拍卖会上有技巧

　　又到了一年一度的秋拍之际，拍卖会再次成为人们关注的热点。对于一个成熟的艺术品投资收藏家来说拍卖会是一个施展才能的最大舞台，这里有足够的作品能满足投资收藏的需要。而对于一个刚进入艺术品市场的新人来说，问题的关键是看你熟悉不熟悉这个舞台，能不能很好地掌控它。在拍卖会上买东西是有技巧的，而对这些技巧的熟练掌握则必须来自于你一次又一次到拍卖现场的亲历，没有一个收藏家的经验不是用钱堆出来的。那么，对于初次参加艺术品拍卖会的新人来说，拍前要做好哪些准备工作呢？

　　首先要多看预展。拍卖预展是拍卖公司在拍卖前将作品公开展示的环节，是整个艺术品拍卖的重要部分。预展通常展示两三天，在这两三天里拍卖公司会把将要拍卖的作品全部集中展示出来，买家可以到现场近距离审看作品，还可以亲自上手检查作品的状况。多看预展对于搞收藏的人来说非常重要，因为它便于你精细挑选买入的东西，也是你快速提升鉴赏水平的一条捷径。现在有规模的拍卖公司通常会在春秋两季举办大型的拍卖会，为了这两次春秋大拍，拍卖公司一年中的大部分时间都会倾其财力人力在世界各地征集拍品，然后把选出的最好的作品上会拍卖。

　　有人说一场当代书画拍卖胜过一次全国美展，一季书画、器物拍卖中的一级文物数量会超过任何一个博物馆的年度展览，这说法一点不错。况且如此近距离地看作品也只有在拍卖预展时才能做到。所以，一定要利用拍卖公司给你提供的这样一个无偿服务的机会，到现场去学习。另外，在预展现场会有许多来自全国各地乃至世界各地的业内高手，他们会时不时地对拍品点评几句，你也可以利用这个机会静静地跟在他们身后，听听他们怎么说——也许，他们三言两语道破的正是其中的要害。预展现场就是一个活生生的大课堂。

　　如果你打算在拍卖会上买东西，那么看预展就更是必不可少的了。仔细研究你要买的作品，观察不同人在作品前的反应，了解拍品来源，掌握拍场信息，都是应该做的。我们经常能看到在预展现场，有人打着强光手电，拿着放大镜，在图录上勾勾画画做着标记，在场子里一呆就是一天……这些都是收藏家们在为买东西做着精心准备。

　　看完预展，你应该对场内你所关注的那几件拍品的品质、估价基本上心中有数了，这时你就可以通过比较，确定自己要买的是哪件作品了。这件东西对你是否重要？你出到什么价格可以接受，等等。预展就是为了给你买东西留下足够的准备时间，因为买艺术品不像买其他东西，花点小钱买错了无所谓。我常说在拍卖会上拍张画会有生病一场的感觉，这是我的真实感受，因为在这两三天的短时间内你可能要多次去预展现场，你的身体和大脑高度劳累。

　　其次要擅用拍卖图录。我闲暇时常常会随手拿起一本用过的拍卖图录翻一翻，因为一本制作精良的拍卖图录真的让人喜欢，爱不释手。在某种程度上，好的拍卖公司的一本图录会胜过一本展览的画集，这不仅是因为里面的作品好，而且现在许多拍卖公司还会把某件拍品的历史背景，作品传承以及相关评论等文献资料都整理齐全附上，可谓图文并茂，内容详实，通过一件作品你可以懂得许多。

　　但是，对于要在拍卖会上买东西的人来说，拍卖图录更重要的首先还是一个必需的工具。一家好的拍卖公司会经过严格的选择，把既有学术地位又有市场价值的艺术家及作品推荐给买家。在一本图录里你可以看到艺术家未来市场的趋势，还可以了解过去这件作品的收藏者的品味，这样对这件作品的大体价位及它的传承情况就有一个根据了。

　　当你拿到一本拍卖图录后，你首先要做的就是从头至尾浏览一下全部拍品的情况，然后确定你要购买的艺术家名单，看看这位艺术家整场中有几幅作品上拍，都是什么题材。接下来就需要你非常认真地把图录中提供的有关这位艺术家的拍品信息认真读一遍，不放过任何一个细节。当你大致确定好某件作品就是你将要竞拍的目标后，要提前给自己设定一个可以承受的价格标准，然后在图录上做好标记，以备拍卖时能掌握进度从容应对。

　　大家有时会发现这样一个问题：在同一拍场上，同一位艺术家，同一题材，尺幅比较相近的作品，估价会有很大差距。比如说同样是李可染的山水画，这幅估价是80万-120万，而另一幅差不多的作品估价却是220万-260万，这是为什么呢？这是因为拍品来源渠道不同，委托的 “底价”也往往不同造成的。收藏家原来从拍卖会上拍得的东西再次上拍，常常估价都会比较高；而由画家家属或是老一辈收藏家的后人们提供的拍品，有时候估价会比较低。因为他们或许会心境放得比较平，或许对市场情况还不太了解。所以，如果有同一艺术家同类题材的作品，我建议大家应该首选画家家属提供的拍品，这样你可能买得会便宜些。这些拍品来源信息常会在拍卖图录上有明确的文字说明。要想在拍卖会上大有斩获，首先要学会用好图录。