翁广松：高效掌控多元帝国

翁广松：金捷利（集团）有限公司董事长、香港广东社团总会荣誉会长、香港汕头商会永远名誉会长。

　　爽朗、豁达、永远精力充沛，从警备战士到海外著名实业家、社会活动家和爱国人士，翁广松无疑是个传奇式人物。他大部分时间奔走香港和内地之间，除了维护庞大的产业帝国，他积极投身香港与内地的经济文化交流，因为其特殊贡献被推选为香港广东社团总会荣誉会长和香港汕头商会永远名誉会长。

　　上个世纪八十年代，从部队转到地方的翁广松来到了香港，他从一点一点的生意做起，经过十几年的发展，完成了基本积累。1992年他创办了香港金捷利集团有限公司和香港聚利发烟草有限公司，以此为基础，迅速向加工型企业转变，然后进入酒店、餐饮、自动化、IT、地产、码头等多个行业，很早就形成了多元化的经营格局。他不仅以前瞻的战略眼光较早和中国烟草行业巨头长沙卷烟厂（白沙集团）结成合作伙伴，还成为国际品牌万宝路的指定印刷企业。

　　战略：抓大放小

　　翁广源进入内地投资的第一站并没有选择广东，而是中部的长沙；他选择的不是港商集中的家具、玩具、地产等行业，而是正待起步的印刷业。1994年，翁广源放弃其他投资机会，拿出自己几乎全部的积蓄与长沙卷烟厂合资成立了金沙利彩印公司，目标锁定内地中高档印刷市场。伴随长沙卷烟厂的高速发展，现在，金沙利已进入全国印刷行业20强，成为湖南纳税大户。

　　如果说联姻长沙卷烟厂使得翁广松的事业突飞猛进，两年前与万宝路的牵手则让他进入新的发展阶段。这次牵手颇有戏剧性。

　　所谓“不打不相识”。据翁广松透露，金沙利与万宝路本来毫无关系，认识万宝路是从早期在香港做香烟代理开始。“上个世纪我们在香港代理长沙卷烟厂的NISE牌卷烟，万宝路看到这个牌子的烟质量不错，于是开始跟我们竞争。当时我们的烟是28元，万宝路是32元，于是万宝路生产出另外一个牌子的香烟卖27元。等我们代理的烟卖到22元时，对方傻眼了，因为成本问题他们再也没有降价空间，于是他们就出另外一个牌的烟，同等价钱。”翁广松津津有味地跟《天下潮商》记者描述。由于这种22元的烟质量不怎么样，没有得到现实的香港人的青睐。相比之下，NISE烟的口腔清洁度比较好。这时万宝路才感觉到他们面对的长沙卷烟厂是个很有实力的竞争对手。事实上，长沙卷烟厂经过几年的体制改革和设备更新，已经成为湖南烟草行业的龙头企业，全国排名保持三甲。而万宝路也感觉到价格上很难跟中国的烟草企业竞争，实际上，万宝路已经连续几年在中国市场出现萎缩，所以他们也在寻找新的突破口。于是，万宝路采取“化干戈为玉帛”的策略与长沙卷烟厂签订了战略性合作伙伴，由白沙集团进行其在中国的许可生产以及销售。到此这场市场之战才算结束。“有了与白沙集团合作的基础，就有了接近国际大鳄的机会”，翁广松微笑着说，“他们发现我们的印刷质量不错，就开始跟我们接触”。不久，刚好万宝路在韩国的印刷厂出了问题，这时金沙利成功介入。

　　管理：四两拨千斤

　　翁广松的多元化发展使他的旗下“不知不觉”汇集了10余家不同类型的企业，这么多公司和项目，管理起来并不容易，令人惊奇的是他却能举重若轻，高效地操控着全国市场。“品牌要长寿，需要高质量的管理，因为竞争是很激烈的”。他认为，管理是多样性的，但有几点也许是共同的，一是要通过技术设备和流程来保证质量，二是要授权，敢于授权给信任的人员；三是要保持企业的良好发展态势，这个态势的前提是选择的业务要有很好的成长空间和利润点，只有企业赢利了，才是最大的动力。“万宝路看中我们什么呢？质量和服务。我们质量按照管理有7s、8s标准，设备是国外进口的当今最先进的设备，如波斯特、海德堡等。另外我们自身有一套检验标准，这套标准能很好检验我们的纸张是否符合环保的标准。”翁广松十分认真地说。

　　翁广松回忆，进入烟草行业不容易。由于原来是给长沙卷烟厂做代理，积累基础，才有了长沙金沙利印刷彩印公司的诞生。至于在湖南做房地产，是因为他认为那里的房地产没有什么泡沫。他透露，并不满足现在的凯诺置业项目只有几十亩地的规模，下一步将进行湘江河西的旧房改造工程。

　　从1992年进入内地投资开始，翁广松还分别在太原和北京投资了两家新港湾大酒店，并于2003年在广州投资了营业面积达5000平方米的“海港大酒楼”。翁广松透露，选择这些项目是为了保持很好的现金流。

　　现金流在港商的经营法则中居于重要地位，是李嘉诚成功的要诀之一，翁广松也深谙此道。事实上，尽管很早进行了多元化发展，但翁广松的自有资金非常充足，以至于面对“几个板块可以上市”的诱惑，他也无动于衷。

　　作为董事之一的陈力是翁广松的得力搭档，多年来二人配合默契。陈力告诉《天下潮商》记者，“董事长善于用人，而我们选择的项目大都有较好的成长空间让大家分享，所以我们基本都是优良资产”。

　　文化：和天下

　　在采访结束的时候，翁广松邀请记者参加“海港大酒楼”与白云宾馆就中秋月饼制作进行的宴会交流，这是他特意安排的学习交流活动，自己亲自当评委。“‘海港’第一次推出鱼翅中秋月饼，所以想请白云宾馆的专家来品尝下”，翁广松十分谦逊地说。陈力也告诉记者，在金捷利公司，每年像这样的学习交流活动很多。“现在的竞争说到底是文化竞争，没有文化的商人是站不稳脚的”。翁广松认为，潮汕地区文化底蕴深厚，只是还没有很好挖掘。“为什么要提企业文化呢？因为企业文化能为企业带来生机，文化就像是人身体里的细胞一样，能激活人的积极性，激发人的激情。钱只是解决暂时的问题，而文化是源源的流水，文化能够改变一个民族，能够改变一个企业，能够改变人生”。所以他十分赞同中国古代的“和文化”和当今提出的创建和谐社会的主题。“把好的东西留给子孙，别在我们这一代破坏掉。现在国际、中央都在强调环保，光一个口号不行，要我们从自己做起，从本人、从企业，自己检查自己”。

　　平时翁广松喜欢观摩名家书画，研习书法，他还资助拍摄潮人电视专题片。“文化可以提高一个人的素质，它能使人更全面的看待一件事，看待自己的事业。”凭着对文化的热爱和多年来的感悟，一个大胆的想法一直在激励着他，那就是成立华南画院。现在，这个想法在广州番禺已经变成现实，一个集古董艺术收藏、书画展示交流、名家休闲创作的会所式华南画院正式成立。在这里，翁广松游弋于精神的海洋。

[焦点对话]

“万宝路应该选择我们”

　　《天下潮商》：现在印刷行业的竞争状况怎么样？

　　翁广松：竞争很激烈，我们是属于定点生产企业。目前国内的印刷行业还是很乱，个体的、小规模的很多，没有很好的行业规范，如报社有报社的印刷，食品有食品的印刷，烟草有烟草的印刷，各种印刷都有，形成很激烈的竞争，行业的管理就比较乱，没有系统，这跟国际上比，就差得很远。主要差在管理上没有层次，没有标准，想做什么就做什么。现在我国还没有行业标准，如油墨的标准，万宝路就要按照严格的标准，怎样保证人的健康，这方面国内还没有标准。

　　《天下潮商》：与万宝路等国际大品牌合作，他们到底看中你什么呢？

　　翁广松：与国际一些大品牌的合作，他们主要看重我们管理很完善，文化品味，严格的质量监控，服务周到，有求必应。另外我们的油墨是环保的，这些油墨都是我们自己生产，保证了质量。危害健康的油墨就不要用。在早些年，进到车间，油墨熏到人的眼睛流泪，这对工人的健康危害很大，于是我们开始进行科学的改造，现在水性、油性都得到国际的认可。

　　万宝路为什么选在我们这里呢？因为他们感觉到我们这里的技术要求、质量要求不一般，非常注意环保，所以才定点在我们这里生产。这也是我们打造国际品牌的一个起点。

　　《天下潮商》：您的多元化发展有进入高科技吗？比如IT、网络，有没这方面的投资打算？

　　翁广松：我们有一个怡信公司，做电信方面的。现在广州地铁的羊城通自助媒体充值机，就是带显示屏、可以充值可以做广告的那个小机器。我们的羊城通自助媒体充值机在地铁可以同时装好几个，能插播一些广告、充值、查询余额。用途比较广，功能比较多。电力的支付终端也是我们在搞的。还有白云区移动的支付终端。这些是属于IT软件方面的，刚刚在起步。以后会在传媒方面做深入一点发展。

　　《天下潮商》：有没有计划发展成为一个什么样的集团？

　　翁广松：很多人都争着上市，我觉得我们上市的企业不一定就是好企业。作为商人，最主要的问题其实也是为人民服务，不是说我们要多高尚，而是说作为商人应该要有爱人之心。有些企业上市，就是要骗股民的钱。我现在还不大缺资金，所以我不想上市。我现在的投资基本都是自有资金。

　　《天下潮商》：您也是一位慈善家，最近有什么捐助项目？

　　翁广松：我们资助水灾灾区，在香港也有资助，还有捐资助学，参加潮商会孤寡老人的资助，这些是比较零碎的做，下一步想比较系统的做。我会按照我现有的能力，做力所能及的慈善。作为商人，就应该有慈善的心。

　　在湖南的衡山，当时政府说要做个旅游点，我们就给点资助，搞点基础设施建设的资助。这是90年代的事情，当时去那里投资，有了利润就做点回报。

　　过段时间，我想搞个基金会作为奖学金，支持教育事业。

　　作为商人，不能忘记穷苦人。我们对食物、财物都不能浪费。