陈焕强：做专业健康电器供应商

　　在亚强有限公司总裁陈焕强的办公室里，挂着“自信必成功 诚信定发展”十个大字，陈焕强告诉记者，这十个字是他的座右铭，是他搏浪商海几十年的信条，也是他对员工的鼓励，他说无论在哪种境遇，人都应该自信，必须诚信，发展与成功就会眷顾于你。

　　坚持学习创新

　　陈焕强说：“我学历不高，但几十年来，身上总带着一支笔和一本笔记本，无论走到哪里，看到好的东西就记下。” 陈焕强从一家小小的单车修理店开始积累生意经验，后来销售针织机械配件织针，代理销售松下、佳能、西门子等现代办公通讯设备，商务通、名人好易通等电子产品。尽管贸易生意做得不错，但是陈焕强最想做的还是自己办工厂，拥有自己的产品和品牌。

　　2000年5月，陈焕强随汕头政府到日本友好城市岸和田市考察。陈焕强说：“我不是去游玩的，我瞪大眼睛，寻找商机。”他到商场去参观，发现一款利用蒸汽杀菌的清洁机，蒸汽杀菌无毒无污染，非常符合现代的环保概念，他意识到蒸汽杀菌将拥有一个大市场，于是买回了一台。

　　回国以后，他和一名工程师，两个人闭门三个月，对买回的样品进行解剖、研究，并对样品里面存在的漏洞进行修复，研造出一台更为先进完善的蒸汽杀菌清洁机，成为中国第一台30秒快速出蒸汽而且可连续加水不需停的蒸汽杀菌清洁机。研造出来后，陈焕强并没有急于大批生产，他做的是立即注册申请专利。他认为，产品只有得到应有的保护，才能减少以后发展的阻碍。

　　2001年，陈焕强开始办厂投入生产。他把记在笔记本里的国际先进的管理模式翻出来，根据实际，综合各方优点，科学的规划自己的工厂。

　　个性营销抓住客户

　　陈焕强分析着国内市场：“我们的产品有大、快、纯三大特点，用很少的清水就能喷出很多蒸汽，细菌被杀死后变成蛋白质，流入土地江河后能作为植物鱼类的养料，所以这种节水、无毒、无污染、无废水的环保杀菌清洁机是不会没有市场的，只是要让国内的消费者接受还需要一段时间。”于是，尽管他不知产品如何出口，但当朋友提议先打国际市场的时候，他便接受了。

　　2001年秋交会，陈焕强临时招聘一个英语专业的女孩，两个人带着亚强蒸汽杀菌清洁机参加交易会。与人家豪华摆设的展位比，由清洁机包装箱作装饰的亚强展位吸引不了客户。陈焕强灵机一动，用一台蒸汽杀菌清洁机往垃圾桶一喷，白色水雾顿时四起，引来了一些人的驻足，然而看的人多买的人却不多。最后一天，来了一位西班牙的客户，十分看好这产品，人也豪爽，没有讨价还价，以每台30元美金的价格，当场就定了1760多台。

　　初战告捷，第二年的春交会陈焕强更是信心倍增。亚强蒸汽杀菌清洁机虽然从日本取经而来，但是跟日本同类产品比较，它的竞争优势不仅在于低成本，还在于更先进更完善，这些优势一时还吸引了日本客户的青睐。

　　随后，西班牙的客户又来下第二批订单，这回是4000台。陈焕强立即跟他说：“由于我们技术日益成熟，采购生产等各方面成本降低，所以现在的价钱不是30美元，而是19.8美元”。降了1/3的价钱，西班牙客户自是高兴，同时也认定了亚强，成为亚强长久的合作伙伴。
随着国际市场的不断开拓，陈焕强觉得通过各国的相关认证是十分重要的，“人家对亚强不了解，怎样才能相信亚强的产品呢？只有通过当地权威部门的认证。”这样，几年下来，陈焕强把各国的权威部门的认证一个一个地拿下来，各国的订单也纷纷而来。

　　“五赢”理念做强企业

　　2007年8月，陈焕强获得第四届世界华商技术创新奖。他说：“企业要有社会责任感，我们的理念是为人类健康舒适作贡献。”从2004年开始，亚强为室内净化空气，研造宝洁龙智能空气净化机，申请了各种专利，目前产品还处于送检阶段，等北京权威部门的报告下来，才大规模的投入生产。

　　“做生意不能唯利是图，我们研造的产品一定要安全，让消费者用得放心。我总结了多年的经验，提出办企业要五赢：一是社会赢，做对社会有贡献的产业，政府也支持；二是消费者赢，让消费者感到购亚强的产品物超所值；三是员工赢，同员工分享企业的成就，让每个员工把企业当成自己的事业就会全心投入；四是经销商赢，尽量使经销商有钱赚，有安全感；五是企业赢，前面四赢了，企业才能持续发展。”