本土潮商——决战“后金融时代”的智慧

　　改革开放三十年来，中国经济取得了举世瞩目的成就，“民富国强”初见成效，国家也积累了应付复杂环境的能力，拥有自身的国际竞争优势，为今后繁荣奠定基础。然而，在全球金融危机的影响下，中国依靠出口这一“马车”带来的经济增长势头渐弱，依靠国内投资和消费以实现经济增长的趋势日益明显。

　　在潮汕地区，面临金融危机，本土民营企业展现出了顽强的抗击能力，企业家们“八仙过海”，在危机中积极思索，展现智慧，在纷繁中聚焦战略，灵活调整，在经济寒冬中划过了一道道美丽的风景线，留下了奏响春天的旋律和篇章。

　　以汕头为例，尽管从统计上看，汕头市1至11月进出口54亿美元，同比下降7.4%。而就新近的11月看，当月进出口同比双双实现正增长；出口3.4亿美元，同比增长4.1%；进口1.4亿美元，同比增长6.9%。粤东地区5市（汕头、潮州、揭阳、汕尾、梅州）外贸进出口也随着经济的逐步复苏呈现出回暖态势。今年1至11月，粤东地区企业实现外贸进出口总值为127.6亿美元，比去年同期小幅增长1.2%。11月份当月实现进出口值12.6亿美元，增长22.8%。出口的“马车”依旧强劲有力，而内需的拉动也为潮汕企业寒冬中的经济带来了热烫烫的利益。

　　实际上，近10年来，本土的中小企业者正在迅猛成长，完成一个又一个的创业嬗变，并由此推动了潮汕地区的产业集群式发展，本土潮商正在迅速崛起。在拉芳、蒂花之秀、奥迪玩具、榕泰实业、康美药业、吉荣空调、巨轮股份、宜华木业、猛狮蓄电池、名瑞婚纱、松发陶瓷、南洋电缆、金万年文具等国内各行各业的领军品牌的带动下，潮汕地区也建立起了全国闻名的玩具之都、日化之都、纺织服装之都、陶瓷之都、不锈钢之都等一座座响当当的战略城头堡。

　　30年的发展，促使潮汕商人善于总结经验，勇于传承企业运作的优秀文化，并在战略创新上下大力气。在2009年，潮商以实际行动表现出了推动经济增长的智慧，展现了企业成长的活力和生机。他们有的注意跨行业的竞争，善于在无边界的范围内进行跨行业的资源整合；有的是重视战略弹性，在保持同步的基础上有快速反应的能力；有的则在未来目标和企业资源关系上，善于“胆大包天”，追求稀缺资源和稀缺知识的结合，创造性整合资源，为顾客创造价值；有的则加入商业群落，寻求有利地位，以企业联盟在竞争和合作中降低战略成本和风险。行业巨头表现如是，中小型企业也不甘示弱，在金融危机下，他们有的是精做专，在差异化上下工夫；有的是做大做强，在购并联合上做文章；有的是做慢做稳，在等待中寻求机会；有的是调头变脸，在转移中寻找突破，有的是创新提升，在技术营销上寻求突破；有的是伴大款攀高枝，在配套服务中谋发展。真可谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，本土潮商以潮人独有的拼搏和耐心，演绎了一曲曲“长风破浪有时尽，直挂云航济沧海”的赞歌。

　　危机既是危险，也是机会，尤其是对于金融。2009年，有人认为这是个“大洗牌”的时代，逢“九”则乱，威胁伴随企业左右。有人也认为这是个“大洗澡”的时代，恰逢此时，甩去亏损的尾巴，来一次彻底的“洁身自好”，企业又可用优质资产展现出卓尔不群的气质。踏实的潮商们，却以行动证明，审视过去，要用前瞻的眼光，看待未来，要结合未来国家的变化、社会的发展。本土潮商更也在经历与磨练中，探讨出以现实资源为基础，以承担社会责任为使命，以持续成长为目标，以业务转型来应对环境变化，以全球视野善于海外扩展的发展道路，在奋斗中展示企业对于促进经济社会发展，推动国家长期繁荣的乐观和智慧。
 

郑钟南：精专的行业考量

　　“我们在广州永和开发区正在建立大型超高压电缆生产基地，我比较专一，不熟行不去搞，努力做最专业电缆制造商，（其他行业）有机会也不去做。企业如能成功进行资本运作的话，以后可能会去买铜矿，和现在的产品形成产业链，这样就不会受到原材料涨价的困扰”。

　　两年前，南洋电缆集团有限公司董事长、总经理郑钟南先生的话还在耳边环绕。今天，成功实现上市目标后，南洋电缆集团依旧不改本色，“墨”守行业。企业领军人郑钟南和电缆打了几十年的交道，很早就接触电线电缆的生产经营，对这个行业十分熟悉，他坦言“我秉承不熟不做的原则，所以改革开放后自己出来创业时就做这一行”。自1985年怀揣1000元开始创业到十年（1985至1995年）三搬迁，再到2003年在广州开发区购买了230亩土地，建起现代化的厂房，郑钟南充分展现了“咬定青山不放松”的精神，迎来了拓展全国市场的大发展高潮。2008年2月，郑钟南带领的集团成功实现了在深圳交易所挂牌上市，开始了资本运作的发展。专注行业的郑钟南先生依然相信，专业方可承载理想，实现愿望。他掷地有声地希望，“南洋现在全国同行中排名前8位，五年后要争取做到排名前五位。”

　　从接缆省内的广州火车站的改造、白云机场、新广州地铁2号线、会展中心、广州大学城、深圳火车站、东莞行政中心到打开北方市场，进军首都机场、北京地铁、电视台、中国人民解放军国防大学等工程，南洋电缆以其精确专业的技术，在国内行业中站稳了脚步。出口方面，南洋电缆的产品也占据了澳大利亚、墨西哥、也门、蒙古等国的一席之地，年出口额超过200万美金。

　　2009年，伴随着中国国内投资的兴旺，基础建设项目此起彼伏。郑钟南带领的南洋电缆也在本年度应接不暇，获得了新的丰收。近上半年，企业的营业利润就比去年同期增长了16.32%，利润总额增长了14.80%。全年的衡量企业增长的各项主要指标也均增长10%以上。上市资本的融入，使企业如鱼得水，如虎添翼，企业也加强了产业链的把关，更好规避了原料价格变动的风险。无疑，这也是战略适用的体现，是智者在适时下的一步好棋。

林财山：小船可调头，大象能跳舞

　　木业、信息科技、物流、餐具消毒、网络游戏，如果不以事实说明，谁都不太相信这会是一个刚过而立之年的青年人运作着的项目，更重要的是，在这些行业中，他的声音都占据了一定的份量。他就是现任中德信息科技有限公司董事长的林财山先生。

　　1993年毕业后，林财山离开家乡到广州创业。3年后成立了宏泰木业经营部，主要做木材生意。凭借灵活的经营方式和公平合理的价格，他引领的公司很快拥有了一大批长期固定的客户，经营规模不断扩大，以致发展成为具有先进生产设备、工艺精湛、厂房面积达上万平方米的广东宏泰木制品厂有限公司。

　　2004年3月，林财山先生成立了揭阳市华讯网络服务有限公司，致力于软件系统开发、电信增值业务、企业信息化、网络代维服务、网络渠道营销等综合性服务。

　　2005年，林财山成立了广东中德物流有限公司，作为广州市的大型物流中转中心运转。

　　2006年3月，林财山成立广州市康亿民餐具消毒工程服务有限公司，这也是广东省内最早成立及规模最大的餐具消毒企业。发展两年后，林财山和行业佼佼者率先向有关主管部门申请成立餐饮具消毒行业协会，起草行业规范，推动行业发展。

　　2006年，林财山先生在华讯网络的基础上，成立了广东中德信息科技有限公司，华讯网络合并成为它的全资子公司。
2008、2009年，全球金融海啸席卷而来，众多中小民企在风暴中被吞没，而林财山投资五六个行业，非但生意没有受到影响，利润反而有所增加。

　　2009年，林财山主推网络游戏，起名“地产风云”，再一次聚焦发展的未来发展的主业，再一次拾起了创业的激情和冲劲。

　　人们常说，船小好调头，或者这是中小企业生存和发展的灵活之处，新近的管理理念也在强调“大象能跳舞”，或许，在网络游戏中，跳舞的还不只是大象，小马可以，企鹅可以，潮商特有的敏锐市场触觉和勤奋的处世态度也可以。

蔡民强：创新，冰寒中尽显美丽

　　潮州是“中国婚纱晚礼服名城”，目前专业从事婚纱晚礼服的企业多达数百家，年出口近20亿元。婚纱晚礼服曾经是潮州一个创造和积累财富的主要行业。但进入2008年后，在人民币持续升值、劳动力成本上涨、美国次贷危机和随后进一步演变成全球金融海啸等多重因素的影响下，数十家中小企业被迫关停。2009年，寒冷的气息依旧深浓不退，婚纱名城中的企业面临新一轮的大洗牌。

　　2009年，潮州的婚纱订单锐减，出口同比约下降20%至30%。在这种背景下，走高端路线的企业仍然坚挺不倒，重视设计创新的、善于开拓国内市场的企业活得依然潇洒。名瑞婚纱就是其中的一个例子。

　　创业二十几年来，名瑞婚纱领军人蔡民强带领数十位独立设计师，每年推出4000多个新款设计，让名瑞“FAMORY”成为国际婚纱设计的流行风向标。企业年产值数亿元，并持续不断在增长。相比于国际市场的不稳定，蔡民强更关心的却是国家的汇率改革。近几年人民币持续升值，大大地压缩了企业的盈利空间，随着人民币值的相对稳定和美元的相对增强，名瑞婚纱在严寒中又松了一口气。2006年11月，蔡民强开始开辟国内市场，在北京设立了首家旗舰店，将“品牌、实力、品质、创新”的文化推广，用贴近消费者的视角赢得了国内市场的认可。国内市场的开拓，有利于平衡企业面临国外市场萎缩带来的不利因素。企业先人一步的准备，也为企业的长期发展赢得了主动的空间。

　　今年，名瑞婚纱与中国服装设计师协会联手举办的第四届婚纱设计大赛又如期进行，参赛选手的作品有了长足的进步，对当下最新趋势的设计理念有了深入诠释，镂空、拼贴、渐变、层次的运用手法也展现出较为成熟的特点，整体作品的视觉冲击力给观众带来了新鲜的感觉。蔡民强致力于帮助优秀的青年设计新星脱颖而出，对推动和发展中国婚纱设计产业的也作出了一定的贡献，与此同时，企业家始终站在潮流的前端，重视设计创新，也为正经受金融危机影响的国内同行提供了上了一课，为同行立下了一个思考未来的鉴照。

张利钿：生产、营销、研发三整合，爱心持续

　　应对金融危机，先人一步的准备至关重要。近年，国内乳品市场发展迅猛，“北奶南下”紧抢终端，南方市场群雄并争。在这种背景下，张利钿带领的雅士利却挥戈北上，分别在山西和黑龙江建立乳源基地，争抢源头，实现资源优质配置，生产产业链深度整合的调整。张利钿带领的企业制奶，采用的是新西兰进口的优质原料投入生产。在黑龙江与山西两地建立奶源基地，集合了两地良好的养殖基础与优良的自然环境优势，强化了从源头控制乳源的质量，扩大生产能力，降低经营成本的目的。在乳源基地的投入，张利钿已投资数亿，并从德国引进世界一流设备，日生产能力居亚洲前列。

　　实际上，为保持行业领先地位，张利钿采取了三步走战略：第一步，差异化经营。通过采用优质进口原料投入生产，主打中高端奶粉市场，填补国产品牌与洋品牌之间的空白；第二步，产业链整合。通过在国内建立奶源基地，降低成本，进行全国布局；第三步，多元食品发展。当企业品牌成为知名品牌后，张利钿带领雅士利以奶粉为龙头，形成系列产品，同时在管理上更加规范和标准化，形成集团化、现代化发展形势。

　　2009年９月，为进一步实现专业化与权威化，发展多元化，做最专业的食品专家，张利钿引入战略投资者凯雷集团和复星国际，两者合共获得雅士利23.3%股份。凯雷集团是美国全球最大的私人股权投资基金之一，复星国际则是在港上市的上海大型综合民营集团。在合作上，凯雷集团向雅士利提名一名首席质量官，同时成立国际化的食品质量和安全顾问委员会。复星国际则将自己的网络资源如联华超市、药品链锁、产品研发跟雅士利共享。战略投资集团的引入，为雅士利提高产品质量和企业知名度奠定了扎实基础。

　　“三聚氰胺”事件发生后，各大乳业领导都认识到企业做强做稳的重要性，也快步引入了国际先进的管理理念和质量控制系统，截止至今年第三季度，国内乳业市场已经恢复了90%，奶粉市场的销售也在转旺。张利钿带领的雅士利也不例外，随着生产、营销、研发各链条的不断整合，“爱心雅士利”的理念也显得格外厚实、格外沉甸甸。决战未来，张利钿以持续进步的姿态引迎着中国乳业发展的美好前景。

陈少敏：优雅文化的财富魅力

　　澄海远东国兰有限公司是陈少敏决然卖掉塑料厂，于1996年用卖厂的500万元在东里建立的产业化经营基地。一株兰花的交易往往就是一个普通公司员工一个月的工资，一次兰花展的交易往往就是地方上一个小型企业一年的产值，而一年的经营，远东国兰创造的利税收入就占了当地政府收入的一大部分。

　　当依托塑料制造而发展起来的澄海玩具声名远播的时候，陈少敏却在90年代就卖掉塑料厂，选择了另一条通往绿色环保又富有诗情画意的财富道路。他将兰花名品的收集、培育和推广作为公司发展的一大战略，勤赴福建、广东、四川、云南以及日本、韩国、中国台湾，购进大量高档兰花和新品种，然后通过“一分二，二分四，四分八”的培育方法获得利润。目前，他的公司收集的兰花精品已多达3000余种，是国内所有兰园品种拥有量最多的公司。

　　远东国兰品种齐全的特点，奇“花”高居，形成了对高端市场的垄断，为企业带来了丰厚的利润。于此同时，远东国兰也致力于拓展优雅文化的魅力，通过举办兰展搭建平台，扩大影响。陈少敏的君子风度和侠义之举也赢得了行业内的尊敬和学习。

　　近年，远东国兰已经通过“海峡两岸国兰精品展”、“世界园艺博览会兰花题展”、“中日韩、港澳台兰花铭品展”等平台，实现了其推动产业发展，引导创造文化财富的梦想。在金融危机笼罩下的2009年，远东国兰业绩依然逆势上扬，表现不俗，充分展示了以文化为支撑依托的高端产业的抗风险能力。公司也在当年与台商签订了总投资额1200万元共建莲华花卉产业园区的投资协议，并有吸引投资兴建旅游业的动向。兰花是君子和隐士的象征，它那香郁、高贵、低调的气质也在引导着企业家重新思考企业的精神，为企业突破重围、拓湾蓝海提供了新思路。

　　优雅引导财富，“兰王”陈少敏带领的远东国兰正以业绩充分诠释了市场经济对企业文化精神的认可和推崇。