许志鸿：在创新中谋求转型

　　绍兴，因其历史文化底蕴深厚，被誉为中国历史文化名城。绍兴如今也是中国民营经济最具活力的城市之一，是商贸物流中转的集聚地和重要的交通枢纽。值得一提的是，在这里同样活跃着潮商的身影，并且他们已经成为了当地民营经济发展中的一支重要力量。

　　2014年12月16日，绍兴潮汕商会举行第三届理事会就职典礼。这也意味着绍兴潮汕商会走过了六年的历程。作为新一届的商会会长，联亚国际发展（控股）有限公司董事长许志鸿欣然接受了《天下潮商》记者的采访。

　　一座城，一群人

　　许志鸿表示，自己从商近二十年，原本是在广东普宁流沙从事进口面料生意，而那个时候也正是进口面料开始走下坡路、国产面料开始兴起的时期。

　　根据相关资料显示，随着全球纺织工业生产重心的转移，到上世纪九十年代中期，中国的纺织品和服装出口已悄然跃居世界首位。

　　产业的转移推动了国内市场的迅速发展。而当时作为潮汕经济、文化重镇的普宁，在改革开放后，也迅速成为了全国有名的纺织服装和中药材交易中心。

　　“绍兴中国轻纺城的成长和发展，首先应该是来自于广东普宁流沙的面料市场，因为很多人是从那边拿面料到轻纺城进行批发的。”许志鸿向记者介绍。

　　2001年，在客户的建议下，许志鸿终于跑到绍兴进行考察。到了中国轻纺城之后，他发现这是一个庞大的市场，并且是对准了全国的面料市场，于是他决定留下来，因为他看到了国产面料未来的发展优势和前景。

　　如今的绍兴中国轻纺城，已从当时的一条“布街”发展成为了全球最大的面料市场之一。伴随着轻纺城的不断发展壮大，来到绍兴发展的潮汕人也逐渐增多。

　　早在上世纪八十年代后期，绍兴轻纺市场刚刚兴起之际，绍兴的商户就开始从普宁轻纺市场大量采购进口面料。到九十年代初期，大批的潮汕商人开始陆续来到中国轻纺城，并相继取得了商业的成功。随后，他们又纷纷在绍兴中国轻纺城国际贸易区、柯北滨海工业区和绍兴越州工贸园区创办了上百家贸易公司和生产型企业。据不完全的统计，在绍兴的潮籍工商企业和商户年销售额在150亿元以上，从业人员近万人。

　　创新，提升企业竞争力

　　和许志鸿一样，商会大部分会员从事的主要还是纺织品行业，也有部分从事陶瓷、物流等其他领域。许志鸿向记者介绍，从行业来讲，纺织品有其特殊性，它还是属于一种原料，涉及的种类繁多，工艺复杂，任何一个企业都无法生产所有的品种。企业除了自己加工生产的部分以外，也需要通过市场大量的采购，进行资源的整合。

　　在国产面料蓬勃发展的时期，依托国内庞大的市场，绍兴中国轻纺城的大多数会员主要还是以做内销为主。在谈到近年国内产能过剩和经济转型的问题时，许志鸿表示，近两年的经济形势的确不太好，纺织品行业多少也存在着内销利润下降的问题。 在他看来，纺织品从国家的角度来讲，仍然属于传统产业。目前我国的劳动人口红利优势已经逐渐失去，国内的劳动工资跟缅甸、越南等东南亚国家相比，要高出很多。现在他最担心的是整个产业的转移。

　　不过，他也认为，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的企业，纺织品本身是需要不断地进行创新，开发新产品的，只有这样企业的竞争力才会不断增强。“服装的转移是比较简单，毕竟它的技术含量比较少，但是作为纺织品的话，它必须是配套的，从原料，到织造，到染色，到整理加工，它是一整条工业链的问题。”

　　“当前，国家提出要‘高水平引进来，大规模走出去’，这是说要转型升级，转型不是说我们整个行业要转型，而是说在这个行业内部每一个环节里面你怎么实现转型升级，怎么去提高产品的技术含量。”许志鸿表示，如果在每一个环节能够引进新的技术，同时它的价格又是合理的话，就能够实现大规模生产。比如以前是普通印花，现在是3D印花，以前是污水处理，现在是讲求无污染，以前是用人比较多，现在如果用机器来代替，也可以把传统的产业做成不传统的模式。

　　对于如何提升企业竞争力，他建议，政府在信息的引导方面，应该搭建一些时装信息类的平台，与国际市场接轨，或者也可以由核心的企业形成一个平台，让时装信息的发布具有它的权威性，从而主导市场潮流；其次，企业要不断更新先进的高科技设备，进一步开发新产品，新原料。

　　目前，许志鸿的企业也在朝着多元化方向发展。他向记者透露，现在他们准备回家乡投资医院，目前已经通过挂牌拿到了土地，开始开进入设计和动工阶段。许志鸿坦言，投资医院一方面是考虑到医疗、教育资源的缺乏，另一方面也可以服务于人民，这是一件好事，如果经营得好的话，自然也能够得到人们的认可。

　　传承，纳新求变

　　作为新一届潮商会会长，许志鸿表示，新一届的商会最大的特点就是有很多年轻人参加，为商会注入新的血液。今年商会还特别成立了青年委员会，使得商会的内涵更加丰富。

　　绍兴潮汕商会成立于2008年12月16日。据了解，商会目前发展的会员单位大概有500家，主要从事纺织品行业。经过六年的发展，绍兴潮汕商会在当地的社会团体中也得到了认可，并在2014年被绍兴市民政局评为5A级民间组织。这在全国各地的潮汕商会中并不多见。

　　许志鸿表示，商会也积极参与当地以及家乡的公益事业，希望把商会建设成为一个幸福和谐的商会，让会员有一种家的感觉，同时也能够提供商机，共同交流，共同发展。在解决商会内部中小型企业融资难的问题上，许志鸿说到，商会经常也会举办一些交流活动，并邀请银行等金融部门参加，提供融资方面的参考。例如在本届理事会就职典礼上，绍兴潮汕商会还分别与招商银行柯桥支行、浙商银行签署了授信协议，为会员提供金融服务与保障，解决他们在经营方面的资金困难。

　　在采访过程中，我们也注意到，他多次谈到了这样的关键词，那就是学习、创新。他认为现在是互联网时代，信息传播非常快，思维的模式，经营的模式跟以前的传统是不一样的，很多东西都在变化，只有学习、创新是不变的。新一代的潮商要有传统的心，要有拿来主义的精神，学习和借鉴别人好的方面、最先进的东西，如此才能适应现在的形势。

　　同时他也表示，潮汕商帮是以诚信为本。潮商文化中讲求诚信、勤劳刻苦的精神，在他看来是最好的一笔财富。“潮汕人的生意很多都是从小做到大，从无做到有，开头都是经过这种勤劳刻苦加上诚信的资本的积累。”