李东生：百折不回勇攀峰巅

　　在中国家电行业，说起ＴＣＬ，人们都知道它旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。

　　说起ＴＣＬ，人们也会想起李东生，因为他是TCL的董事长、总裁。在这个竞争白热化的新商业时代，每一个成功者的背后，都隐匿着许多故事，对于李东生而言，新世纪以来的十年，他和他的企业宛如坐着一辆过山车：从光辉顶点一路下坠，然后再绝地重生。

　　所有的故事都要从1996年开始讲起：这一年，李东生出任集团一把手，更重要的是公司开始改制。1997年惠州市政府批准TCL集团进行经营性国有资产授权经营试点，李东生改制成功了，这为日后ＴＣＬ的腾飞打下了良好的体制基础。改制后，ＴＣＬ获得了强大的动力，迅速成为中国彩电行业的领军者。但李东生不满足于此，他想把更多力量拉上TCL这趟奔驰的列车。几经运筹帷幄，海外战略投资者加入进来，尤其是飞利浦和东芝的加入，让TCL具备了国际色彩，也让李东生多了议价的筹码。

　　李东生始终认为：大未必强，但强一定要大。

　　彩电成功的经验被一再复制：电工、电脑、手机、家电(空调、冰箱等业务)多领域全面开花。

　　当ＴＣＬ正准备向国际化之途迈开大步时，却遇到了前所未有的情况：2001年，中国入世，消费电子行业对外门槛正逐步取消。在收购日前夜，汤姆逊下半年财报公布，比预期要差，这让李东生开始慎重考虑。汤姆逊着急了，这家公司是传统CRT电视的鼻祖，生产出了世界第一台彩电，并掌握了这项技术的核心科技，但2003年度亏损17亿元人民币。汤姆逊随即做出了让步，李东生带上中介团队在巴黎又连续谈了几天，签订了协议。

　　签约仪式上，背后为他鼓掌的是胡锦涛主席和拉法兰总理。

　　李东生成了中国企业走出去的第一人，无数的鲜花掌声蜂拥而来。他被《Time》和CNN共同评为全球最具影响力的25名商界领袖。
然而接下来的两年，TCL全线亏损。2004年，TCL和汤姆逊合资公司TTE亏损1.43亿元，2005年亏损8.2亿元，而2006年年报显示，仅多媒体(彩电)欧洲区亏损高达25.96亿元。除多媒体之外，集团还亏损了9.26亿元(亏损像瘟疫一样蔓延)。

　　行业的迅速变革让TCL措手不及，TCL的国际化之旅比联想更艰难，不但有国际化整合艰难，更有全行业升级换代的代价。

　　TCL手机没有掌控核心科技，显得跟不上潮流。更可怕的是之前热销的手机质量并不过关，导致下半年亏损超3亿，全年亏损达2000万元。后院失火，以致无法输送更多人才到合资公司。人才成为李东生最头疼的问题，他找不到足够多合适的国际化人才来配置到各个战场。

　　在股东大会上，李东生第一次被点名批评。当高管们走马灯一样换时，人们猜测，下一个会不会是李东生。
面对困境，李东生找到了新的方法论。他迅速调整策略，在企业经营上，李东生三管齐下：坚守国际化道路、纵深拓展产业链、加强自主创新。李东生采取了扭亏、健康、成长的三大步骤，经历了3年的扭亏和两年的健康经营，他终于趟出了自己的路：

　　2006年10月，TCL宣布多媒体欧洲业务重组：终止OEM业务外的销售和营销活动，择机变现资产及库存。除此之外，还关掉在欧洲的6家销售公司。

　　在新的海外模式中，TCL引入了“无边界集中”离岸经营模式。财务、售后服务等后台支持由中国总部提供，对供应链进行优化，实施全球化采购和物流配送，将原来“工厂－仓库－经销商”的出货链条简化为“工厂－经销商”的端到端供应，倡导零库存管理。TCL在波兰和墨西哥保留了生产工厂，从而避免了关税壁垒，同时大举进军新兴市场，试图以此撬动新一轮国际化道路。

　　时至今日，TCL终于建立了中国、欧美市场、新兴市场架构，全球化管理平台已经基本形成。

　　在眼花缭乱的重组过程之外，李东生又布下了一枚棋子：豪赌液晶面板。2009年TCL在深圳高交会上宣布：联合深超投资245亿元建设华星光电8.5代液晶面板生产线。这是TCL历史上最大的投资，也是深圳建市以来最大规模的投资。

　　李东生说：“技术创新能力的积累，是一个漫长的过程，需要付出巨大的努力。对中国企业来说，不迈过这道‘坎’，就无法真正参与全球化竞争。”

　　对于李东生而言，新一轮的经济危机成了新的机遇。如同一场赛跑，在直道上中国企业很难超越对手，而大家都在摸索的弯道上，中国企业效率和速度或许将成为致胜武器。

　　商业，并不总是无情与残酷。

　　在新世纪十年的最后一个年头，TCL2009年报显示，公司实现营业收入442.95亿元，实现净利润4.70亿元，实现国际化之后第一次销售额增长，而且四大业务板块全部盈利，海外业务已经占到业务总量的4成。

　　TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。李东生的商业人生，恰恰也是以创意为径，勇攀高峰的过程，他以管理感动员工，以合作创意感动伙伴，以营销创意感动顾客。

　　2009年12月23日晚，在被誉为中国经济领域“奥斯卡”的CCTV中国经济年度人物评选活动中，李东生获得CCTV中国经济年度人物以及“中国经济十年商业领袖”荣衔，获奖关键词为“百折不回”。