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牡丹在中国被视为群花之首，被赋予了高贵、雍容、典雅的特性，一直代表着华夏中国的大国气度，当百年奥运首次来到中国大地之际，潮宏基为2008的盛世中国推出了“紫气东来·盛世牡丹”系列。此前潮宏基还分别推出紫气东来·鼓韵、凤影、圆满、青铜等东方文化的原创首饰系列。这些珠宝作品不仅充分利用了中国优秀的传统文化元素，更通过国际化的设计语言充分地演绎出来，惊艳世界。
“千百年来，珠宝改变的是款色，而推动款色不断更新的是文化。在我看来，举办奥运会，对中国来说更重要的不是带来什么商机，而是传播中华文化，让全世界人民认同中华文化，更重要的是让中国人从内心真正认同自己的文化，不要有自卑的心理，要有民族自豪感。” 潮宏基总裁廖创宾说，因此，挖掘中华文化背后蕴涵的价值，将是奥运会带给我们的最大机会。
7月10日，廖创宾在他宽敞明亮的办公室接受了《天下潮商》的专访，在两个小时的交谈中，他详细阐述了关于奥运营销的独特看法以及潮宏基的设计理念。
奥运营销实质是文化营销
《天下潮商》：北京奥运会即将开幕了，国内外商家也迎来了最后的冲刺，您怎么看待“奥运营销”和“奥运商机”？
廖创宾：我觉得奥运会的举办，让世界的眼光都积聚于中国，无论是政治、经济、文化还是潮流、时尚，将会有空前多的来自世界各地的朋友亲临中国，在这个盛会中，外国游客将会希望在这里体验有当地民族气息的事物，消费有民族特色的产品，特别是工艺品；而同样的中国百姓，也希望能在这个节日里挣足“面子”，希望好好地表现一下中国气质，民族个性。而珠宝首饰是工艺品里面的高端代表，将肯定是一个不错的选择。
我们的珠宝产品平均单价是8000元，面对的是较高收入的人群，我们的顾客大多为有较高品味和文化修养，对时尚敏感且注重底蕴的都市新女性，她们非常注重在服饰配搭上能够展现自己的中国气质，既要有文化底蕴，又不能显得老土。所以，在我们的“盛世牡丹”系列上市不久，各地便不断收到新的需求和定制。
从顾客对“盛世牡丹”系列的追捧，我觉得举办奥运会对我们来说，更重要的是在世界传播了中华文化，让全世界都来了解和肯定中国文化。而我们企业的核心就是文化，就是弘扬东方文化。
《天下潮商》：2007年4月，潮宏基珠宝与清华大学美术学院共建的首饰实验室揭牌，当年实验室就研发具有探索性的市场先导产品。这是否可以看作潮宏基奥运营销的一部分？从长远来看，建立这个实验室的主要研究方向是什么？
廖创宾：清华美院前身是中国美院，是国内顶级的美术学院。我们之间的合作是双赢的，对于我们可以借助他们在挖掘、提炼东方文化这方面的力量，我们的合作可以把他们这方面的研究成果转化成产品。
北京举办奥运会是向世界展示、传播中华文化的最好时机之一，而潮宏基就是以弘扬东方文化为己任的，在这一点上，两者是吻合的。再者作为本土珠宝企业，对东方文化的理解肯定比西方强，所以更觉得应该以“人文奥运”为主题，向世界传播东方文化。
实验室的建立有两个功能：一是企业帮助他们完成学术研究，二是把传承东方文化研究成果转化成珠宝产品。国家领导人或者国家重要客人到清华大学参观的时候，我们的实验室是他们必去的地方。从2007年建立至今，我们已经完成了两个大工程，其中一个是请贵州省黔东南苗族侗族自治州的老艺人刘永贵进实验室，向学生和老师传授技艺，同时，所有的制作过程将被录制下来，作为留存保护民间手工艺的档案。
国际设计理念挖掘中华文化
《天下潮商》：我们注意到今年以来潮宏基先后推出了“紫气东来·盛世牡丹”系列与“奥运概念对戒”限量系列，都是以奥运为主题，从产品设计和筹备上来看，推出这两个系列是基于什么样的理念或者设计思想？
廖创宾：我们的产品一直都很鲜明的体现我们的企业文化，就是弘扬东方文化。改革开放以来，中国在经济上取得了巨大的成就，但是中国在珠宝首饰的设计上，对民族文化的传承和进化还是普遍落后，在首饰的消费上对自己文化的内心认同还是有点欠缺。通过举行奥运会的机会，向全世界展示中华珠宝文化，让全世界肯定中华珠宝文化，同时也是中国人自己认同自己文化的机会。作为企业来说，我们始终坚持弘扬东方文化为己任，这是我们的企业使命。
《天下潮商》：在“紫气东来·牡丹”和“鼓韵”系列里，潮宏基采用了珠贝、中华红釉瓷等作为珠宝原材料，首开国际饰品之先河。在首饰里融入陶瓷材料十分鲜见，这样的尝试，又是基于什么样的设计思想？
廖创宾：陶瓷是中国文化中一个很典型的元素，所以跟我们产品的定位是吻合的。产品推出之后，目前还没有达到我们预期的目标，我们设计的产品推出市场后，需要一个调整期，才能让设计和销售形成一个比较好的结合。
《天下潮商》：潮宏基的很多产品的设计都借助了“外脑”，比如聘请国际著名设计师，与国际知名珠宝公司合作等，这与潮宏基“以弘扬东方珠宝文化为己任”出发点是否矛盾？你觉得如何将国际水平的设计理念与中国传统文化有机相结合？
廖创宾：文化是国际性的，时尚是无国界的，首饰和服装一样，只有尺码大小而没有国界之分。我觉得我们提供东方文化的元素和概念，借助国外设计师的国际设计语言，对于民族品牌来说，这样的融合是最高水平的，也是文化和时尚的升华。我们合作的国际设计师对国际上首饰设计及概念的理解是非常到位的，我们提供文化，他们按照国际的审美标准来设计，最终转化成产品，我认为这样出来的产品就是最高水准的。
这种结合到现在还没有真正出产品，不过已经产生了很轰动的效应。我们的法国合作者要过来了，准备把我们的这些产品带去欧洲市场，由他们来开发欧洲市场，他们很有信心，因为现在国际上很多人都很认可带有东方文化元素的东西。
国际化战略初显成效
《天下潮商》：潮宏基是国内第一家推出国际化战略的珠宝企业，早在几年前就推行了这一战略，现在看来，您如何评价这一战略的实施效果？给企业带来了哪些变化？
廖创宾：整个国际化战略的时间跨度是很长的。在这个过程中，我们是分为两个阶段，第一个是引进来，第二阶段是走出去。引进来的阶段，到目前为止，潮宏基已经是很成熟了。中国的珠宝业是一个很古老又是一个很年轻的产业，珠宝业在每个朝代都辉煌过，新中国后，直到上世纪90年代才开始真正的发展。珠宝行业是一个国际化市场化的行业，对于我们这样的一个发展阶段，最重要的是一定要吸纳国际上的经验和资源，第一阶段最重要的核心就是引进资源和智慧。这阶段，我们跟国际上大的钻石供应商合作，我们主要的客户是世界前5大供货商。跟他们合作最大的好处是，他们能准确的为我们提供昨天在美国或者欧洲市场的信息和经验。我认为，在现在珠宝行业来说，美国的昨天就是中国的今天。这是一个自然的市场规律。消费者的经济水平发展到某种程度，就会有某种心理需求，就会购买某种东西。
自2006年起，潮宏基就与全球最大的几家钻石供应商结成紧密的合作，在全国陆续推出克拉钻的巡回推广活动，至今国内最大的圆钻、方钻和黄钻都是潮宏基出品的。这是我们一直跟国际最优质原料供应商联合的一大优势，他们不但确保我们有更多优质珍稀的钻石提供给消费者，更为我们带来了丰富的钻石知识和潮流资讯，我们也得以在国内市场上，告诉消费者什么是大的钻石，什么是好的钻石，如何选购钻石。他们提供的国际市场信息和推广经验，为我们预见国内市场的发展趋势提供了很好的借鉴，使我们能够更好的经营。
除了跟国际大供应商合作，我们还在努力寻求跟国际上的著名设计师合作。尽管我们不会那么快就急于走出去。我们在国内近300家连锁店覆盖了26个省和直辖市将近100个大中型城市，其中80％是我们自己开的店，20％是代理店，在本土企业的网络规模排在第一位。即使这样，我依然认为我们的网络覆盖面和渗透力还是很低的，中国市场太大了，我们还要继续打实中国市场。
【主编观察】
文化价值才是长远价值
在众多企业为奥运营销绞尽脑汁的时候，潮宏基坚持“以弘扬东方文化为己任”的做法和思考问题的角度给我们留下深刻印象。潮宏基的发展再一次证明，文化才是企业和国家的核心竞争力，而博大精深的中华文化，蕴涵了巨大的市场财富，需要我们的企业去珍惜和挖掘。
以潮宏基的“紫气东来·盛世牡丹”为例。这款首饰是该公司携手清华大学美术学院共同研发，在设计上，充分借鉴了中国古典建筑元素，将盛开的牡丹与窗花镂空的技法相结合，在璀璨的k金和通透的钻石中，营造出如阳光照入雨后窗棂般的效果，使首饰充满动与静的对比，显得婉约而灵秀。而模仿西方封蜡印的造型，使首饰在柔美中又显现出庄重而高贵的气质。传统的牡丹造型，采用现代时尚的材质加以表现，钻石、珠贝、彩金，丰富的层次感在中西结合中体现得淋漓尽致，首饰整体立体十足，呈现出一种特别的视觉扩张力。
除了工艺精致外，“盛世牡丹”还极力体现复古的人文气质。由于牡丹在中国人文生活中特殊的地位和悠远的历史，牡丹被赋予了高贵、尊宠、典雅的特性和历史厚重感。
潮宏基另一款“紫气东来·鼓韵”系列创意灵感也来源于中国传统民间乐器——腰鼓。
鼓，在国际上被公认为是吉祥、喜庆的一种象征，戴在身上不仅可以心情愉悦，激发悠悠浪漫情愫。可贵的是设计师为迎接2008北京奥运盛事特别在此系列中采用了中华红釉瓷，其色韵鲜艳、潜沉、光泽内敛而不失华丽，气度雍容华贵，寓有富贵吉祥之意。
潮宏基以不同材质的综合运用、色彩的经典搭配完美诠释了“喜悦”、“吉祥”、“高贵”、“典雅”的中华文化内涵，恰到好处地描绘出新春和即将到来的2008北京奥运带给我们的骄傲和喜悦，也寓意着国力强盛、政通人和的安定气象。难怪其每一款产品推出来都会在国际市场引起轰动效应，我想，这就是蕴涵文化的产品与普通产品的不同吧。 | 
