立白 华帝燃具 奥康 皇朝家私 爱国者理想飞扬

立白
企业身份：2008年北京奥运会洗涤用品供应商和2008年残奥会洗涤用品独家供应商（2007年4月10日）

营销背景：

　　2001年，立白耗资700万成为全国第九届运动会唯一指定的洗涤类产品供应商，开始走向全国并为消费者所熟知。

　　2005年至2006年间，立白相继收购“蓝天”牙膏、洗发品“奥妮”以及化妆品“高姿”，形成大日化发展局面。

奥运策略：

　　前期推出奥运包装系列洗涤产品，包装上增加了北京奥运的标志，增加了个性化设计元素，并在产品的香型、外观和色彩上进行创新，更符合奥运会上各国友人的使用要求和习惯。后期推出奥运正式产品——立白去渍霸全效洗衣粉，并高调赞助中国国家网球队。

　　终端生动化方面，启动全国终端生动化建设，带有立白奥运主题的主视觉大型陈列陆续在全国直营220家A类店共展开，启动53000家B/C/D/E类店的终端统一陈列。

　　促销活动方面，立白设计印有网球队运动员的系列奥运纪念产品，与特殊包装材料和形式的奥运纪念产品，作为立白的奥运形象产品。

　　奥运主题活动推广方面：开展立白品牌体验，奥运知识推广、奥运知识讲座和竞赛等一系列的活动，使奥运的精神更加深入人心。并拍摄立白携手奥运电视专题片及系列广告。

华帝燃具
企业身份：2008年北京奥运会燃气具独家供应商（2006年4月28日）

营销背景：

　　1995年华帝成为中国燃气具销量大王，2001年年底经过股份制改造，2002年成功上市成为公众公司。华帝产品已形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列200多个品种，畅销全国各地并远销东南亚、非洲各国。

　　华帝是第九届、第十届连续两届全运会火炬提供商，独家承担研制十运会火炬、点火器、火种盒的任务。通过这两次赞助，华帝实现“品牌破局”，开始走向追求品牌溢价、追求更高品牌附加值。

奥运策略：

　　华帝专门成立了“奥运品牌推广委员会”，专门负责奥运营销项目的运作，包括前期市场调研、后期的创意策划和活动实施。

　　华帝走的是“群众路线”方针，注重在活动中把家庭、社区、全民健身、奥运元素的有机结合起来。华帝牵头民间体育游戏方案征集活动，也相应推出华帝民间体育纪录榜。2006年10月，华帝在国内率先推出了"奥运家庭"概念。2007年4月，华帝启动中国第一个奥运社区家庭体育展示活动——“华帝·奥运家庭进行时”，活动涉及全国11个中心城市，其中包括了与奥运项目结合的“华帝全国1+2红领巾助学工程”。同年10月27日，华帝宣布推出全新的品牌标识，全面采用带有“Vatii”字样的新LOGO，全面展开新的品牌战略。


奥康
企业身份：2008年北京奥运会皮具产品供应商（2007年3月22日）

营销背景：

　　奥康集团是浙江一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域的全国民营百强企业。商标“aokang”。

　　奥康国际化道路从2002年起步，目前，已经在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心，在毗邻香港的广东东莞设立了国际研发中心，在美国、印度和中国香港设立3大国际分公司。目前奥康正在以每天4家店的速度成为“麦当劳式”的特许经营店， 2010年计划实现1万家专卖店的规模。

奥运策略：

　　奥康颇具灵活性和创意性地把公益营销、冠军营销和体育营销有机结合起来，提出以“成就冠军公益梦想”为大主题的公益奥运营销路线。

　　在深刻而准确分析奥运冠军心理的基础上，奥康最终选择以奥运冠军为突破口。

　　具体做法是：通过奥康圆梦基金，为马燕红的“退役体操运动员脊椎矫正康复计划”、高敏的“北京体育大学高敏奖学金”、钱红的“公开水域救助工程”、王军霞的“西部万人健康跑计划”、杨凌的“奥运之光——白内障儿童康复计划”、田亮的“田亮爱心病房——先天性心脏病儿童康复项目”等奥运冠军的公益事业提供资助等等。从传播的角度看，这比赞助没有明星参与的公益事业要合算得多。


皇朝家私
企业身份：2008年北京奥运会生活家具独家供应商（2007年3月9日）

营销背景：

　　皇朝家私赞助2006年中国家具设计大赛，还联合国美电器，推出以9大城市为中心、辐射全国范围的“买家具送家电，甜蜜五月合家欢”促销活动，赢得了极高关注率，继2007年7月的保护古长城遗址，建立百亩防沙生态林，9月又独家赞助“荒凉之美——全国媒体阿尔金大西北考察团”为期8天的考察。

奥运策略：

　　围绕“家”的主题，邀请多位奥运明星在全国开展“皇朝家私奥运‘家’油站”主题活动，还启动了全国“为奥运喝彩”。同时针对绿色奥运为市场度身订做了一整套“奥运之家”系列产品，新产品张扬“绿色、环保、健康”的概念，功能及款式更先进并且更加人性化，在整个过程中极力倡导绿色奥运、科技奥运、人文奥运。

　　皇朝家私在全国发起各类迎奥运活动，活动内容包括新品推广、优惠酬宾、爱心公益活动等。“皇朝家私-月星家居携手迎奥运”大型系列迎奥运活动也在全国七个城市陆续展开。

　　皇朝家私还启动关注生态环保及扶贫助学的“未来计划”公益活动，呼吁更多民众关注生态环境及帮助贫困失学儿童。


爱国者理想飞扬
企业身份：2008年北京奥运会语言培训服务供应商（2007年6月18日）

营销背景：

　　自2003年起，爱国者已先后在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等地设立了分公司和办事处。伴随爱国者国际化的进程，爱国者启动了一系列国际体育营销战略：赞助F1、赞助英国王中王(ROC)赛车等。ROC是欧洲最有影响力的赛车赛事，爱国者希望以此来继续攻占欧洲市场。

　　在国内，2007年3月开始，爱国者正式冠名北京理工大学足球队，2007赛季北京爱国者大学生足球队征战中甲赛场。

营销策略：

　　爱国者的奥运营销策略非常独特：一是“让开大道，占领两厢”，抢占“优质、低价、高科技”的奥运营销阵地。二是奥运营销紧紧围绕新产品推广做文章，让每一分钱发挥最大效能。

　　爱国者奥运营销集中做了五件事：一是爱国者理想飞扬是奥运语言培训提供商；二是“妙笔”入驻瑞士奥运博物馆；三是参与成为奥运歌曲《Forever Friends》联合出品人；四是作为奥运海报的技术供应商，所有奥运海报都能用“妙笔”八种语言读出来；五是与奥运新闻中心的合作。

　　爱国者奥运营销还善于抓住在国际上有重要影响的核心体育人物：聘请国际奥委会终身荣誉主席萨马兰奇担任奥运志愿者语言培训荣誉总顾问；邀请前奥组委市场总监麦克尔·佩恩作为爱国者的国际营销顾问，此人曾帮助三星等企业成功实施过奥运营销战略。