长三角新潮商李焕明

　　李焕明：江苏省常州市电通集团董事长、江苏省常州市政协委员、常州工商联（总商会）副会长、常州总商会潮汕商会会长

　　“去年春节忙着为市政府组织常州中韩新农村建设示范基地合作项目，今年春节也闲不着，南京的新项目已经启动了。”作为常州市潮汕商会会长的李焕明，忙碌而愉悦。

　　“转眼间我已在常州生活了16年，这里淳朴的民风、包容度和政府的亲商态度，使我对常州充满了感激之情，我早已把这当成了自己的故乡，希望用感恩的心，为常州做更多的事。”
　　
　　闯荡常州

　　李焕明在潮汕农村长大，父母是土生土长的农民，抚养着李焕明兄弟四人。这使李焕明总想着有朝一日能成为一个优秀的商人，让父母过上好日子。为了减轻父母的压力，一到暑假，李焕明就租了保温瓶，走街串巷卖雪糕，每天倒能赚到1元多钱，一个月下来，也就攒够了学费。

　　“那个时候，我才15岁。由于天热，有时雪糕都有点化了，自己也舍不得吃，就想法便宜点卖出去，好比现在商场的打折，每天看到自己赚钱，真的很开心。也就从那时起，我的用钱观念变了，不再伸手向父母要钱。所以，一念完书，我很自然地就出来做生意了。”李焕明说。

　　“上世纪90年代初，内地人还是很信奉香港的随身听、录像机，还有小家电和日化用品的。所以，我把当时父母给的全部积蓄2万元换成了这些东西，拿到内地来卖，当时也没什么明确的目的地，概念中是想去杭州的，后来不知怎的，坐了36个小时的汽车后在常州糊里糊涂地下了车。想想到哪都是一样做生意，只要东西卖得出去。没想到还挺顺利的，在人生地不熟的常州，当时随身带的那些东西不仅全都卖掉了，还净赚了5000元。也就这样，后来不断地进些小家电之类的东西到常州来卖，至此也就在常州落下了脚。”遥想当年到常州闯荡的这段经历，用李焕明的话说，“纯属偶然。”

　　转型与发展

　　李焕明对自己的评价是：勤快、用心，有超前的眼光和胆略，还有自已整合资源的能力。事实上，李焕明在常州每一个阶段的发展，这些特点都在他身上得到了很好体现。 　

　　当时电话还是个稀罕物，而同乡也在常州经营通话设备，李焕明敏锐地感到，电话机市场巨大。在常州落脚不久的李焕明火速卖起了电话机，他租了一个4平米的小店铺，每天都人满为患。

　　1994年，李焕明成立了铁通通讯设备公司。到1996年他的电话机营业收入超过8千万元，手上也有了几千万元的流动资金，掘到了真正意义上的“第一桶金”。经过多年的辛苦打拼，现在李焕明经营的电话机业务已在常州同类商品市场中占有70%以上的份额。

　　随着电话机的普及及经营者的日渐增多，市场空间越来越小，李焕明开始思考新的出路。做什么？李焕明一直在思考着：“做生意是做熟不做生，我的转型其实还是围绕着通讯产品。”1996年，当大哥大开始在香港市场露面时，李焕明再次感到，自己要改行了。于是，他转而从香港、韩国等地引进手机。

　　他说：“当时我发现，电话机销量快速增长后，市场日趋饱和，随着门槛降低，市场业态发生了变化，附加值也相应减少。这时手机开始在市场崭露头角，高科技、高附加值的大哥大成为成为市场的新宠，我于是紧跟市场，进行新的发展定位。这一年上半年，国家对手机市场放开后，我立即成立常州电通集团，把手机作为主营业务之一。”由于定位正确，到2003年，手机业务已占到常州手机市场份额的80%。

　　新动力：多元化

　　李焕明渴望着做大做强。2003年，在众人的“难以理解”声中，李焕明斥巨资买下了他地产项目中的第一个楼盘——联通大厦。然后又收购了金坛城西宾馆以及博爱大厦、恒利大厦、润隆大厦、嘉乐广场的部分楼层。2006年，李焕明又花2亿元拿下了无锡标志性建筑——明珠广场。

　　“在我拿下的众多楼盘中，目前各个楼盘的出租率都达到98%以上，这是不多见的。说穿了，其中也没什么奥妙可言。商业地产投资项目很大程度上取决于地段。记得在拿联通、明珠广场时，我会每天围着楼盘来回走三四个小时，甚至站在那里点人流数，毕竟人气就是财气。”李焕明细述着他的投资经。

　　在2007年李焕明开始涉足金融业，经国家商务部批准，在常州开办了了葡京典当有限公司。

　　李焕明自豪地说：“隔行如隔山，转行有风险，但我的典当公司虽开得晚，只经营了两个多月，但已向社会发放各类贷款5千多万元，取得了很好的经济效益和社会效益，这在同行中并不多见。”

　　精神家园

　　在常州生活了16年，不仅仅是李焕明，就连他的妻子和3个儿女也都把自己完全融入了这座江南古城，他们也成为在常州的400多号潮汕商人的骄傲。2005年底，李焕明当之无愧地被选为常州潮汕商会会长。

　　“我希望通过自己的努力，让更多的世界财团零距离接触常州，让他们觉得常州值得投资。同时，我也希望在未来的两三年里，自己的企业能和这些大财团一样，在国际上也有一定知名度。”自当选为会长后，李焕明一步步地朝着心中目标前进。2006年3月，李焕明以商会的名义，邀请了400多家颇有影响力的世界财团到常，通过世界潮商大会这个平台，把药品生产商——香港五洲集团引到常州。

　　李焕明还有一个心愿，就是靠自己的能力，去帮助那些贫苦、有需要的人。一对四川来常打工的夫妻，女儿不慎被大火灼得面目全非，李焕明得知后，立即将4万元救命钱送上；贫困的大学生面临失学，李焕明又义无返顾捐资200万元，成立基金；当社会公益事业需要更多的热心人出手时，李焕明毫不犹豫地又拿出了380多万元。近几年他已向社会捐资1千多万元，帮助急、危、困弱势人群，资助贫困学子和公益事业。

　　对此，李焕明说：“有的人以为富有就是拥有物质财富，其实，精神财富的富有才是真正的富有。一个企业家拼搏的动力最重要的是来自肩负的社会责任，来自要为社会多作贡献，来自得到社会的尊重和认可。”

【焦点对话】

投资定位——创业者成功的关键

　　《天下潮商》：目前电通集团已发展成为集手机、商业地产、宾馆、金融、物业管理等多个领域的多元化综合性大型民营企业。但这些领域之间的关联度不是很大，您在做跨行业投资决策的时候，比如从手机到商业地产、再到宾馆、金融，经过了怎样的思考过程？
　　李焕明：作为一个优秀的决策者，他不仅是一个挖矿者，更是一个探矿者，也是一个创新者，企业要有生命力，必须具备探矿者和创新者的能力和定位，企业才能更好更快的可持续发展。投资定位的准确是创业者成功的关键。
　　比如，1996年我发现，电话机销量快速增长后，市场日趋饱和，随着门槛降低，市场业态发生了变化，附加值也相应减少，这时手机开始在市场崭露头角，高科技、高附加值的大哥大成为市场的新宠，我于是紧跟市场，进行新的发展定位。这一年上半年，国家对手机市场放开后，我立即成立常州电通集团，把手机作为主营业务之一。由于定位正确，到2003年，手机业务已占到常州手机市场份额的80%。后面的几次转型也到都是这种情况。

　　《天下潮商》：2003年后电通的投资重点似乎转移到地产行业，是这样吗？为什么这么看重商业地产？
　　李焕明：是的，2003年初，我考察了国内外的房地产市场后了解到，任何国家经济发展到一定阶段，人们的经济收入达到一定水平，房地产业必定会有一个大的发展，我想中国更不例外，只有过之而无不及，沿海地区的发达城市必定会走在发展的前列。随着经济快速发展，老百姓的生活水平不断提升，商业地产的价值在房地产整个经济大潮中更为显现。很多人投资房地产更多的是看中价格的上升，而我在房地产市场中，不管市场是低靡还是活跃，我选择投资房地产遵循的是价值必须优于价格的理念作为投资的定位，所以我目前所投资房地产的出租率达到98%以上。

　　《天下潮商》：您后来又创办了葡京典当行，目前来看新型典当在我国还是刚刚起步，此时进入这个领域是否有很大风险？
　　李焕明：一个成功的企业家应该既是挖矿者又是探矿者。为了办典当，我先后考察过不少地方，对典当的业态、功能、客户的要求和心理状态等等都作了了解和分析。发现典当同银行一样，是与百姓息息相关的融资应急平台，是可利用的资源。它的客户群体是富人、个体工商户、中小企业、开发商、工矿企业。但典当又有自己的特点，发放贷款快捷、高效、方便、抵押物范围广。但客户对典当的认识有误区，认为只有穷人到走投无路时才进典当。事实上现在的典当和旧典当有本质的区别，它是一个融资的机构，客户进典当应有同进银行一样的心理状态。
　　为了打消旧典当对客户投下的心理阴影，树立新典当的形象，我要求大家从环境布置开始着手，不要象旧老典当一样在大门口放石狮子、门内摆财神爷，要参照经典的银行进行装饰，显现出一种现代的人性化的气息，宽敞，明亮，温馨，还设有优雅的贵宾室。到我的典当内可听到舒缓优美的轻音乐，可喝到功夫茶。典当还推出一些惠民举措，充分发挥专业人才和专业设备的作用，为客户免费进行黄金珠宝鉴定。事实证明我的典当行成了与客户和谐沟通的场所，很快得到了客户的认可。

　　《天下潮商》：在您眼中，怎样才算是一个优秀的商人或者优秀的企业家？
　　李焕明：我一直讲，作为一个优秀商人成功的概率应该是95%，而不是要么成功，要么失败，各50%。经商不是赌博，不是摸彩票。那为什么成功的概率不是100%呢？因为谋事在人成事在天，5%的失败是不可抗拒的意外事件造成的。一个企业的成功有它的成功的基因、成功的企业灵魂、成功的企业文化，决策者是关键。