蔡骏丰：小天线拓展大市场

“银河之星创新研发出了具有国际先进水平、特性突出、满足于微波器件应用的铁电性、铁磁性等系列低温共烧陶瓷（LTCC）材料及相应生产工艺，建立了自动化生产基地，确保了产品一流品质及规模化市场供应。”在接受民营经济报《天下潮商》记者独家专访时，银河之星科技有限公司掌舵人蔡骏丰自豪地对记者说。

我们的访谈从银河之星的业态探讨开始，进而从企业进入行业，从企业发展路径谈到潮商精神。

顶尖技术撑起新企业

《天下潮商》：请您介绍一下银河之星的发展现状。

蔡骏丰：银河之星科技有限公司是专业从事无线通讯领域移动终端天线及其解决方案的研发、制造、销售一体化高科技企业。

银河之星聚集了国内天线、电子功能材料领域的顶尖技术专家，自主创新研发建立了“小平面差分天线”(SADA)——一种新的天线设计方法，获得了小尺寸条件下的天线高性能，具有国内、国际发明专利。

“小平面差分天线”依靠具有专利的差分结构，能有效地抑制辐射体与地平面之间的共模干扰。在小面积的条件下，实现了多层辐射，同时具有近场小、SAR小、增益高、效率高、频带宽等特性。

依托小平面差分天线-SADA核心技术，银河之星现已开发多款用于手机、iPAD、GPS卫星导航仪、MP4等移动终端的无线通讯、移动电视、卫星导航定位等应用功能的内置式陶瓷天线产品，性能达到国际先进水平。其中，SADA内置片式陶瓷移动电视天线是目前全球唯一实用的移动电视内置接收天线，体积小，高性能，是拉杆天线的换代产品，已被多家国内外移动终端制造商所采用。

银河之星创新研发出了具有国际先进水平、特性突出、满足于微波器件应用的铁电性、铁磁性等系列低温共烧陶瓷（LTCC）材料及相应生产工艺，建立了自动化生产基地，确保了产品一流品质及规模化市场供应。

《天下潮商》：为什么你们能做到全球首家呢？谈谈这个技术研发的过程？

蔡骏丰：我们研发这个技术共花了7年的时间。天线是一种电磁波，七年来我们对电磁波的研究，提出了“小平面差分天线”设计理论，然后研制出产品。现在信息产业非常发达，全世界的无线终端一直在往“小、薄、轻”发展，而要实现这样的发展，天线起着非常重要的作用。原来的天线，体积跟效应是成正比的，也就是说天线越大，接收的效果才越好。在保证性能的前提下，体积不断缩小是大家都在研究的方向。因此，七年前，我们就开始往这个方向研究。

优越产品拓出大市场

《天下潮商》：现在“小平面差分天线”的市场现状怎样？

蔡骏丰：这个技术真正的产业化是在2011年的2月份，目前我们的产品提供给世界各种无线终端的知名厂家，如诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为、联想等等，他们对我们的产品的性能都非常的认可，他们正在设计的新款手机中就应用了我们的天线。要让他们从试用，到真正普遍使用，需要一个过程。我们生产的天线跟传统天线比，性能一致或者偏好。我们生产的天线是各种无线终端所需要的天线，我们很看好这个市场，可以说小产品却拥有全球的大市场。

我们可以打开现在使用的手机看看，手机能实现正常通话，需要依赖通讯天线来得以实现，传统的手机天线要保持6毫米的高度。也就是说手机要实现“薄”，缩小天线是关键。“轻薄小多功能”是手机发展的趋势，以后的一个手机可能同时应用几个天线，如一个是通讯天线、GPS天线、上网天线、电视天线。

目前来说，我们还处于起步的阶段，基础还不是很好，一步一步来，随着跟越来越多大品牌的合作，我们的市场是不可估量的。我们希望明年能跟iPhone合作。

《天下潮商》：您预估手机天线的市场容量有多大呢？

蔡骏丰：据我们的统计，去年中国生产的手机大约是7.5亿部，一部手机要用到的天线大概是3-4种天线，也就是说按照去年的数字，中国生产的手机需要的天线就是20多亿。手机天线的更新换代需要一个过程，我们正在努力的开拓这个市场，希望尽快实现技术的更新换代。从客户的反馈情况看，大家都认为我们的天线是传统手机天线的替代品。

品牌助推差异化营销。

《天下潮商》：既然手机天线对于手机那么的重要，为什么那么多手机大厂家都没下大力气去实现突破呢？

蔡骏丰：我们在进行这个研究的时候，也对全世界的手机天线作了一些调查。据我们的调查，其实近50年来，手机天线没有出现过大的突破。大家认为这是一个传统项目，也是一个技术难题。另外，手机天线占用的成本不大，也就不能形成很大的动力去推动研发。所以“小平面差分天线”的出现，得到了业内人士的肯定，认为这是一个技术上的创新和突破。

《天下潮商》：您刚才说今年2月份才开始投产，刚起步，那么对于开拓这个市场，资金上和技术上有没有较大的压力呢？

蔡骏丰：这是一个跟传统天线有很大差异的天线，要让市场来接受，确实需要一个过程。短期内，我们的营销目标是寻找一个突破。这个行业有一个特点是有一个大品牌使用了之后，市场反应不错，立即会引来同行的跟风，也就会自己找上门来。因此，找到了一个突破，前期推广工作做得踏实的话，后期的增长速度就会是一个几何型的。

《天下潮商》：做实业确实很难，像“小平面差分天线”，研发用了七年的时间，投产后又需要市场的逐渐认可。这么长的时间需要资金的支持，那么作为高科技含量的产品，又是世界上独一无二的技术，你们有没有考虑引进战略合作伙伴，或者向资本市场靠拢呢？

    蔡骏丰：说到上市，其实从项目的研发开始，我们就在向着这个目标迈进。但是目前，我觉得还是为期尚早，还是把推广的工作做实才是当务之急。

 《天下潮商》：其实要让手机厂商接受你的产品，大致会考虑两大点，一个是成本，一个是性能。您刚才说了，相比之下，“小平面差分天线”性能跟传统天线一致甚至偏好，那么成本呢？

蔡骏丰：成本也是降低了。因为我们使用的原材料比传统的天线原材料便宜，我们使用的是陶瓷材料，传统使用的是金属材料。

借势进入高科技产业

《天下潮商》：我知道您以前从事过商贸，比起做制造业，应该说商贸的赚钱速度更快。为什么您愿意花时间花资金花人力来做这件事情呢？

蔡骏丰：说起来是起始于一个偶然的机会。我们公司现在的技术总监，也是这个技术的发明人张一昉正在做这方面的研究的时候，我们通过一个偶然的机会认识了。我们都认为如果这个技术能实现的话，对整个天线行业是一个大突破，觉得这是一件很有意义的事情，之后就达成了合作。

另外，整个国家都在进行产业升级转型，对于高科技产业非常支持，鼓励企业自主创新，希望在某个领域有属于中国企业自己拥有的核心技术，对行业有一定的贡献，并开发出产品。那我们实现这个技术的投产，也是符合国家政策的，行业发展的需要。我们认为这样的产业才能做得更加的长久。

《天下潮商》：您是采取什么样的方法留住技术人才的？

蔡骏丰：目前来说，我们最大的凝聚力是同心同德共同创业，让这项技术真正运用到实际应用上，产生经济效益。合作之前，我们进行了充分交流的，把可能产生矛盾的细节谈清楚了。在合作的过程中，大家都拿出真诚的态度，一心一意的推进项目的实施。技术跟资金的合作，最关键的是利益链。合作过程中，要让合作各方都得到应得的报酬，这种合作才能长久。

《天下潮商》：您是如何看目前中国手机天线行业的现状和发展趋势的？

蔡骏丰：现在苹果推出智能化的手机，以后智能化是无线终端的发展趋势。那么手机相应的各种零件设备自然会往适应智能化的趋势发展。

《天下潮商》：除了做实业，您同时也涉足商贸、商业地产等领域，那么您现在是继续走多元化发展，还是转向专业化发展呢？

蔡骏丰：其他的业务在收缩，我希望能自己拥有创新技术的领域里专业化发展。