沈乐安：质量是企业的生命线

10多年前，他举家来到云南。十多年后，他一手创建的云南西泰电线电缆有限公司已发展成为中国西南区电线电缆业的行业巨头，其旗下“云泰”牌产品深受市场的青睐。他就是知名潮商沈乐安。潮商沈乐安目前正借助中国-东盟自由贸易区启动的契机，通过大手笔投入和转型升级，欲用科技铸成“云泰”的强“芯”。

古往今来成就一番大事业者，必然有超凡的魅力、毅力和创造力。6月5日下午，《天下潮商》记者通过与沈乐安董事长零距离对话，印证了这一结论。

创业

沈乐安十六七岁的时候，就开始在广东揭西做竹器生意。当时他每天骑自行车到各个经销社进行营销，几乎跑遍了潮汕地区的每个乡镇，创业异常艰难。

这个时期的揭西棉湖是广东省著名的电线之乡。上世纪六七十年代，粤东有名的国营电缆厂落户在棉湖，很多生产骨干和技术人员都是棉湖人。1986年，沈乐安兄弟三人开始办起制造电线的工厂。兄弟三人分工明确，沈乐安负责生产，另外两个兄弟一人在深圳，一人在云南，他们负责销售。“改革开放初期，我们的产品在云南非常热销，甚至供不应求，后来渐渐就行不通了，当地人习惯选择本地生产的产品，因为售后服务更加方便。”

“但我十分看准云南电线电缆行业有着巨大的发展空间！”

西进

于是，1996年，沈乐安大步西进，从老家来到云南，开始租赁厂房，投资生产，其多年来诚信经营的行事作风被行内人士一直称赞，沈乐安也被云南潮汕老乡尊称为“沈老大”。

一位员工在与记者聊天的时候透露一个小故事，“就算是亏本，只要是答应了的事，沈董事长就一定会做到。我们都知道提前订购原材料是有风险的，有一次，我们打电话订购500万元的铜，只是口头协议，没有签合同，第二天，市场价格变成450万，我们董事长照付500万，这就是信用。董事长对朋友、员工也是这样。”沈乐安的经营作风很快使企业做大做强，奠定其在西南地区电线电缆业的行业地位。

1999年，在取得云南省政府的信任和大力支持下，沈乐安审时度势，收购了当地最大最知名的国家大型企业——昆明电线一厂。通过对工厂进行改制，他成立了云南云泰电线电缆有限公司。在保持一厂专有技术和产品特性的基础上，云泰电线电缆公司引进了国际先进水平的电线电缆生产流水线，进口主要生产设备和检测设备，完善企业的经营机制，加大新产品的研发，决心做精做强电线电缆。企业主要生产了高低压电线电缆、矿用橡套电缆、交联电缆、控制电缆、架空电缆、耐火电线电缆等。高压交联电缆为该厂高起点项目，主要生产设备和检测设备全部从国外进口，居国内领先水平。经过十多年的发展，云泰已发展成为中国西南区最大的电线电缆制造商之一，产品远销全国各地。

现在的云泰总资产已经超过25亿元，具备强大的生产制造能力和高水准科研开发实力。企业年产裸电线540吨、架空导线260吨、交联电缆1600公里、塑力缆800公里以及其它电线电缆数万余公里。

市场

中国-东盟自由贸易区的建立给云南带来历史性的发展机遇，随着云南与东盟各国的合作日益加深，“云泰”未来有哪些拓展计划？

对此，占据地理优势的沈乐安早已先行一步。“我们已经征地一百亩，正在投资3亿元扩大生产规模，建设大型电线电缆生产基地。”

这个生产基地是作为2010年昆明高新区第二批重大开工项目之一，属云南滇缆实业有限责任公司，这家“云泰”系的新战舰站在昆明这个桥头堡，把目光瞄准了东南亚市场。

据沈乐安介绍，“云泰”除了积极开拓国内市场外，还将抓住机遇，进军东南亚市场。由滇缆实业总投资3亿元建设的“大型电线电缆生产基地项目”，位于昆明新城国家高新技术产业开发区云南电力装备产业基地内，将建设成为西南地区大型电线电缆生产基地，每年创造价值10亿元，实现税收1000万元以上。

沈乐安告诉《天下潮商》记者，新基地准备生产超高压电缆，此举将填补云南地区的市场空白。“我认为，企业家要有敏锐的市场嗅觉，能够看到别人看不到的商机，并预测风险所在。”沈乐安颇为自信。

滇缆实业将会有专门的研发中心，在保证电线电缆的使用安全、导电率好的基础上考虑节能环保。“节能环保是今后社会发展的趋势，如果产品不能达到节能环保，迟早有一天要被市场淘汰，”沈乐安说。

【对话】

开拓东南亚市场,关键在于降低运输成本

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