王丹旭：环保践行者的转型之战

　　“创新”褒拟甘露，灌顶传统企业转型之思。创新枝桠叉节向上，唤活沉年熟睡之树，一树树花开，吐纳之美各盛，而“环保先行”的绿色理念，恰是安德力最具理性思忖的转型嫁衣，唯以核心技术优势、高附加值的实力产品、完美的品牌形象，创新枝头方得伸延有度，而更俱骄人之姿。

　　依靠大规模高产能的传统作业模式，已过了利润红利时代，此时“谋划之思”常在王丹旭心中常变常新。走好绿色发展主线，占领新能源产品市场优势，夺取通用材料到功能性薄膜产品过渡期的开发主导权，实施转型升级，将“精品与服务”贯彻始终，是安德力这几年来坚持而又坚持的事情。

　　转型发展过程中，分清主次与优先序列。转战新材料新能源领域，着眼于整体布局，王丹旭以超脱一般的谋变之法，走在了市场转型之尖端。久久为功，游刃有余，目前，安德力已跻身国家高新技术企业、广东省民营科技企业行列，并接受中国建筑玻璃协会邀请起草相关产品行业标准，其自主研发的可降解薄膜更获国家发明专利。

　　近日，《天下潮商》一行专程采访了广东安德力新材料有限公司王丹旭董事长，与其就绿色环保产品与新能源领域的转型升级等话题进行了一次深度对话。探讨转型发展，王丹旭更在意方式方法上突破与创新，以清晰的导向和目标正带领安德力迈进一个全新的发展阶段。

　　绿色主线  强化转型核心

　　《天下潮商》：安德力公司一直坚持走专业化发展战略，致力于建立环保型塑胶薄膜产品生产基地，现在已形成怎样的核心竞争力？取得何种成果？

　　王丹旭：多年来，公司通过对市场发展趋势及自身特点的综合评估，确立了走专业化的路线。

　　首先，确定企业发展方向及战略目标：以国家重点支持的高新技术领域中的新材料技术为导向，重点开发新型高分子功能性薄膜材料的制备及应用，研究高附加值的特种高分子薄膜材料的应用技术。致力于建立新型的新材料薄膜领域的生产基地，始终以倡导创新、追求卓越、力求完美、以一流产品服务于社会大众作为企业的愿景，通过用科技为客户创造价值的企业价值观， 以提高产品技术门槛与企业研发能力，提升全员综合素质，以标准化、数据化来实现精细化管理，以制备高端产品的市场定位，走“精品与服务”路线，产品以实施可替代进口为目标，为广大用户提供安全、节能、环保、高效的产品解决方案。并把清洁能源领域的新材料开发作为发展的方向，致力于与清洁能源产业同步发展的目标。

　　再次，人才的引进及培养：拥有一支由高级工程师、本科硕士以上的高分子专业技术工程师、机电工程师、注册会计师以及管理、营销等精英人才构成的管理层，一线生产人员基本为数控、机电一体化专业的技校大中专毕业生，逐步形成一支专业、高素质的团队。同时聘任了知名的专家、教授担任企业的技术顾问、项目管理顾问、精细管理生产现场管理顾问等，公司的经营管理团队具有专业知识强、锐意进取、用心专注的特色，专注于薄膜领域的各种新材料的研发、生产、销售、服务一体化，确保术业有专攻。

　　再者，加强技术合作，提升研发能力：从2009年开始，公司与四川大学、汕头大学、中科院等多所高校、研究院所进行产学研合作，并先后承担了一系列的政府科技项目，取得了良好的经济效益和社会效应。目前是四川大学高分子研究所、国家重点工程实验室院地产学研合作基地，成都慧成科技有限责任公司的战略合作伙伴。

　　还有一点是，重视自主知识产权的保护及行业地位的争取，提升企业品牌价值：其中日化标签膜及传统包装膜均在所处行业排名前三位，日化标签膜已经实现全面替代进口的目标，锂电软包膜争取在未来三年内实现国际一流、国内领先的行业地位。已取得的发明专利有3项，已查新在编拟申报的发明专利有4项。并曾获邀参与由中国建筑玻璃协会主持的EVA玻璃夹层胶片行业标准制订工作。

　　最后，以务实创新为核心理念设计自身的商业模式：通过构建全新运营体系及巩固现有优势打造一家具有核心竞争力的科技型企业。产业的发展均围绕“新技术、新材料、新能源”为核心来开展及布局。通过构建上下游企业联盟，逐步形成产业链闭环，形成市场竞争优势。

　　质量导向  抢占创新领地

　　《天下潮商》：目前安德力公司有哪些产品？产品有何特点？产品技术含量在国内同行业中处于什么位置？市场销售情况和潜力如何？

　　王丹旭：目前公司的产品主要有环保型家居用品膜、电子保护膜基材、日化标签膜、锂电软包膜等；产品系列虽然应用的领域不同，但其工艺模式、制备流程基本相同，这样既能实现管理同质化，也保证人才队伍的专业化。其中日化标签膜及传统包装膜均在所处行业排名前三位，日化标签膜已经实现全面替代进口的目标，锂电软包膜争取在未来三年内实现国际一流、国内领先的行业地位。由于市场大环境的整体萎缩，公司原有产品市场也不可避免的受到严重的影响，但这几年在市场的保有量依然保持稳定的市场销售，以此来保证及有力的支持新项目的成功上马。

　　锂电软包膜是目前的电芯4大主材料中唯一需要依靠进口的产品，产品的成功投产，打破了外国企业多年的技术垄断局面，并使产品的成本大幅降低，对产业的发展提供了有力的支撑，另外，根据国家提出的发展战略新兴产业的布局下，未来该产品将成为消费电子产品电池、储能电池、汽车动力电池等的电芯首选的封装材料，特别是新能源汽车的发展将带动动力电池行业的迅速发展，而动力电池的发展将对锂电软包铝塑膜产生巨大的市场需求，从2013年开始，每年均保持30%-40%的增幅增长。

　　《天下潮商》：安德力公司倡导创新、追求卓越，并取得令人瞩目的业绩。请问，你们是如何依靠科研力量持续进行技术创新的？

　　王丹旭：第一，构建人才培训基地，设计技术与管理不同的晋升机制，以此来培养及吸引更多的人才加盟。

　　第二，与高校、研究所及其他研发团队合作组建产业研究院完成产品的技术研发及持续改良；

　　第三，生产基地承接转化成果并实现同质化管理；

　　第四， 通过改良一批、上马一批、储备一批的模式，做到老项目仍具有很大的市场潜力的产品通过技术改良的方式使之在不同时期仍具有市场竞争力，延长其生命周期；同时支持新项目的上马，并持续投入研发并储备新项目。公司正是通过这种模式来运作：标签膜根据国外产品的特点并结合用户的需求提升及自身的工艺水平等方面进行评估和改良，一举取得市场的认可并最终实现取代进口的目标；在此基础上又上马了锂电软包铝塑项目并获成功；后续将投入研发燃料电池用的质子交换膜，并对海水淡化的反渗透膜保持高度关注。

　　资本筹划  以格局引领发展

　　《天下潮商》：如何看中国薄膜行业的发展现状和趋势的？

　　王丹旭： 薄膜制品是一个市场规模非常巨大的行业，已成为我们生活中密不可分的组成部分，据有关权威机构分析，预计2017年我国各类塑料薄膜的产量高达2000万吨，总产值约5400亿。但随着中国经济的发展以及国家产业结构的调整，目前我国的塑料薄膜处于结构性供需矛盾的状态，传统薄膜供过于求，高新薄膜则供不应求。鉴于行业特性，塑料薄膜制造行业竞争不断加剧，但对于已经取得规模优势、品牌优势的企业将具备持续的竞争优势。而对于一般的中小企业薄膜制造商，一方面面临同行业规模企业低成本的竞争压力，另一方面也面临结构性调整出现传统产品供大于求的行业竞争压力。

　　在这个大环境下，很多优秀企业越来越重视对行业市场的研究，特别是行业发展环境方面已由之前的通用材料过渡到现在的功能性薄膜，并在未来将向智能型方向发展；消费者越来越追求产品能结合完美体现个人品质生活的特点；以及具备核心技术含量、高附加值产品等方面进行深入研究。于中小企业而言，依靠大规模高产能的传统作业模式获取利润的时代已经一去不返，以后将是一个以提供“精品与服务”获取利润的时代。唯有致力于打造核心的技术优势、制备高附加值的产品、树立良好的品牌形象，方能在整体的竞争中获取生存空间。

　　《天下潮商》：借助资本市场融资平台是很多企业做强做大的必经之路，安德力公司所处的汕头市澄海区现在拥有近十家主板上市企业和十几家新三板上市企业，有着良好的资本运作氛围。你的企业以科技创新为核心竞争力，容易受到资本市场的青睐，你现在做好了进入资本市场盛宴的准备吗？

　　王丹旭： 潮汕地区近年来有多家企业上市，且形成了良好的资本运作氛围，对于其他拟上市或有意向的企业均起到一个非常好的标杆作用。公司一直都有这个意愿，而且也在积极的做这方面的策划与筹备，公司一直倡导以“高效业绩为基础，以资本运作为手段”来实现企业商业价值的最大化。近年来，公司已经聘请了专业机构担任顾问，对企业进行必要的规范运作指导，并等待时机及条件成熟时进入资本市场，做到“谋定而后动”。