余泽龙：文化入世遁醒 产业薪火相传

　　余泽龙董事长有句很出名的言论：“先读三十年书，再酿五百斗酒”，其对读书为人、创业立世有着精妙的认知意识。创业近30年来，以犀利的商业眼光和精准的出击方式实现水疗、房地产、酒业等的对外拓展版图，在创业守业过程中，更坚守读书处世的一份认真，豪迈中更彰显大气圆融。

　　创业，道先倚人读书，将中国第一文化品牌酒传播到世界各地，将国内水疗SPA引至高端发展阶段，余泽龙董事长的每一个10年的发展规划，都取得了傲人的成绩。读书人，规划有章，执行力则强。近期，《天下潮商》一行在采访中，再一次被其清晰的商业思路，极具号召性的表达所感染。语言和行动，在余泽龙身上都更显张力与魄力。

　　SPA版图延伸到欧美、澳洲

　　余泽龙近30年来专注于休闲产业发展，成功缔造全球泳池水疗设备第一品牌Jazzi。权威人士评价他一直在引领着世界泳池水疗设备行业潮流，推动了中国泳池水疗设备产业提前10年进入世界一流水平。

　　1993年初，经过一系列的市场调查后，泳池水疗设备产业方向开始着手注册泳池水疗设备品牌。余泽龙已经具有强烈的品牌意识，一开始便就决定先把商标注册下来。1996年，爵仕（Jazzi）成功注册，补合了中国在SPA行业的品牌缺位。

　　经过23年的努力，余泽龙的SPA工业版图已经有效延伸至国外市场。在工业SPA行业走到世界的最前端，最大的市场占有率在欧洲和美国，占有绝对的客户群体，年盈利达到15%到18%。

　　为拓宽资本市场化道路，余泽龙近期频频开始在国外市场上指点江山。并购整合占领澳洲市场，通过收购澳大利亚的SPA Industry ，一并把澳大利亚和新西兰其他产家打败，成为了全澳大利亚最大的SPA 企业，计划于明年5月份上市，同时整合产业终端及下游资源，以短平快中进行行业扩充。

　　目前，余泽龙的水疗SPA,已经掌握了100多万超级富豪，搭起了世界健康产品的一系列资源链。把全世界知名的企业，国际品牌中国化，全球经济优势并购在余泽龙的囊括中回归到产品与整个产业生态的完美结合。

　　谈及并购的问题，余泽龙的回答绝对地肯定：“选择并购的目标企业，需要是当地行业内的前三名，通过并购，控股团队取得市场占有率，并以核心技术占领大客户群。以产品挖掘背后蕴含的潜在客户和高端资源。”

　　余泽龙创业之初的产品定位在中低端，1997年，受金融危机影响，他重新定位企业更健康长远的发展思路：如果只做中低端产品，那么企业是无法长久生存的。他在美国进行考察和学习，深切感受到通过手工业的制造远远跟不上自动化制造的生产效率，所以他开始大规模引进自动化设备，并逐渐带领企业往高端方向发展。

　　余泽龙在产业化的过程中，思考如何逐渐提高该产品在国内的市场占有率，让更多人享用Jazzi产品。随着人们对生活品质的追求越来越高，对健康的重视程度也越来越高。他对中国未来的市场充满信心。

　　如今Jazzi品牌和另外一个外国品牌并列该行业世界领导品牌。从OEM到自有品牌，从手工到自动化，从产品中低端到高端，余泽龙把产品打造成世界级品牌，当他把产品做到行业顶峰后，也开始了多元化发展。

　　技术创新  走高端发展之路

　　余泽龙强调企业发展要注重“创新灵魂，创新灵感”。以科技创新，走上工业化道路，让产品自动化达到更高超的技术。在SPA工业领域，注重科研与科技创新，掌握了技术，以技术创新联动的搭起产品和服务，创造出全世界最优质的健康生态衍生圈。

　　创业之初，他的企业主要从事加工制造。而Jzaai现已跻身国家高新技术企业行列，是亚洲仅有的集全套泳池设备及水疗设备的研发、生产、销售及工程支持的行业龙头企业。 正是他有着专注于开发高端的核心技术，引领其走向世界级休闲产业的巅峰。

　　余泽龙把自己归类为技术型商人。他认为注重引领这个行业发展的核心技术是设计、成本的控制以及过滤的质量，才能把一个企业的质量和口碑都做好。强调务实风格，强调精益求精，同样的风格，他也沿用到了酒文化产业。

　　2007年，“曾国藩酒”注册成功后，一直在湖南经营，但经营范围很小。他认为“曾国藩酒”有深厚的文化底蕴，因此去年年底收购重组了该酒业，并请了科研组重新调酒。接着在贵州、四川和安徽三地购置酒厂。

　　在“曾国藩酒”的生产问世过程中，他更坚持好酒的品质，把这些要求列出来，请四川炼酒研究所指导勾兑出了酱香与浓香混合酒型，以贵州茅台为酱香，取四川的五粮液为浓香，两者合一。包装融合曾国藩曾经设计的文化路线图，酒瓶推出了修身、齐家、治国、平天下以及家酒、喜酒等系列，用高品质的酒质迅速取得了市场认可。

　　2013年余泽龙被美国总统奥巴马的特使授予“美国总统社会贡献蓝勋章”。 余泽龙认为酒业发展，更应该注重文化与质量，达到品质高度。更以“先读三十年书，再酿五百斗酒”的精神继续做好良心酒，将中国第一文化品牌酒传播到世界各地。

　　规划先行 文化夯底

　　余泽龙谈及企业发展时，喜欢用规划二字。他身上有非常浓厚的潮商的实干的信念。他带领的团队，都能按照企业既定的方针目标去工作。在他看来，做企业和做实业一样，都应该一步一个脚印。

　　1993年到2003年，我的新时代大酒店开张，同时成立广东巨龙集团，定位为休闲业，做桑拿泳池设备。当时国内还没有该行业，我培养了一大帮经销商，引领了该行业发展。我用十年时间把产品卖到了中国的每一个角落，实现了中国第一。“我敢断言：没有我们，中国桑拿泳池业的发展要推后好几年。”这是余泽龙的第一个十年。

　　第二个十年是从2003年开始到2013年，他认为产品应该走出国门，从进口变为出口。又用了十年时间，将商用泳池设备及家用Spa销售到世界近50个国家和地区，并被俄罗斯、法国等国家元首及各国富商选用。创造出世界名优产品，与美国另一企业被美国业界评为并列世界第一。

　　“从创业到现在，我的亲身体验就是一个人的文化素养和经济实力是成正比的，如果只强调发展经济，而不注重文化方面的提升，那么随着时间的推移，其企业的经济态势就会越来越弱。”

　　谈及潮商发展时，他认为“新潮商有一个共同的特性：接触新事物比较敏感、快捷，决策更加明朗、果断。潮汕人传统教育的影响是非常大的，在这种影响下，我们潮汕人做事比较务实、比较专注。潮汕老一辈商人的成功之道对我也有重大的影响。”

　　文化信仰、务实的商人作风，以及这种一步一个脚印，踏踏实实的实干家精神，规划有章，行动得法，在井然有序的时间推移中，渐渐将企业发展壮大，磨砺十年之剑，砥砺前行。