思念食品 贝发文具 千喜鹤 亚都 梦娜

思念食品
企业身份：2008年北京奥运会速冻包馅食品独家供应商（2006年9月7日）

营销背景：

　　思念食品是全国速冻类三大畅销品牌之一，2006年在新加坡交易所上市。

　　2002年11月，思念率先成为国际零售业巨头沃尔玛的供货商。2004年，思念携手跨国餐饮管理咨询机构中国台湾SEMA公司，9月成立上海美海餐饮管理有限公司。11月由思念主要投资的第一家中式快餐店“一江两岸”开张。

　　思念注重开拓业务市场，比如供应航空用餐、医院用餐等。这让思念产品摆脱国内速冻食品市场的激烈竞争，并把传统手工制作的汤圆和水饺奉献给全世界。

奥运策略：

　　首先是产品创新。推出“金牌”和“手打天下”两个品牌，为奥运健儿与四方宾朋量身定制金牌水饺；在大卖场以及中小超市注重产品摆放、设置、引购员奥运知识培训等，让品牌与奥运概念一同深入人心。

　　聘请奥运形象大使、国际影坛巨星成龙为思念食品的形象代言人，树立思念美食、中华美食良好形象。

　　思念以中央电视台为主，地方电视台、户外媒体为辅进行广告投放，广告语“让世界尝尝中国的味道”和广告中的唐装、武术等中国元素的运用，表现出中国的传统文化、人文奥运的精神实质以及中华民族奋发图强的精神面貌，而这些又与企业品牌文化熔为一炉。

　　思念公司还赞助首批2008年奥运歌曲音乐电视的摄制，以及“福娃爱心传递 共享和谐奥运”大型公益活动，提升公司形象。


贝发文具
企业身份：2008年北京奥运会特许经营商、特许零售商和文具独家供应商（2006年4月3日）

营销背景：

　　贝发集团是一家集制笔和文具研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团。作为国内最大的书写工具制造商，贝发拥有全球最大的制笔基地，产品在欧美等地有较高占有率。以产销量为标准，贝发已跻身全球行业前三名。

　　贝发集团布局奥运会的背后寄托着宏伟的“转型”梦想——从一家在国内不为人所知的文具制造商，转变为具有品牌控制力的渠道运营商。

奥运策略：

　　2006年9月，在第98届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会上，贝发宣布了以“品牌特许加盟＋渠道扁平化”为特征的文具行业全新商业模式，启动贝发集团奥运推广战略，进军中国最大的文具市场上海。

　　贝发新商业模式通过整合上下游资源，对国内文具从生产到零售各个环节的相关企业实施并购，建立智能化信息管理和强大物流能力基础上的“二级到终端”扁平化、短渠道模式，实现渠道的真正扁平化，减少了批发商环节。通过对终端一系列标准化流程体系以及专店、专区、专柜的三专管理，将传统文具行业粗放式渠道管理转变为精细化管理、标准化管理，实现紧密型利益联盟体，使贝发成为“中国文具产业链的管理者”。

　　推广连锁加盟计划的同时，投入2.5亿元用于市场推广，建立全国267个城市的物流配送体系。连锁加盟店到2008年初达到1000家，2008年底有希望能够到达1500家，海外终端达到500个，而未来三五年的中期目标是开到1万家终端店。在海外的专柜和专卖店也达到数百家。


千喜鹤
企业身份：北京2008年奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商（2006年7月26日）

营销背景：

　　千喜鹤是北京市政府确定的大型生猪屠宰加工企业之一，年设计屠宰生猪200万头，生产高低温肉制品5万吨，是北京市农业产业化龙头企业。

　　冷鲜肉是个与国际接轨的产品，也是一个新概念。国内对于饲养流程和加工运输等还没有相关标准，所以市场机会众多，具有广阔的市场前景。2006年12月，新希望收购千喜鹤，新希望的加入让千喜鹤彻底打通了产业链条，下游为团膳第一品牌，中游是生猪屠宰和肉制品加工，上游是生猪饲养和饲料产业。

奥运策略：

　　千喜鹤加紧开发新品，并已经针对奥运会开发了100多种肉制品；还同德国著名香肠企业建立生产合作关系。贴着奥运标签的千喜鹤“立烹肉”已通过万客隆和法宝等大型超市，进入市民日常生活。千喜鹤还建立1000家直营店，以满足市民分享“奥运产品”的愿望。

　　借着奥运供应商的东风，千喜鹤还提出了打造最大肉类出口企业的目标。目前已斥资2000多万元在北大荒建设了有机猪养殖基地。


亚都
企业身份：2008年北京奥运会空气加湿净化器独家供应商（2006年5月11日）

营销背景：

　　北京亚都科技股份有限公司是国内空气品质（IAQ）领域起步最早、规模最大、自主知识产权最多的国家大型企业之一，商业销售网络遍及全国。

　　非典期间，亚都和北京奥组委进行了首次合作，赞助北京奥组委大楼空气品质设备。

　　在世界范围内，空气净化行业发展也不过20多年，尚无垄断性企业。

奥运策略：

　　2006年6月21日，亚都在广州召开了“北京2008年奥运会独家供应商配套供应商招标大会”。符合的配套供应商将被纳入亚都科技的奥运供应体系，组成一个完整的产业供应链，并从战略上进行深度合作，结成长期利益共享的伙伴，打造出以亚都为龙头的绿色环保产业链。

　　2007年9月，北京亚都科技、北京市环保局等5家单位联合发起的“创优质空气，迎奥运来宾”活动，号召全体北京市民共同创造优质的空气环境迎接2008奥运会。2008年，亚都在全国推出了“支持奥运健康生活”为百万户人家的空气、水质进行免费入户检测活动。这是亚都的一种营销理念和营销模式的转变，也是一个长期的战略模式。


梦娜
企业身份：2008年北京奥运会袜类产品独家供应商（2006年3月1日）

营销背景：

　　浙江梦娜袜业是一家专业生产袜子及袜子材料的中国最大的袜类企业之一，旗下有“梦娜”、“原子弹”、“爱国者”、“比奇”4个品牌。公司销售网络遍布国内和一些国外发达国家。

　　目前，梦娜产品的内外销比例为4∶6，在国际市场具有一定的影响力，梦娜生产的袜子占美国市场的1/3。但作为从委托加工（OEM）发展起来的企业，梦娜的产量大，但品牌效应并不强。打造国际品牌是梦娜的主要目标。

奥运策略：

　　梦娜借奥运从大变强，进行粗放型奥运营销，采取整合品牌战略，把资源投放到品牌的经营。被允许贴上“2008年奥运会袜类产品独家供应商”的标签后，梦娜提出了“贴上标签，大力轰炸，撕下标签，深耕营销”的战略口号，把公司所有产品都冠以梦娜的品牌。

　　除了表面的奥运宣传，梦娜还加强产品生产与销售的管理。通过前期的广告，梦娜树立了奥运供应商的形象。在国内的宣传上，梦娜倾向于海外市场，先后成为NBA、迪士尼袜类产品中国区指定授权商，进一步借势拓展了品牌的势力范围。

　　现阶段梦娜转移媒体上的宣传力度，把广告费用投入到销售终端。同时，梦娜也开始策划奥运结束以后全新的广告策略。考虑到袜制品将逐步变成时尚快速的消费品，梦娜以丰富与多元化的产品种类以及营销战略来应对。