20年的得失、经验和教训。公司严抓内控、合规管理，并设立了合规部和首席合规官，要保证公司符合国内外所有的法律法规，为公司未来国际化发展规避风险。

站在欧菲光成立20周年的时间节点上，7月底的一个午后，蔡荣军在欧菲光深圳总部接受了南都记者的专访。鉴往知来，他首次系统性地回顾了欧菲光在历次的业务转折中如何迎接挑战，并持续走向成功。而环视当下，他也锚定了欧菲光在万物互联时代的新业务、新生态和新战略。

充满危机感又是乐天派

四次业务转型主动求变四度登临全球领先

二十年前，欧菲光在深圳正式创建，从研产红外滤光片开始进入光学光电行业。公司立足光学赛道，积极拓展新领域，每当进入一个新领域，便迅速做到全球领先。

蔡荣军说：“我常年处在第一线，长期奋斗在产品、市场、技术和合作伙伴的前线，会切身感受到不同行业增量的变化。欧菲光就是要做有增量的、创新的，而且是我们有核心技术的、擅长的产品。”

2006年，在欧菲光的红外截止滤光片业务走向全球第一时，蔡荣军得知一家企业要把光学镀膜滤光片改用薄膜的方式压制材料，未来可能会把滤光片替换掉。这让蔡荣军一下子担心起来，他说自己是一个危机感很强的人，同时也是一个认定了目标就充满信心的乐天派。

这两种看似矛盾的特质，在欧菲光的生存发展中被巧妙的融合在一起，在激烈、多变的市场环境中反应迅速，在对待长期的战略目标时坚定不移、敢打敢拼。

在此后的业务发展中，欧菲光在2010年，为了避免过度依赖红外滤光片这一单一业务，同时顺应智能手机时代的发展浪潮，开始拓展触摸屏业务，仅用3年时间便成为全球最大的薄膜式触摸屏供应商。

到了2012年，欧菲光开始第三次转型，筹备开展影像业务。蔡荣军回忆说：“2013年，我在一家机构策略会上说，欧菲光要正式进入摄像头领域，很多人并不相信，因为从滤光片跨越到摄像头的技术跨度很大。同时，摄像头行业竞争格局已成，境内外不乏强劲的竞争客户。那时候，照相只是手机的附属功能，而手机CMOS面世是一个拐点，大幅度提高了手机摄影像素。所以我坚信，手机影像功能将以技术为主导，未来非常可能部分取代相机摄影。”

此外，在2014年，欧菲光第四次转型、踏入新赛道，进入生物识别领域，很快便投资建成了亚洲最大的指纹识别模组工厂。直到今天，光学屏下指纹识别模组和超声波屏下指纹识别模组，欧菲光仍处在行业龙头地位，同时也是行业内已面世的屏下指纹识别模组的主要供应商之一。

蔡荣军曾召集团队一起思考能够“脱颖而出”的战略，最后总结为三点：一是要保持开放包容的文化，求同存异，以同理之心，践行创新之路；二是要以技术为导向、以创新为驱动，和优秀的工程师在一起工作，不断实现技术突破；三是要坚持做高品质、自动化的生产模式，根据实际需求自制系统、软件及算法，对产线进行整合和升级，人工成本更低，提高劳动生产率，缩短生产周期。

正是在这三点的指引下，欧菲光在屡次业务转型中屡战屡胜，多次实现从“零”到“全球领先”的飞跃。

开拓光学领域新蓝海

智能手机、智能汽车等 布局多个新领域

时代在变。应时而变、顺势而为，是企业生存发展要思考的永恒命题。

最近几年，智能手机市场受多重因素影响，从增量市场进入存量市场，消费电子市场发展放缓，进入平稳发展期，智能汽车、智能家居、VR/AR和智能穿戴等新产品成为拉动行业增长新的强劲动力。

蔡荣军认为，智能手机为实现产品差异化，技术仍有升级空间。“我坚信，国内手机厂商持续追求技术创新，将在两年内迎来新一波创新，增加人们的换机欲望，带动产业链升级进阶。”

为此，2021年，欧菲光调整战略，巩固在智能手机领域的领先地位，向产业链上游延伸，同时也发力智能汽车、VR/AR及IoT生态等新领域业务。

值得注意的是，欧菲光早在2015年便进军智能汽车领域，通过收购华东汽电和南京天擎，顺利成为国内整车厂商的Tier1供应商，目前已取得20余家国内汽车厂商的供货商资质，并积极进行国外汽车厂商的供应商资质认证。2018年，欧菲光收购富士天津镜头工厂，获得手机及汽车镜头相关专利共1,040项，进一步加强在车载镜头方面的布局，推动智能汽车业务发展。

“车载光学赛道 ‘长坡厚雪’，对技术研发要求更高，而研发是欧菲光极其擅长的领域。”蔡荣军表示，欧菲光智能汽车的研发团队拥有专业实力（目前团队约有700人），在软件和硬件方面都具备稳固的基础，业务发展更加扎实。

蔡荣军介绍，欧菲光在智能汽车领域设立了三个阶段性发展目标：第一，要做到国内车载摄像龙头地位；第二，要做到国际车载摄像头领先；第三，要上榜全球汽车零部件百强企业。

而这样的发展势头已经起来了。2021年，欧菲光智能汽车类产品营业收入10.25亿元，同比增长32.02%。

蔡荣军还介绍，今年4月，欧菲光整合IoT生态事业部，负责智能门锁、网络摄像头（IPC）、机器人等等IoT生态业务。还整合了元宇宙事业部，负责VR/AR领域的光学镜头、影像模组、光机模组和整机组装制造等。他表示，欧菲光此前在指纹识别、人脸识别技术上已有技术沉淀，要力争在2023年年底，将智能门锁做到头部地位，成为重要的业绩增长点。

重回公平竞争的赛道

未来每一步都是进步，登上新高峰

经历曲折，艰难求索，事物的发展是波浪式前进、螺旋式上升的。拥抱万物互联时代，欧菲光主动求变，在光学新蓝海“开疆拓土”，构建智能手机、智能汽车、VR/AR及IoT生态等新领域三大板块的业务架构体系，打造出了“新”欧菲光生态。

同时，走出“实体清单”的制裁，欧菲光重回公平竞争的赛道。乐天派的蔡荣军坚定自信地说道：“过去几年经历了风风雨雨，我和欧菲光的同事们很坚定地相信，我们可以解决问题。”

他认为，在面对问题时，要有底线思维，做好最坏的打算，然后朝着最好的目标前进、争取。“所以过去遇到问题时，我们的目标、思路很清晰，不计时间，不管用几年，所有人齐心努力，一定会实现目标。”

毫无疑问，子公司从“实体清单”中移除，消除了对欧菲光整个品牌的不良影响，与此同时欧菲光“合规专业、技术领先”的名片进一步深入人心，提升了品牌力，为快速开拓市场特别是海外市场奠定了基础。

而从供应链的角度而言，这也消除了上、下游合作伙伴的顾虑，有利于欧菲光现在及未来生产经营业务恢复正常。

蔡荣军表示，在公平竞赛中，欧菲光往往能取得胜利，但过去三年，欧菲光在曲折中发展，这种经历更加锻炼人。“未来我们还会面对更多挑战，拥有过去的经验，我们会更加淡然地面对这些挑战。”正如他曾写下的那句话，“一切总会过去，一切总会到来”。

回望欧菲光在过往20年的发展，应时而变、顺势而为，经历多次转型并取得成功。而这背后总有些东西是不变的，蔡荣军说：“20年，不变的是欧菲人的基因，始终保持饥饿感、速度、执行力”，欧菲光的发展离不开每一位员工的共同努力。