施少斌：推动健康饮品风潮

    2010年3月，广州药业公告称2009年旗下王老吉药业生产的王老吉凉茶销量显著增长，在广州药业所有净利润中，王老吉药业贡献了77%。随着王老吉凉茶销量大增的拉动，王老吉药业2009年净利润实现1.64亿元，全年营收14.85亿元，同比增加15.2%。

    100多年前广州市街边的凉茶铺，历经了数次岁月沉浮，承接数代传人，王老吉焕发出百年魅力，成为海内外著名的老字号品牌。擦亮王老吉老字号的品牌，有一位人功不可没，他便是现任王老吉药业董事长施少斌。施少斌1989年毕业于中山大学，由药业工程师转战营销，出色的业绩使他成为制药厂最年轻的副总经理，2001年时值33岁的施少斌担任羊城药业总经理。2004年施少斌以“打造王老吉金字招牌”的成功案例，荣膺“中国十大策划风云人物”。

黄灯意识，创另类国企

    近年来，王老吉药业在施少斌带领下锐意改革，被媒体称为“另类国企”。施少斌认为“国企并非代表着僵化和暮气。但要弱化国企意识，强化市场意识。” 国企、民企、外企只是所有制不同，国企为适应市场也需以变化求得生存发展。而决定力量在于它是否具备发展的能力，能否把已有的资源整合发挥出来。如何将王老吉百年来积累的经验、工艺这笔丰厚的无形资产，加以整合发挥，对王老吉来说至关重要。

    关于国企改制，施少斌向取经者讲了一个“黄灯意识”：到了十字路口，绿灯转黄灯的时候该怎么办？如果下车去问警察能不能走，还不等你回来，就已经转红灯了。但你在保证别人和自己安全的情况下通过了，那你就超越了别人走到了前面。比如说人才引进、用工制度、薪酬福利，如果死套政策，就很难吸引人才、激励人才。

    2001年施少斌开始执掌羊城药业，深感青年员工的严重匮缺，在企业推行和风细雨式的变革，致力于提升员工素质、增强企业活力，实现了企业干部的更新换代。同时，施少斌在公司推出了“公开竞聘”的机制，调动了内部的积极性，也吸引了大量的人才，改变了企业的人才结构。

    有人把经营管理国企比喻为“戴着镣铐跳舞”，施少斌觉得诀窍就在领导人的心态和对政策制度的把握上。“国企有国企的优势，它不用考虑贷款，它的内部资源，包括厂房、设备、资产，国家都是无条件地交给你操练，这是何等幸运。而且它已有的市场基础和品牌已经成型,你需要做的只是利用一切优势再创效益”。

品牌定位，振兴老字号

    据商务部统计，目前全国有1600多家“老字号”，绝大部分都处于困难或亏损状态中。如何把老字号的优势与现代市场发展相结合，施少斌所打的就是文化牌。施少斌从传统中发掘老字号品牌的含量和市场契合点，选择中国象棋大师为企业形象代言人，与央视合拍电视连续剧《岭南药侠》，无不透出灵活的市场运作技巧和深厚的市场把握功底。他利用王老吉的百年凉茶历史、“凉茶始祖”的身份、中草药配方等优势，将王老吉定位为“健康饮品”，与加多宝公司红罐王老吉开拓“预防上火”的饮料市场。王老吉的文化营销不仅回避了国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，而且将富于中国的传统凉茶文化融入现代健康理念，共同推动了健康饮品风潮。

    老字号的发展，仅靠文化营销并不够，施少斌同时注重企业硬件和科技创新的工作开展。对于主打产品序列的市场拓展和更新换代，王老吉药业采用先进的现代生产技术推出王老吉广东凉茶颗粒、王老吉清凉茶、王老吉润喉糖等系列产品，力争打造王老吉凉茶的保健养生和时尚健康饮品双重品牌定位，使王老吉的品牌成为一个全国性乃至国际性的品牌。现在王老吉年销售额以每年25%以上的幅度增长，成为我国中成药生产50强之一的资产优质国有企业。