林庆得：稳健发展 诚信为本

　　在我们这十多年的发展历程中，我们还是以诚信、守法、稳健为主。虽然我们的规模不是最大，但是我们在诚信这方面是做得比较好的。企业一定要诚信，守法经营，才能够长久。”2015年1月15日，正值惠州潮人会创会十周年庆典，惠州潮人会会长、德威集团董事长林庆得，在欣然接受《天下潮商》记者专访时这样说到。

　　作为惠州当地知名的企业家，他于1989年来到惠州，开始了自己的创业生涯。他从一个建筑工程的包工头做起，到涉足房地产开发，逐步使德威集团从竞争激烈的房地产格局中脱颖而出，发展成为惠州本土大型的房地产开发商，从而奠定了自己在行业中的地位。如今的德威集团也开始了步入发展的新台阶、新阶段。

　　扎根惠州 深耕市场

　　成立于2002年德威集团一直扎根于惠州本土，相继开发出了金碧花苑、数码工业园、南山诗意、德威大厦、摩卡小镇、朗琴湾等精品之作，在业界形成了良好的口碑，打响了品牌知名度。

　　经过十年的发展壮大，2013年德威集团取得了住建部核准的房地产开发企业一级资质。这也是德威集团多年来不断沉淀的结果。

　　惠州毗邻深圳、香港，属珠三角经济区。2017年，惠州将实现“跻身广东发展第二梯队”的目标，经济总量将达到5000亿元。近年来，厦深铁路的开通也加速推动了惠州经济社会的发展。

　　林庆得表示，惠州目前在经济上还处于高速发展的阶段，惠州本土的房地产刚需仍占主流，房地产价格仍处于洼地。未来德威集团在房地产方面还会继续加大投入。

　　一方面是惠州发展迎来新的局面，另一方面，越来越多的大型房企也开始进军惠州市场。据资料显示，目前全国7家千亿级的房企就有3家在惠州布局，76家百亿级以上的房企也有17家进驻惠州。

　　面对市场竞争的不断加剧，如何强化企业的核心竞争力呢？林庆得表示，在资金实力方面德威集团无法跟上市公司、国企等相提并论，但是作为深耕惠州市场十多年的老牌房企，德威在市场定位方面还是比较精准的。此外，德威也会以相对低廉的价格、良好的质量和配套服务切入市场。

　　“品质至上，责任地产”一直是德威所强调的经营理念。在不断发展壮大的过程中，德威集团始终没有停止过对品质的追求。从单一的承包工程发展为以房地产开发为主，业务范围拓及建筑材料销售、物业服务等领域，德威靠的正是对品质的严格要求和把关。

　　林庆得坦言，自己是农民子弟出身，深知老百姓买一套房并不容易。作为开发商，他除了信守承诺，保证房子的质量，做到准时交房、准时办证以外，遇到业主存在任何问题，他都会及时帮助解决。

　　据了解，德威开发的房产项目在同行业中一直保持着非常低的投诉率，例如在整个金碧·南山美地项目，德威就做到了住户零投诉，这在整个惠州楼市都是绝无仅有的。在业主投诉或者维权事件屡见不鲜的房地产年代，德威的“品质至上”不失为一种可贵的承诺。

　　稳健为主 逐步走向多元化

　　在谈到德威的发展时，林庆得强调，这些年德威集团始终坚持稳健的发展。他坦言每次开会都是强调“稳健”二字。他认为稳打稳扎也能够实现发展，如果盲目去扩张，做大而不做强，只会给企业留下很多后遗症，这对社会、对业主、对员工以及家庭都是不负责任的。

　　在房地产高歌猛进的扩张时期，德威始终坚守着自己这根底线，不轻易动摇，例如拿地要靠自有资金积累到一定程度、坚决不触碰民间高利贷资本……这在业界看来，多少显得有些过于保守。不过，从近年来房地产行业的发展形势来看，德威的坚守反而证明了这是德威践行“稳健箴言”的生存智慧。

　　2014年银行信贷在房地产领域的收缩，让房地产企业的资金链抗风险能力倍受考验。中国的房地产行业也由此进入了转折性的一年。在房企普遍缺钱，甚至一些中小开发商面临生死考验之际，德威依旧保持着自己的稳健从容。

　　2014年德威集团宣布斥资10亿元承建BT市政工程项目。在土地市场遇冷的情况下，德威还先后拿下了惠阳经济开发区近38万平方米的土地。这在业内人士看来，显得有些出乎意料。不过，仔细想想却又是情理之中的事情。自2009年先后斥资6亿多拿下德威朗琴湾地块和摩卡小镇地块之后，这也是德威时隔五年之久，才再次拿地。

　　德威的这种“稳健”，更多来源于对上世纪90年代惠州房地产市场泡沫的认识。正是那轮泡沫的破灭，给林庆得的思想留下了深刻的烙印，让他意识到企业发展一定要稳健。与其说德威“保守”，不如说这是德威高度的风险意识。

　　对于风险的把控，德威有自己的标准，比如不盲目扩张，保持较低的负债率，预期最保守，以及强有力的成本控制等。相对而言，德威的负债率还是比较低的。据林庆得透露，德威的每个项目负债率基本都控制在50%以内。而根据相关统计数据显示，去年第三季度末，A股年销售业绩或年营业在100亿元左右的中型房企，就有15家净负债率达到137%。

　　对于扩张，林庆得坦言，这些年德威确实也有“走出去”的想法，但是他也认为，在中国这样的国情下，企业要扩张还需要具备三个方面的条件：一个是资金，一个是人才，一个是人脉，三者缺一不可。在条件不充分具备的情况下，企业仍需要练好基本功。

　　目前，德威集团已经涉及了房地产开发的众多领域，包括大型住宅项目、别墅项目、商业地产、工业产业园以及市政工程等。德威还将产业拓展到物业管理、资本运作、餐饮等相关领域，形成了以房地产为主业的多元化布局。在资本运作领域，德威还专门成立了融资担保公司，也跟中信证券旗下的金石基金有PE的合作。

　　诚信为本 热心慈善公益

　　作为惠州当地知名的房企，德威在致力企业发展的同时，也自觉履行着企业公民的社会责任，同时不忘回报社会，积极投身于慈善公益事业。德威的这种举动也赢得了当地政府以及社会的广泛赞誉。

　　2014年，德威集团获得了由惠州国家税务局及地方税务局评选的“2013年度惠州纳税百强企业”的荣誉，排名进入前30位。这也是德威集团多年来诚信经营、依法纳税的结果。林庆得透露，近几年德威在纳税方面每年的税额基本都在上亿元左右。

　　“企业经营的最终目的是社会责任。企业发展到了一定程度，要回馈给社会。在企业或者个人力量有限的情况下，德威集团选择了教育作为回馈社会主要的方向。”林庆得说。

　　2012年，德威集团投资3500万捐建了德威学校，并无偿移交给当地政府。2011-2013年，德威连续三年捐助资金在全市设立奖学金，奖励优秀教师。在其他领域，2010年德威集团联合多家企业募集资金成立了惠州市协和医疗救助基金会……据悉，历年来德威集团累计捐款捐物已超过4500万元。

　　作为惠州潮人会会长，林庆得表示，惠州潮人会自成立以来，一直以弘扬潮汕优秀文化传统，团结和服务在惠潮汕乡亲，扶危济困、热心慈善公益为宗旨，在慈善公益事业特别是教育、救灾领域，发挥了积极的作用，也得到了社会的广泛认可。惠州潮人会成立于2005年1月15日，是惠州市潮人文化经济促进会、惠州市潮汕商会的简称。据不完全统计，惠州潮人会十年来累计捐赠善款已达上亿元。

　　【观察】

　　稳健中前行

　　都说潮汕人“种田如绣花”。其实，潮汕人做事的方式从来都不乏“精耕细作”的品质。这句话在德威集团的发展过程中同样能够得到印证。

　　第一，精耕，往往意味着要有足够的耐心和毅力，更为重要的是，要做到心无旁骛，自觉抵抗外界的诱惑。无论市场、行业如何高歌猛进，德威始终坚持要以“稳健”的发展为主，通过各种控制手段精打细算，强化风险意识，继而深耕市场，这就是德威的底色。德威的稳健，是为了让企业能够得到更好的、更长远的良性发展。这种发展模式，在风云变幻、竞争激烈的房地产行业不失为一种生存的智慧。

　　第二，细作，意味着要把每个项目当作精品来做，要有对品质的不懈追求和认真踏实的实干精神，保证产品的质量，做到诚信经营。扎根惠州十多年，德威一直凭借着可靠的信誉和良好的口碑赢得市场，逐步在惠州本土打响了自己的品牌知名度。德威靠的不是“挥金如土”的宣传攻势，而是多年来持续稳健经营的结果。

　　伴随着国内经济“新常态”的出现，房地产行业也开始进入白银时代。在这样的背景下，房企之间的竞争会更加激烈，与此同时，越来越多的房企也开始跨界谋求转型，走多元化的发展道路。这也是目前房地产行业发展的一大趋势。欣喜的是，我们看到德威目前正朝着多元化的方向迈进。

　　其次，近年来受宏观调控的冲击，房企海外淘金的梦想也在涌动，加入海外并购的企业中不乏大型房企的身影。对于德威这样的本土企业来说，未来如何“走出去”，又通过何种方式有效解决资金、人才等问题，突破向外发展的瓶颈，也是德威接下来需要考虑的问题。