谢国民：全情投资建设新农村

　　正大集团是改革开放后第一家进入中国的外资公司，经过３０多年在内地的投资发展，正大集团在中国内地累计投资额近60亿美元，设立企业213家，遍及除青海、西藏以外的所有省、市、自治区，员工人数超过8万人，年销售额超过500亿人民币，被清华大学评为中国内地最大的海外华商企业。尤其在近年来，正大集团在董事长谢国民的带领下，积极响应中国新农村建设的国策，引进他们在国外农村建设中积累的成功经验，在推动中国新农村建设的过程中使正大集团本身也获得了很大的发展。

　　近日，正大集团董事长谢国民先生接受了《天下潮商》记者的独家专访，向我们全面阐述了正大集团的发展韬略和成功经验，使我们对正大集团的过去、现在与未来有了一个全新的读解。

　　石破天惊

　　成为投资中国领头羊

　　《天下潮商》：谢董事长，您好！我们知道，正大集团是当今世界上最大的农牧工商一体经营公司。请问，在如今正大集团的业务版图上，有哪些主要板块？

　　谢国民：经过近90年的发展，正大集团已经形成了以农牧业、食品业、商业零售业为核心，制药、机车、房地产、国际贸易、金融、传媒等领域共同发展的业务格局。

　　目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。

　　《天下潮商》：正大集团在发展过程中有很多传奇故事，其中最家喻户晓的是你们获得了深圳特区001号外商经营执照，这意味着正大集团是改革开放后第一家进入中国的外资公司。在中国政局刚刚恢复正常，前景依然不明朗的背景下，作出这一个决定是石破天惊的。当时，您是怎么作出这个决定的？投资中国内地是一种投资灵感还是一种深入评估研究后的抉择？

　　谢国民：实际上，我们一直关注、关心中国内地经济社会的发展，这不但因为我们是华人，而且还因为中国作为世界上人口最多、历史文明最灿烂的地区，经济却长期落后于欧美，我们作为企业家，有责任将世界上最先进的技术带给亚洲国家和地区，带给中国人民，让他们享受高科技。中国改革开放的总设计师邓小平先生，是我最敬仰和崇拜的伟人之一。他深刻体悟到中国民众经过十年内乱之后，谋发展、谋富强的强烈愿望，我们作为海外华人，是看在眼里，急切希望能有所作为。所以，在中国政府实施开放的第一时间，我们就决定到中国投资，通过实际行动来表达对中国政府这一英明决断的支持。

　　我们的投资决策，不是一时的灵感，也不需要深入评估研究，因为我们在海外更能客观、清楚地看到当时中国内地与世界最发达国家之间存在着很大的发展差距，这个差距只有通过中国更快的发展才能赶上和超越。邓小平先生说得非常好：“发展是硬道理”。当然，对于具体的投资项目，我们是非常谨慎的，要通过仔细的考察，严谨的论证，全面的计划和认真的施工来做好，采用世界上最先进的技术与设备，保证每一个项目都是精品，都能为当地经济发展、就业做出贡献。

　　高瞻远瞩

　　央视综艺传播大品牌

　　《天下潮商》：30年前，中国亿万电视观众就热衷于观看中央电视台的“正大综艺”节目，并从此记住了正大集团这样一个大型跨国企业。现在回头再看，正大集团进军中国内地无疑是高瞻远瞩的决策。随着“正大综艺”的传播及正大集团在中国业务的扩大，“正大”集团这个品牌在中国大地已深入人心。30年间，正大集团在中国投资的总体情况怎么样？如何评价在中国取得的业绩和成就？

　　谢国民：自1979年进入中国，正大集团在中国累计投资额近60亿美元，设立企业213家，遍及除青海、西藏以外的所有省、市、自治区，员工人数超过8万人，年销售额超过500亿人民币，被清华大学评为中国内地最大的海外华商企业。

　　总结正大集团在中国内地的投资发展，我觉得有以下几个方面：一是我们通过各地实际企业经营，将全球先进的动物营养理念、技术、设备与现代企业运营机制带给中国，促进了中国农业现代化；二是我们通过引入在亚洲其它国家成熟的“公司+农户”模式，加快了中国农业产业化进程：三是我们通过招收中国党政机关得力人士、复转军人、大学生、农村能人，为中国经济由计划体制转向市场体制，培养、磨练了一大批人才，为中国经济迅猛发展做出了自己的努力；四是投资设立中国第一个肉禽一体化现代化企业，为中国畜牧业现代化作出了示范样板；五是通过投资食品加工及零售事业，为社会提供了数万个直接就业岗位，使广大农民工有了稳定的收入和成长机会。当然，这些成就的取得，首先要归功于中国的改革开放政策，其次是中方合作伙伴的大力支持，以及正大企业员工的勤奋工作。

　　中国各级政府、很多机构和各界人士，也对正大集团给予很高的评价，给予了很多荣誉，例如“中国饲料行业做出特殊贡献企业”，“最受消费者信赖的企业”，“影响中国改革十大最佳外资企业”，“中国全面小康贡献企业”，“中国城市化进程十大典范企业”，北京“奥运会突出贡献奖”，“中华慈善奖”等。我们非常感谢各界的肯定，坦率地说，我们面对这些荣誉，没有丝毫骄傲的资本，只有继续努力，持续拼搏，才能不辜负大家新的期待。

　　现在，中国正在建设和谐的“两型社会”，正大集团希望能有机会继续做出更多贡献。

　　《天下潮商》：谢董事长多次说过：“我们始终看好中国的发展前景，未来也将继续坚持投资中国的政策。”那么，我很想知道，中国市场对于正大集团的发展壮大究竟有什么特殊意义？与当初进入中国市场时相比，正大集团现时在中国的经营策略有没有变化？

　　谢国民：随着全球化的迅猛发展，以及中国经济在全球地位的不断上升，中国市场不但对正大集团日显重要，而且对几乎所有全球大企业来说，都日益重要，据说《财富》全球500强公司几乎在中国都有投资，其中很多还在不断加大投资规模。正大集团作为华人企业，有责任也有机会在中国内地比欧美同行做得更好更大。

　　现在，中国的发展可谓一日千里，与正大集团当初进入中国时更是天壤之别。面对未来，正大集团当然要与时俱进，在坚持“三利”核心价值观的同时，及时调整具体经营策略。

　　独具个性

　　“三利原则”指导大发展

　　《天下潮商》：每一个业绩卓著的企业家，都有自己持之以恒的经营思想，并以这种思想影响自己的企业，成为一种独具个性的企业文化。在正大集团立足亚洲，辐射全球的过程中，您始终坚持“三利投资政策”。“三利政策”是正大集团的经营原则吗？在这个原则指导下，产生了哪些重要成果？

　　谢国民：“利国、利民、利企业”，这一“三利原则”，一直是正大集团的核心经营理念。“利国”，就是要做对国家有利的事情，因为只有做对国家有利的事情，一个产业才有发展的前景，相应企业才有发展前途，具体来说，就是要按政府提倡的做法经营企业；“利民”，就是企业经营始终要围绕民众的根本需求做文章，企业生产的产品一定要切合市场需求，为消费者提供有价值的高质量的产品和服务；“利企业”，就是要有经济效益理念，不能长期亏本经营，适当的盈利也是企业未来发展的资本。

　　结合我们在世界各地的经营来看，践行“三利原则”实在是正大集团成功的根本原因之一。通过切实履行“三利”原则，我们首先创立了诚信经营的企业形象，长期以来正大集团投资都很受中国各地的欢迎，我们经常接到邀请去考察项目；其次，保证产品的高品质，正大企业总是尽可能采用最先进的技术、设备、工艺，延揽行业精英人才，千方百计确保产品质量的稳定，正大企业的主流产品获得了“中国名牌”称号；还有，集团很多成员企业，都已经成为国家或地方产业化龙头企业，担当区域行业领导者的角色。

　　《天下潮商》：中国－东盟自由贸易区于2010年１月１日正式建成，您曾表示过，正大集团愿意在自贸区框架下的泰中经贸往来中起到“桥梁作用”，利用自身对两国市场的了解，为中国企业家提供一站式便利服务。这个提议在国内企业界掀起了很大的反响。请问，正大集团在具体落实这个建议方面有些什么进展？

　　谢国民：正大集团的大多数投资都是在亚洲，始终将亚洲作为事业发展的重点地区，我认为中国-东盟自由贸易区的成立，非常有益于亚洲国家和地区的长期利益，所以正大集团坚定支持自贸区的成立和运作。

　　中国经济发展潜力很大，但受制于土地等自然资源硬约束，相对来说包括泰国在内的不少东南亚国家，自然资源比较富足，与中国合作具有显而易见的多赢前景。正大集团正在与各有关国家的合作伙伴，积极研究、探讨一些项目的合作机制，一些更具体的方案还要经各有关国家批准。

　　长期战略

　　投资创建农村新模式

　　《天下潮商》：我们注意到，您经常深入到中国各地考察，并表示农业和食品业仍将是正大集团在中国市场的重点，而正大集团正在积极参与到中国政府的“新农村建设项目”中去。能否阐释一下您在这方面的总体设想？

　　谢国民：我非常赞同胡锦涛总书记的“两个轮子”思想，也就是说城市化和新农村建设是中国经济社会持续稳健发展的两个轮子，单靠一个轮子是有不少风险的。所以，正大集团参与中国新农村建设，绝不是一时的权宜之策，而是一项非常重要的长期战略。正大集团从事新农村建设，是有一套整体战略的，主要包括组织机制、投资模式、产品开发、产业协同四个方面。

　　组织机制：“地方政府+金融机构+龙头企业+专业合作社”四位一体模式

　　搞新农村建设，地方政府在统筹规划方面有非常多、非常大的优势，金融机构有大量资金急需确定战略性产业领域，龙头企业往往具有丰富的产业运营经验，专业合作社可以发挥在项目土地使用等方面的独特优势。通过构建项目合作平台，就可以将各方的优势都发挥出来，化解风险，创造多赢。

　　正大集团在中国几乎所有省份都投资建厂，30多年来在各地政府、金融机构及民众中积累了很好的口碑。集团有信心搞好新农村组织工作。

　　投资模式：“三高一低”（高科技、高投入、高效益、低成本）

　　搞新农村建设项目，要对子孙未来负责，要对环境负责。让发展中国家的民众享受世界最先进技术好处，是正大集团数十年不变的投资准则之一，只有高科技才能确保长远的竞争力，才能对环境友好。高科技往往也意味着高投入，这就要求产出和效益也必须是很高的，从而实现低成本，这才能保证经营的可持续性。

　　产品开发：“一村三品”

　　一品是现代农业产品，一品是传统特色农业产品，还有一品是农产品加工业产品。通过这“一村三品”开发规划，当地农民不但能够为社会提供足够多的商品农产品，保护和发展当地的特色产业，同时还可以增加致富门路，尽可能在当地就业，免受外出工作的劳累。

　　产业协同：“三产联动”（第一、二、三产业协同发展）

　　搞新农村建设，关键之一就是要有可持续性，这就要求有比较合适的产业发展规划。正大集团为此提出“三产联动”的理念，就是要在区域科学论证、合理布局，实现第一二三产业的协同发展，整体推进。

　　几年来的实践表明，我们这个整体战略还是比较成功的，各地公司也积极探索出了一些行之有效的项目开发模式。

　　《天下潮商》：从根本上说，中国还是一个农业国家，中国的最大问题，就是广大农村农民生存和发展的问题。可以说，建设好农村，就是建设好了中国，农民富裕了，中国才是真正的富裕。正大集团把投资目光放在“新农村建设项目”上，可以说是一个利国利民的宏大构想。而上世纪80年代，正大集团曾经在泰国做过类似的试点项目，产生了良好的效果。泰国模式哪些能适合如今的中国“新农村建设项目”？能否介绍一下你们目前在中国“新农村建设项目”的进展情况？

　　谢国民：泰国和中国都是发展中国家，但由于历史的原因，泰国也是亚洲发展较快和较早的国家，所以泰国在农业产业化、现代化方面，还是有一些适合中国的做法、模式，例如，通过向优秀农民提供最新科技和现代经营理念，使其扩大农业经营规模，实现更高水准的产出效率和效益；通过产业龙头企业出面担保，由金融机构向最贫困的农村家庭提供资金，企业提出生产经营计划建议方案，承诺产品回收，为这些弱势人群提供稳定的就业岗位和自立机会。

　　在中国从事新农村事业，最关键是要选择合适具体模式。概括来看，正大集团的新农村建设项目模式，主要有以下五种：

　　第一种：合作社融资，正大经营

　　由地方政府组织农民搭建专业合作社，按照当地的发展规划，由专业机构论证，政府扶持专业合作社，建设现代化农业发展项目，正大集团受托经营。这既可以让农民取得稳定的资产收益和项目公司工作劳务收益，同时确保城市居民畜禽产品的品质和数量。我们在北京平谷300万只蛋鸡项目就是采用的这一模式。长春、湛江、岳阳的项目也借用这个模式。

　　第二种：多方合建，正大租赁

　　由专业投资机构、地方政府基金等联合投资，按照正大集团提出的项目建设建议方案，进行施工，由正大集团参与验收，合格后由正大集团租赁项目固定资产，进行经营。在新疆建设兵团、陕北安塞等地就是采用这个模式。

　　第三种：正大担保，农民经营

　　在中国一些沿海地区，农民的科学素质、经营能力相对更强一些，但发展现代化规模农业面临部分资金困难。正大集团就和当地政府建议的机构，合作设立担保公司，为那些需要融资的农户提供担保服务，引导他们发展现代农业项目。例如，我们在青岛即墨市就设立了这样的公司，目前运营情况非常好，农民很满意，政府也很放心。

　　第四种：正大直投，做好示范

　　农业实际上是科技含量很高的行业，在一些高端项目上，正大集团采用独资或合资的方式，直接投资，全面把握示范项目运营。这主要集中在畜禽水产新种源领域，例如江西赣州、湖北孝感等地。

　　第五种：同行联合，互利共赢

　　近些年来，中国的民营企业发展很快，为社会的就业、国家的税收贡献很大。在新农村建设方面，民营企业也很踊跃。我们正大集团选择了一批优秀的民营企业同行，开展项目合作，大家通过取长补短，发挥各自优势，实现共赢。例如，我们计划与广东国联集团、恒星集团合作，依靠它们现有市场网络，提供优质虾苗，大幅度降低虾农的损失。

　　总之，我们根据当地的实际情况，因地制宜，提出科学的项目方案，各路专家充分论证后有序推进项目建设。

　　富而有责

　　热心公益做良知企业

　　《天下潮商》：能否说一说正大集团在履行社会责任方面的做法？

　　谢国民：履行企业社会责任，一直是正大企业的发展战略之一。对于正大集团这样一个以农牧食品及零售等民生产业为主的企业来说，履行 企业社会责任，首先是要为养殖户、消费者提供高质量的产品，提供有价值的服务。正大集团历来要求每一个投资项目，必须坚持高科技、高环保、高产出、低成本投资标准，同时引用科学的生产经营流程和严格的质量控制工序。其次，积极参加国家和社区的重大活动，例如正大集团积极参加北京奥运会、新中国60周年大阅兵、上海世博会等。再次，积极扶困救灾，迄今正大集团已经累计提供公益捐赠超过人民币3亿元，不管是在四川汶川大地震还是青海玉树地震发生后，正大集团都在第一时间提供捐助。最后，正大企业还在行业内第一个建立SHE（生产安全、职业健康和环境保护）、节能专职管理机构，制定全面的工作计划和行动方案，以实际行动推进绿色经济。

　　《天下潮商》：您是如何看待财富的？您对个人财富的未来去向有些什么安排吗？

　　谢国民：我一向认为，拥有财富多的人，责任更大。财富多，应该想方设法做更多的事情。财富多，并不意味着有浪费的权利。因为再富裕的人，他的个人消费毕竟有限，财富归根结底还是社会的，浪费行为对社会毫无益处。所以，可以爱惜合法合理的财富，但不能贪财，尤其是当社会发展需要的时候，要舍得用财。

　　正大企业发展到今天，是几代人、数十万员工共同拼搏的结果。我作为企业的领导人，只有尽心尽力经营的责任，丝毫没有个人财富的感觉。正大企业投资设立在那个地区，就是那个地区的企业公民。作为公民，我们会奉公守法、诚信经营，促进所在社区、区域经济、社会和谐发展。

　　《天下潮商》：作为潮汕人，您今天是否还保留着潮汕人某些传统的生活方式？您觉得潮汕文化对于您的成长和商业生涯是否产生了某种影响？潮汕商人的文化基因在您的成功当中是否发挥了某种作用？

　　谢国民：我当然还保留潮汕人一些传统生活方式，因为我们是潮汕人。潮汕独特的文化，自然对我的成长和正大企业的发展产生了很多很好的影响。例如，我们潮汕人不畏艰难、不服输个性，就帮助我们即使遇到再困难事情也要坚持把企业经营下去；再例如，潮商普遍推崇冒险、敢为人先的经营风格，也促使正大企业不断拓宽经营领域，去开辟新的事业天地。