陈振楷 ：“积高侠”探路本土玩具新江湖

　　近年来，以传统加工制造为主的澄海玩具业，在多元地域经济的转型浪潮中正不断革新传统路径，探寻新商业生态模式。《天下潮商》关注本土潮商发展时，也一同发问：这一代企业人如何走出“加工困境”？如何突破传统发展的思维桎梏以及地方发展的资源局限性？被反复提及的“调结构”、“转型发展”，能否真正重启发展内核动力机制？

　　本土玩具品牌要真正扛起传统企业肩上的改革大旗，则淘汰落后产能，形成新业态、焕发新生机势须为之。揭开传统与创新对垒的真实面纱，潮商如何掐准与市场接轨的时差，草根文化上如何突出重围？这个过程中，市场角力，真正的较量还在思维模式上。

　　在传统积木玩具产业的转型模式上，实力与思维齐驱的强劲企业可谓不失时机。2014年，小白龙（股票代码：831015）正式占位中国积木新三板创新层第一股，小白龙动漫文化以IP“积高侠”统领核心，拓宽至影视、动漫、游戏、漫画等一系列文化生态，辅以衍生品生产，塑形“积木文化”，革新了传统积木业的单一产品线路，逐步成为了中国积木文化领跑者。

　　陈振楷身上一股朴实而锐意进取的精神劲头，正是这一代传统企业家成长的一个缩影，“小白龙”乃本土传统经营模式下的潮商企业改革之尖。采访陈振楷的过程中，我们的思维被带到了无限宽广的“积高侠”世界里。文化之于产品则生灵，小小积木方块，搭出了一个全新的多产业融合业态的积木产业新世界，陈振楷正带领“小白龙”刷新积木产业之江湖。

　　中国积木文化领跑者

　　偌大的澄海玩具业，在整体向整合创新过渡的过程中，玩具市场的老将们开始重整江湖，传统玩具经济已初具发展势头。拥有15年以上文化与产业运营经验的广东小白龙动漫文化股份有限公司，构架成熟，兼具商业与创新模式的缜密性。近年来，其革新积木业的传统生态，发展思维中不断突出积木文化。

　　传统的积木产品形式过于单一，在市场竞争和收效中打产品销量牌，而品牌高度才能真正决定产业格局。植入文化内涵，恰是在战略上实现“质”的飞越。小白龙围绕“积高侠”统一文化形象，锻造“积高文化”品牌核心，从而实现从积木为载体，扩展到教育、娱乐文化产业，达成了积木文化根植于产品的最佳效果。

　　2014年，“小白龙”成功挂牌新三板、随后又跃升至新三板创新层，成为新三板创新层的积木第一股。其发展两条战略主线中，用“积高侠”IP战略引领文化产业，再以积高积木引领市场流通，双翼均紧抓“积高文化”核心，通过与国际化创意研发团队，将超大型生产基地以及强大的产业链资源整合能力变现。

　　在文化生态上，其第一部动画片《积高侠与阿里巴巴》编剧和人物定位由日本团队开发，再由国内作家将品牌符号捆绑起来，与中国的神话元素相结合，展开故事的主线，以“积高侠”的品牌原型塑造“积高文化”。

　　聚焦于一个点上，针对更高的战略，除了原始的人物故事原型，小白龙继续开拓漫画、真人电视剧、大电影。小白龙同时也与“上海炫动”“ 苏州玖宝”结合不同的故事系列，实现“积高侠”世界观，形成更为饱满多元“积高文化”，从而凝聚成小白龙的特有的积木文化及品牌生态。

　　中国木艺历史渊源千年，在“木技”与“木艺”之间，传统文化孕育着现代人类的成长与文明。 我们在被影响之余，亦发现现代物质的快餐式发展让我们的文化正被遗失。而根植于积木玩具的产品研发、制造与品质，及积木产品开发的小白龙集团，在对中国式的积木产品与积木文化传承中，实现着转型发展，也更堪沃土抽新芽的发展思维。

　　聚焦打造主 IP“ 积高侠”

　　中国动漫IP推广的“泛娱乐”化模式已成趋势，以IP“ 积高侠”统领企业的战略布局，实现商业版图的扩张，小白龙在整体产业布局上的调整循序渐进，逐步强化着“打造影响世界的中国积高世界和有辨识性的积高侠品牌”的战略部署。

　　踩进文化引领发展的制胜领域内，在单一的“生产-销售”传统模式上加入积木文化的战略筋骨，小白龙的发展开启了积高品牌大门，在布局上， 围绕“积高侠”品牌，在动漫文化产业，IP 效应辐射及产品生产上，强化“产业文化与积木载体”的双线包拢，打造综合多生态的“积高世界”战略平台。

　　强大的IP辐射下，小白龙的文化企业形象及社会影响力将持续升温，其授权产品，终端消费“消费者+经销商+OEM”模式也将精进强化积木产品与主打儿童消费的益智伙伴形象相辅相成，既提升企业承担社会责任的积极形象，也拓宽产品线的“生产—销售”格局。

　　产品结构以“拳头产品+明星产品+周边配件”，以主力产品积木，作为跨国界、融合的儿童成长行为载体，致力将“源于积高，超越积高” 结合积高侠和未来的IP打造明星产品和衍生品，形成依托文化传播、产品的快速上量与流通，成为中国式乐高的梦想化身。从而构建识别感、召唤性的产品RoadMap。

　　与此同时，小白龙也将衍生出艺术、教育、公益基金、影视、创客、传媒、出版、童装、出打造全球首家“积木产品”制造，聚集集积高文化、积高艺术、积木类产品设计开发、积高影视、动漫娱乐、亲子教育等多位一体的“COGO积高文化产业平台”，继续拓宽产品设计、工艺艺术、行业咨询、文化教育的多重高阶生态。

　　回落到积木产业的整体发展上，小白龙的“积高世界”进而可争夺市场话语权，形成新类别。其“跨玩具”属性，从拼木玩具到积木作品，从模拟到创造积高世界，从儿童玩具到成长伙伴 ，从普遍拥有到稀有收藏。

　　“积高侠”最终将形成高端的产品进阶定位。小白龙目前的线上产品推广，及线下聚焦教育市场上都有明显的领先优势。 国内市场具有明显的增长态势，部分区域大大领先竞争对手且能在线下拥有稳定的海外市场并持续增长。而线上其百度指数益智玩具类多次排名第一。国内几大网商平台基本覆盖，并呈快速增长的态势。

　　一匹突围新三板的“黑马”

　　“小白龙”挂牌中国积木新三板创新层第一股，成为澄海积木玩具上市的一匹黑马。传统企业走上上市之路，小白龙一路革新一路发展，在改革的风浪中激流勇进，从整体发展的战略调整到势如破竹的资本投资之潮，发展态势尤出其新。

　　目前，国内动漫结合玩具是比较可行的模式。这种模式非常清晰，且小白龙真正将其做得深入具体中。在大电影方面，倚靠票房；电视剧，收租版权；电影电视植入广告以及产品衍生，综合起来形成“积高生态”。除此之外，成为上市黑马，也同样赢在了合作和争取资本投资上。

　　在投资成本上，小白龙的每一个合作项目，都有非常严格的成本和风险的把控。这使得商业发展的集资非常具有游说成果。风险明白透析，看得到收益，见得到成效。以“积高侠”为核心的影视文化，与作品内容、渠道、产业产品有效结合。收益来源通过渠道，票房与投资成本挂钩，实际投入与收效比例让投资者看好。

　　与此同时，寻找专业性强的合作伙伴参与投资，类似于在动画电影上，项目的合作者必须有能力去整合一些资源，将影视评估收益的风险控制好。此外，把银行捆绑给经销商，让项目更加透明的情况下，取得银行贷款。和一些投资机构洽谈之后，借助专业渠道，把将文化与产品结合好。把控动漫影视的风险控制。

　　“‘小白龙’要把更深邃的中国文化融入‘积高世界’中，为中国提供更多人能消费的积木和积木衍生产品，将更有情节感、文艺性、成长力和使命观。我们将其定位为超越积木自身属性的‘新希望工程’，也努力以自身实力成为中国积木文化的领跑者。”

　　不得不说，这位赋意积木产品以文化，唤活积木产业生态的积高创始人，一手把控了整个积木产品的核心文化。现为广东省玩具协会常务理事、汕头市澄海区青年企业家协会副会长、汕头市澄海区玩具协会副会长、其拥有超过20年的玩具产业经验，对动漫、教育、文化与玩具产业的整合有深刻的理解和丰富的实战经验。

　　2016年8月12日，在与《天下潮商》的深度对话中，其对积木产业整体发展的预测，对发展路径的规划，清晰可见：未来积木产业领域将在文化定位上，发生的翻天覆地的变革。而小白龙本身除了玩具的传统渠道，在整个市场认知度比较高，通过影视作品的推动，实现积木的市场销售。突围新三板，接下来小白龙的发展，也势必将信马由缰。