陈凯旋：让世界体验“中国制造”

　　7年前，立白耗资700万成为全国第九届运动会唯一指定的洗涤类产品供应商，打响了体育营销的第一枪。以此为契机，立白开始走向全国，并为消费者所熟知。7年后，立白再次结缘体育盛事——成为2008年北京奥运会洗涤用品供应商和2008年残奥会洗涤用品独家供应商，这一次全世界都为之瞩目，陈凯旋要实现“走向世界”的梦想，让全世界消费者接受立白品牌。

　　借奥运提升形象

　　陈凯旋向《天下潮商》记者表示，成为北京奥运会独家洗涤用品供应商，对于立白来说有三点意义：一是2008年北京奥运会是中国举办的奥运会，参与奥运会是每一位有社会责任感的企业公民应尽的职责；二是2008年北京奥运会是中华民族的盛事，是炎黄子孙的骄傲。立白作为民族日化企业，一直立志打造民族日化旗舰。立白积极参与奥运是响应国家号召，为奥运事业和国家荣誉贡献自己的微薄之力。在这个层面上，我们对奥运也投入了情感，作为中国人的情感；三是奥运会是中国向世界证明自己的窗口，也是中国企业向世界展示自己的窗口。立白通过“健康立白关爱传万家”、“健康立白光彩奥运”、“健康立白专业洁净”等活动和口号，来提升和传递立白的新形象。

　　推动大日化战略

　　2005年10月，立白成功收购“蓝天”，从洗衣粉市场挤进牙膏领域；2006年4月立白再次出击，收购“奥妮”虽然一波三折，但名声鹊起，又从洗涤用品领域进驻洗发护发领域；，立白连续追击，成功收购了上海“高姿”，又从洗发护发市场拓展到了化妆品整个市场。立白从一个贴牌生产OEM起家，经过三次收购，挤入了化妆品行业。立白频频做出收购举动，不断地扩充市场。

　　2007年6月，由国家商务部主办的“第三届跨国零售集团采购会暨首届全国农村商品对接会”上，立白集团与国家商务部正式签约，成为商务部“万村千乡市场工程”全国范围的合作伙伴。这意味着立白拿到了跟全国各地的经销社、中小型的连锁卖场合作的通行证。通过这些渠道，立白将更加深入了全国市场。

　　陈凯旋是非常善于思考、善于总结的企业家。他明白洗涤用品是日化里面的一小块，日化的销售渠道有一定的共通性，所以立白继续进入化妆品、护肤品等行业。收购蓝天六必治，进入牙膏领域；收购奥妮品牌，进入洗发水领域；以及收购上海高姿，进入化妆品的领域，这都是围绕立白大日化的发展战略。

　　注重长远回报

　　成为奥运会供应商的时间很短但投入非常大，立白怎样利用有限的时间来实现自己营销和品牌的传播目的？对此问题陈凯旋表示，奥运营销对立白来说是一个考验，这要求立白的宣传投入应该更具有针对性和实效性，如在包装上增加了奥运LOGO，研发新产品，大的投入是在终端卖场，在终端卖场生动化建设方面会加大投入，突出立白成为奥运洗涤用品供应商，更直接的跟消费者接触，包括品牌体验、消费者促销等等。

　　对于赞助残奥会，他表示不会为企业带来直接的效益回报，但是可以体现立白“关爱”的企业理念，有利于提升企业形象。

　　“我认为这种回报是无形的，是长期的，不是一时就能体现出来的。奥运结束之后，对企业的效应还是有的。”他说。