黄茂如：运营“地产+商业”模式

　　近日，沉寂多时的黄茂如再度出手，举牌大商股份。7月27日，茂业国际发布公告称，公司于今年6月5日至7月25日期间，在上海证券交易所通过场内购买购入了合共约1332万股大商的股份，占大商发行股本约4.5%，斥资人民币4.5亿元。黄茂如此举又再度引起世人的关注。

　　从“地产”到“零售”

　　黄茂如出生于广东惠来，于1995年创建茂业集团。黄茂如早年在深圳布吉开发过茂业城等项目，随后开发了世纪豪庭、香蜜湖豪庭、雍翠华府等项目，为其奠定了良好的发展基础。2003年，深圳新的标志性项目，与地王大厦并肩而立的世界金融中心落成，这个超高层的项目是 “只租不售”，让业界为黄茂如的家底之雄厚而深受震动。

　　黄茂如最大的成功并不是在地产业的投资，而是在发展地产的同时，黄茂如毅然开辟了“零售业”这一条新航道。从最早在东门的茂业百货商厦到九龙城广场、旺角购物广场、和平广场、东方时代广场，黄茂如茂业百货用的都是自己开发的物业。黄茂如以其地产产业为资本“地基”盖起了“商业”这幢大楼，这两个领域形成了互补之势。再加上黄茂如具有的领导才能以及精准的眼光，使得他迅速成为了深圳百货零售业的领军人物。

　　“买一百送一百”，这样的营销策略在今天似乎已经司空见惯。但是，很少有人知道这是出自于黄茂如之手。茂业百货就曾引发了“买一百送一百”的商业大战，创下了连续66个小时营业的销售记录，多达50万人次的顾客光临，消费营业额达7000万。这在当年引起了不小的轰动，成为业界热烈讨论的话题。这场商战中，黄茂如无疑是最大的赢家，不仅创造了巨额的利润，也使得“茂业百货”这个名称深入广大消费者的心中。

　　从南到北 开疆辟土

　　自2005年起，黄茂如开始了他新的征程，他的企业版图开始向外扩展。成商集团的股权是他的第一个目标，他看中了成商集团在四川的零售门店所具有的区域优势，并利用成商集团，成功将“商业+地产”的模式带到西部的商业重地。成商集团长期的亏损让黄茂如有了新的想法。在重组成商的同时，茂业集团层面的资产重组也同步展开。黄茂如开始着手拆分商业地产和百货资产两大主业。经过一系列重组，“茂业系”的百货业资产独立出来，形成了一个完整独立的股权结构。2008年，茂业国际终于成功在港挂牌。

　　此后，黄茂如加快了复制的步伐。2008年10月16日至11月3日，在不到20天的时间内连续收购深国商、渤海物流、商业城三家商业类上市公司。至此，茂业系的商业版图已从南方延伸到了广大的北方，并从东部的渤海经济圈推进到西北内陆，全国门店总数达40家，虽然算不上全面覆盖，但已在东南、西南、华北、东北和西北这几大片区形成了先入为主的优势。除了“姻缘”较深的深圳、成都、重庆等地，茂业反而没有攻占北京、上海等其它特大型城市的市场，而是主攻二三线城市。于其它大型商业品牌企业进驻前先占领市场，取得先机。2010年是茂业系物业资产增长最快的一年，门店面积和数量分别增长了53.1%和63.6%。

　　在短短的十余年时间里，茂业百货从单一的门店成长为全国连锁的百货集团，黄茂如带领茂业百货跻身中国百货零售业三十强，在深圳零售业界奠定了无可动摇的地位，其发展的历史可以说是深圳零售业走上革新之路的剪影。黄茂如取得的成就，不仅得益于他在战略定位上具有超前的意识和对商业“游戏规则”的巧妙把握，并且他还将“地产+商业”的模式以“以点带面”的形式扩大，覆盖全国多个区域。在所经营的每一个城市，茂业百货通过不断地提升服务质量和升级品牌作为其营销模式的先锋力量，得到了业界人士以及消费者的认可。