黄惜荣：创新改变产业

　　几年来中外纺织贸易谈判几起几落，企业在这个过程中也经历了不少风浪，聪明的黄惜荣每次都能带领企业顺利渡过难关，这里面自然有她的奥妙所在。
   

　　“我看有关部门推荐的《内参》，预计什么时候要调整税率，我们就做好准备。企业在中国，肯定要把握好中国的政策，让企业发展与国家政策保持一致”，她深有感触的说，作为一个企业家，一定要具备这样的素质，才能使企业稳步健康的发展。每当她知道有新的政策信息时，就立即召开内部高层会议，如2004年之前出口的退税是17%，2005年1月1日开始降了4点，变成13%。她立刻召开会议研讨下一步应该如何在国内打开市场，为企业长远发展，回避经营风险，作出决策。
   

　　黄惜荣表示，尽管随着退税的调整，利润减少了，但是只要公司能够生存，决不会亏待员工。国家政策是在不断调整变化，政策会怎么样，将来会发生什么，都应清析预计，本着互惠互利的原则，要事先跟客户说明白。
   

　　“出口我们做了二十几年，有许多老顾客不能放弃，我比别人先掌握到新信息，如开百万美金单子的大客户，要先跟他谈判，如我们现在的结汇是7元7，可到时收到外汇的时候是7元5，少了两个百分点，那么我们双方各要承当一半，这些都需要事先说明。”她说，“我必须要与上级主管部门交流，包括外国客户，政策调整初期的困难是暂时性的，只要维持经营，慢慢的双方就都会接受，共同来度过难关。”

破解人才之困

　　黄惜荣从最早做抽纱开始，89年成立盈盈工艺品有限公司，96年建立创荣品牌。从最初租一亩地，到90年盈盈工艺征地三亩地，再到2000年收购倒闭公司产房10亩多地，到2002年成立饶平信荣织造有限公司，并向政府征得30多亩地，每个重要环节都要她亲自把关，创业的每一步都印证了黄惜荣的汗水和艰辛。

　　让她印象最深的是，当年做抽纱的时候，由于还没有自己的工厂，当时别人一个客户只能来买两万美金，她一次却能出20几万人民币，工商部门误以为她做私货，多次在路上拦截，甚至派人搜家抓人。实在没有办法了她打电话托朋友找到县委书记，跟书记解释这些产品如何辛辛苦苦到汕头工艺美术服务部拿过来，自己又是如何跟客户谈，谈妥后客户下了订单开了怎样的发票等等，最后政府才明白原来她的产品是以旅游品的形式出口，全部纳了税，根本不是什么走私。

　　黄惜荣无不感慨的回忆，当时接到大单的时候，都是自己去闯街走巷，保证在货期内完成产品。虽然比较累，但她相信自己一定能成功。

　　办企业需要以人为本，打造好一个平台，才能吸引优秀的人才，但在真正找起人来谈何容易。用黄惜荣的话说饶平是“省尾国角”，所以吸引人才一直是个老大难。开始的时候，她只能利用公司在广州、深圳等城市设的办事处招揽人才，通过工作一段时间了公司的实力就安心在饶平工作啦。

　　“所以，我走这样的一条路，深圳方面主要负责推广和设计，那里有一个推广品牌的好氛围，而且人才也多容易找。饶平方面负职生产、制造，这样可以控制生产的质量和成本。创荣从无牌、贴牌、创牌，到广东省名牌，这四个阶段不是那么容易的，是自己一步一步摸索过来的。”

不甘贴牌涉足高档女装

　　1999年，接到国外一些要求贴牌的产品，每件产品对方所付的加工费是13多美元，但产品印刷的销售价格是130多美元，对方的利润空间居然达到十倍！看在眼里，明在心里，黄惜荣觉得如果企业不创品牌，以后就像当奴隶一样永远替别人打工。于是她召开高层会议，要打造自己的品牌。1996年“创荣” 注册成立，黄惜荣开始了女装的谋划。

　　实际上，做国外市场和做国内市场完全是两回事。国人喜欢的衣料和颜色，与外国人喜欢的不大一样。国人喜欢柔质的面料，且穿法也不相同。外国人的衣服分季度，春夏秋冬各不一样，今年穿过的明年就不要了，国内的，同一件衣服可以穿几年，并且世界各地的气候不一样。所以黄惜荣想到每个国家要有一个大客户。

　　为了更好与国际接轨，让自己的产品进入更高档次，2002年，黄惜荣到各国去进行市场调查，观察年龄在29至50岁的女性使用的高档物品，收集资料，对新产品进行市场定位，然后到法国去注册企业，回头到深圳设办事处请设计师设计样品、款式。这样，一个背靠世界服装之都、深谙中国国情的高档女装品牌诞生了。黄惜荣透露，去年9月，产品已经进入广州广百百货，北京市场的产品演示说明会也已经举行，今后进入的都是一类商场。让她欣喜地是，现在国外已经有很多客户看好这个品牌，表示要跟信荣合作。