联想 海尔 搜狐 伊利

联想
企业身份：北京2008年奥运会全球合作伙伴（2004年3月26日）

营销背景：

　　联想是中国最大的IT服务商，世界500强之一。总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，年营业额达146亿美元。

　　从1996年成为中国PC市场份额第一，联想一路高歌猛进。1999年联想夺得亚太市场份额第一，到2005年，联想成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出里程碑式的一步，其目标是在海外市场联想将树立起一个兼顾消费与家用的综合PC品牌形象。

　　2001年，联想出资1200万元赞助北京市申奥，并成为北京申奥最大的赞助商，由此和奥运结下了不解之缘。2004年雅典奥运会上，联想成为第一家源自中国的国际奥委会TOP企业。

　　从企业自身的战略来讲，赞助奥运也是公司国际化品牌战略的关键举措。收购了IBM PC业务的联想一直都胸怀国际化的梦想，而2008在联想“老家”举行的奥运会无疑是个千载难逢的大好机遇。韩国三星借力1988年的汉城奥运会大打奥运营销牌，迅速崛起为一个世界级品牌，成为借奥运东风、国际化成功的亚洲典范。三星的成功无疑给了联想巨大的信心和企盼。

奥运策略：

　　联想的奥运营销包括科技奥运和人文奥运两大战略、十大奥运计划。

　　在科技奥运方面，针对奥组委和赛事运营，联想制定了技术设备计划、IT运营服务计划；针对各国代表团和全球媒体，制定了奥运网吧计划、多品牌电脑维修计划；针对现场观众，制定了数字奥运体验馆计划。这其中对联想品牌最有提升力的，是为2008北京奥运提供15000台台式电脑、笔记本、服务器、桌面打印机、显示器等计算技术设备。奥运会运营的各个层面，从计时计分系统，赛场成绩系统、评论员信息系统，到信息分发系统；从比赛管理系统，人员安排和调度系统、审查系统，到认证制证系统；从交通系统，到组委会信息系统等等，都将在联想的设备上运行。这些设备是对联想品质的检验，也是最有说服力的广告。

　　在人文奥运方面，联想针对全球公众、中国公众、运动员和运动队，以及国内外客户，分别制定了奥运火炬推广计划、系列公益传播计划、全球冠军计划、全球贵宾接待计划，以及千万客户关怀计划。最值得称道的是，依托遍布全球的分支机构和销售网络，联想在全球20多个国家，全国31个省、市、自治区，全力实施创新的火炬手选拔、护跑手选拔，并将启动奥运火炬巡礼和火炬百城行等一系列巡展活动。奥运科技快车行也持续2年，覆盖包括大连、广东、温州和宁波等500余座中小企业聚集的城市，影响甚广。


海尔
企业身份：北京2008年奥运会白电赞助商（2005年8月12日）

营销背景：

　　海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，已发展成为大规模的跨国企业集团。

　　2008年是海尔实施全球化品牌战略的第三年。海尔高层曾坦言实施全球化品牌战略要过三道坎：第一道坎就是从入围资格到进入决赛圈；第二道坎是进入决赛后，从机遇利润到双赢利润；第三道坎是获得利润后，要从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。在本土举行的奥运会成为海尔跨越三道坎的最佳契机。事实上，海尔洗衣机、冰箱、空调等都定下实现全球前几强的销售目标。2008年4月，海尔又启动“绿色能源战略”，提出要在十年内，成为世界最大的可再生能源解决方案供应商。

　　2004年，海尔集团冠名赞助了澳大利亚墨尔本老虎篮球队，成为首家冠名国外体育俱乐部队的中国企业，此次赞助带动了海尔电脑的销售。

奥运策略：

　　海尔作为国际知名品牌，很注重把握事件营销的机会。早在北京申奥前夕，海尔在中央电视台申奥宣传片及直播预告中投放了“全球海尔人支持北京申奥”的广告片。7月13日，当央视直播节目中萨马兰奇刚刚念出“北京”这两个字时，“全球海尔人热烈庆祝北京申奥成功”的广告出现在全国观众面前，海尔以较小的广告投放，赢得了巨大的回报。

　　这次成为北京奥运会白电赞助商，海尔提出了以“奥运级的产品和服务”口号。在营销推广方面，与其他奥运赞助商采用名人代言不同，海尔一直以来都是以产品作为最好的代言。在活动推广上充分考虑了“参与性”与“互动性”。

　　海尔的奥运营销分为两轮：第一轮，启动“CCTV海尔奥运城市行”，先期走遍全国70个城市，通过举办具有当地城市特色人奥运主题活动，传播奥运精神，同时让消费者既能加深对海尔产品的印记。第二轮，“2008，我们是奥运的主人”计划。该轮第一阶段为“奥运主人”计划，活动包括如“我的奥运之家”、“奥运我记录”、“奥运我参与”、“奥运我祝福”等大众化活动。同时实施和推进奥运公益计划、海尔奥运城市行计划和奥运大篷车传播计划，将波及全国20万个村镇。第二阶段为“海尔金牌奥运全家总动员”，开展了“奥运在我家”、“奥运之家DIY”、“金牌奥运家庭招募”、“奥运祝福墙”、“全家奥运总动员”，把海尔产品推广和奥运紧密联系起来。


搜狐
企业身份：2008北京奥运会互联网内容服务赞助商（2005年11月7日）

营销背景：

　　搜狐公司是中国互联网新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司之一。搜狐拥有近1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿。

　　2003年开始，搜狐寻找扩大广告营收的新途径，其中一个手段是加大体育营销力度。搜狐独家承建NBA中国官方网站NBA.com/china，并负责该网站在中国的技术维护、内容更新、市场推广和商务开发。2004年9月，搜狐与NBA官方网站续约并独家承办中国网球公开赛、WTA及F1官方网站，提供无线增值服务。2005年11月 搜狐成为2008年北京奥运会赞助商，成为奥运史上第一个互联网类别赞助商。2006年8月，搜狐成为第15届亚运会中国体育代表团独家互联网内容服务合作伙伴，同年与阿迪达斯结为战略合作伙伴。

奥运策略：

　　搜狐旗下的奥运、体育、视频播报三个频道，联合华奥星空、北京奥组委奥运官方网站，共同构成搜狐“奥运网络”推广模式的“五环”矩阵，为奥运造势。

　　搜狐的奥运营销方式有四个：第一是品牌广告的营销；第二是线上互动；第三是线下体验营销；第四是跨平台传播。

　　成为奥运赞助商后，搜狐布局后续的工作，承建和运营一系列的奥运官方网站，组织资深编辑组成逾700人的专业团队，将搜狐奥运频道建设成一个全面报道奥运的奥运门户。搜狐的奥运营销有着一个持续投入的计划，开展了以“冲刺2008”、“我们邀请世界”等一系列具有亮点的奥运活动为主线的相关主题报道和活动。


伊利
企业身份：2008年北京奥运会唯一使用乳制品提供者（2005年11月16日）

营销背景：

　　2007年全年，伊利的主营业务收入逼近200亿元大关。

　　伊利提出2012年追赶世界乳业20强的目标。

奥运策略：

　　综观伊利的奥运营销之路，其品牌传播策略可总结为“奥运赞助商+明星代言+重金央视广告投放+新媒体概念活动”。

　　明星代言方面：为凸显伊利的奥运赞助商身份，伊利根据不同消费群体的喜好选择了大量的奥运冠军和体育明星作为代言人，借助明星进行话题营销，如刘翔、郭晶晶、吉新鹏等“奥运冠军”以及大众偶像张韶涵、潘玮柏。

　　广告方面：从2005年开始，伊利每年都在央视重金买下黄金广告段，还巨资购买央视奥运会的开、闭幕式贴片广告“第一位置”。

　　新媒体方面：2007年，伊利逐步开展了Web2.0新媒体整合传播策略。策略计划贯穿于奥运会前期、中期、后期，主要包括这样几个层面：创造健康，追求品质，关爱青少年，重视农村，促进环保。2007年11月，伊利与CCTV.COM合作开展“有我中国强——寻找我的奥运坐标”网络公益签名活动。从架设虚拟空间到互动签名，再到与MSN、Skype、大旗网、酷6网等媒体合作，兼具使用MSN动漫传情、腾讯QQ秀等即时通讯工具的使用，伊利几乎整合了所有流行的新媒体。

　　近年来，伊利还在乳制品、食品等领域进行多项创新性的研发，推出金典系列牛奶、LGG酸奶、营养舒化奶、高端奶粉等国际标准的产品。