黄智海：做专做强纸板产业

有梦想，才会有希望；有希望，就会去拼搏……智成纸制品包装（昆明）有限公司总经理黄智海就是这样一个心里总揣着梦想的人。

1995年，黄智海来到云南昆明做起了食品批发生意，随后生意越做越开，开始涉足其他行业，2000年，他开创了云南第一家纸板公司。有人曾这样形容他：“无论从实践的角度还是从理性思维的角度，黄智海是一个有智慧、有思想的人，他做事像流水一样，能做到无孔不入、无坚不摧。”他的智慧和思想在长期的纸板生产、经营和管理中，得以锤炼、升华进而成为创造财富的源泉。

在采访中，黄智海多次向《天下潮商》记者强调要脚踏实地而又富有战略远见地规划好企业，做专做强纸板产业。他透露他最近将大手笔斥资18亿元建设一个大型包装城，把广大客户群体引进到这个园区，就近供给合作伙伴纸板，大大降低双方运输成本，进而把它建成云南乃至中国最大的包装城。

《天下潮商》：据了解，目前云南的纸制品业发展方兴未艾，请你介绍一下你们企业的发展现状？

黄智海：1995年，我来到云南昆明做食品批发生意。1997年，成立昆明纸板厂。2000年成立昆明智成纸制品包装有限公司，是云南第一家纸板公司。2006年买了新厂地，2008年开始建设新厂房，2009年投产。去年的年销售额突破1亿元，今年的目标是1.8亿元。主要生产纸板、纸箱，应用于各种产品的包装。

《天下潮商》：当时你为什么选择来云南发展呢？

黄智海：之前，我岳父已经在云南创办了糖果厂。我来到昆明后，觉得昆明是个不错的地方，面向东南亚国家，市场还是不小的，有发展潜力，因此决定结束在潮汕的生意，举家来昆明发展。

《天下潮商》：你说你创办了云南第一家纸板厂，能谈谈你为何看好纸板市场的？

黄智海：在沿海城市，生产分工在当时来说已经很普遍了，生产纸板包装的有非常专业的企业，但在云南还是没有。而且云南当时对于纸板的生产都是处于原始生产，也不成规模的，完全达不到国家对于纸板生产的要求。我看到了云南纸板市场的空白点，认为这是一个很好的商机。接着，我就到深圳、东莞等珠三角地区的同行里考察学习。然后，我购进了纸板的一条生产线。起初的时候，云南的企业对于纸板还是没有多大的认识。于是，我通过各种方式渠道加大宣传的力度，告诉给纸箱厂的企业知道，直接买我的纸板，可以节约用工，保证了质量，提高了产值，能达到国家的质量要求等等。前前后后，我用了两年的时间主要做推广的事情，培育云南的纸板市场。应该说到2003年，云南的纸箱企业对纸板才有了一个真正的认识。2004年，我的纸板生意就进入了快速发展的阶段。目前来说，我主要还是生产纸板，而我们生产纸箱只占所有业务的1/3。

《天下潮商》：云南纸板市场是你培育起来的，发展到现在，你是如何来看云南纸板市场的发展现状和未来发展趋势的？

黄智海：云南的包装行业发展前景是很好的。近几年，云南的招商引资力度很大，特别是昆明市委书记仇和上任以后，更是加大了招商引资的力度。近几年，国家实施扩大内需的政策，对农民的扶持力度也逐年增大。云南是一个农业大省，拥有很多农业耕种土地。例如云南大量种植香蕉，拥有得天独厚的气候，目前种植量是全国首位，超过海南、广西、广东等省了。还有云南的鲜花，烟草，石榴、西瓜等水果，都是销往全国的，这些都需要纸箱来包装。

《天下潮商》：现在，你们企业跟哪些品牌合作呢？

黄智海：我们现在主要还是以生产销售纸板为主要业务，就是说我们把纸板卖给生产纸箱的厂家。我希望在纸板这个行业做专做强。

《天下潮商》：正如你所说的国家实施扩大内需的政策，这对你所在的行业有什么影响？

黄智海：2009年，我们建设的新厂房投产，这一年的销售额是5000多万元。国家的内需政策对云南的农产品销售起到很大的作用，这也促使纸箱行业的发展，自然我的纸板销售就随之增长。我们的纸板不仅在云南销售，而且还销售到国外，如越南、缅甸、老挝、日本、韩国。

《天下潮商》：随着中国和东盟自由贸易区的成立，加强了各国之间的经济贸易往来，这对地处云南的包装及纸板行业应该也具有极大的促进作用吧？

黄智海：我目前的这个厂房所在地，附近有集装箱物流中心、火车站、昆石高速、昆玉高速，地理位置比较理想，方便产品的运输。缅甸在纸板包装行业上几乎是一片空白，但她是一个农业大国，需要大量的纸箱包装。这是我目前主要进军的一个市场。我自己生产的石榴包装箱、香蕉包装箱，在云南的各个地方都能看到，还销售到四川等省。

《天下潮商》：纸板包装箱是体积较大，但附加值较低的商品。像你的产品销往东南亚国家，路程较远，其中的运输费用就占据成本很大的一部分，你是如何来解决降低成本的问题的？

黄智海：从技术上来降低成本。以前的5层纸板厚度是1.2公分，现在通过更高级的设备，能生产EB瓦型的纸板，即在保证优质的抗压强度下缩小纸板的厚度。打个比方说，以前一个集装箱装1万个，现在能装下1.2万个。这就在一定程度上降低了运输成本。目前，在云南省能生产EB瓦型的纸板，我们是唯一一家企业。刚开始推出时，客户担心变薄了的纸板抗压性不够，但用过之后都对此纸板的质量非常认可。这也使我们企业的产量迅速提高。包装行业虽然利润空间不大，但适用的范围非常广，我们有3条生产线，日产量大概是200吨。

《天下潮商》：更新技术是降低成本的一种方式，还有一种方式是到各地布局生产基地，这种方式有没有纳入你的发展计划内呢？

黄智海：是的，但目前东南亚地区，政局不是很稳定，如我上面提到的缅甸，他们经常打仗，各方输赢不定，不利于落地投资办生产基地。在我们产品销售的市场范围中，目前比较适合建设生产基地的是越南。越南目前的政局比较稳定，经济也在不断发展中。我接下来打算到孟定考察，孟定是云南省西南部，是耿马县所辖的一个副县级镇，国家一类开放口岸，与缅甸山水相连。当地政府邀请我过去合作，我也打算在那里建一个生产基地，这样既不跨国，也缩短了产品销往缅甸的运输距离。

《天下潮商》：能否谈一谈成至公司未来的发展蓝图？

黄智海：我希望建一个大型的包装城，原来选址在宜阳，距离昆明50公里，预计投资18亿元。我的设想是，我自己的企业在包装城里作为一个龙头企业，把周边的客户群体引进到这个园区，我给他们提供的纸板就缩短了运输距离，在油价不断上升的形势下，运输成本便能得到大大的降低。可以想想，按一平米纸板几分钱的运输费用，整合到同一个园区来的，一年能降低的运费数目是惊人的。同时也能降低管理成本，对哪一方都是有利的。这个项目目前在推进中，如果能建成，不仅是云南第一大包装城，在中国来说也是最大的。