丁林辉：富有活力的商会领导者

　　“5·12”汶川地震以来，四川省广东商会会长丁林辉先生一直没有睡好觉，他不仅忙于组织会员参与救灾与重建，还与四川各地联络，为在川粤企谋求合作商机。9月4日，丁林辉先生率四川省广东商会20余位企业家赴小平故里广安考察，取得了筹建广东工业园的成果。短短的一天行程中，他还不忘组织企业家来到汶川县绵虒小学广安复学点和翰林小学，向灾区学生捐赠了98000元的助学金和500套学习用品。

　　作为省级商会的会长，年轻的丁林辉先生不仅团结了在川的诸多知名企业，还通过精心的策划、广泛的考察，积极参加四川省政府举办的各种重大招商引资活动，以乡情乡谊为纽带，促成一批广东企业落户四川，促进了川粤两地经济协作、扩大了两地经济交流。

　　川粤合作推动者

　　3年前，在“泛珠”合作大背景下，四川省广东商会成立，如今，商会已拥有数百会员，活跃在粤川多个领域。据悉，从2000年至今，进川粤企超过1万家，投资近2000亿，从业人员10余万人，其中在成都市辖区内的粤资企业近5000家，且每年新增来川企业300家以上。引人注目的是，近年成长出许多资产在20个亿以上的名牌企业。粤商在川投资主要集中在零售、房地产、线缆业、通信设备、日用品、纺织品等行业。单在成都荷花池批发市场，近半商铺为粤商经营。

　　同时，利用四川劳动力资源丰富优势，商会也积极为广东省输送大批劳工。丁林辉先生透露，在2006年底2007年初的时候，广东出现了“劳工荒”，四川省广东商会主动跟劳动部门协调，向广东输送了很多劳工，特别是珠三角地区。

　　川粤之间的互补除了在人力资源、企业转移之外，还有在粮食、农副产品、畜牧业、矿产资源方面，这是目前广东急需的资源，而对于四川来说急需广东高科技含量的资源。这些都是商会要积极促成两地合作的重点领域。丁林辉先生介绍，珠三角的罗氏集团在四川养殖鸡鹅鸭猪，现在已占了四川鸡肉市场2/3，去年公司的销售额将近40个亿。还有四川的旅游资源也很丰富，合作开发空间很大。

　　为了更好能凝聚四川省广东商会会员，丁林辉先生计划在自己任期内筹建一座30多层楼高的四川省广东商会大厦，同时在小平故里广安组建一个工业园，让广东企业以最低的投入组建他们的企业。他称商会大厦为工作的“重中之重”。欣慰的是目前土地基本落实了。

　　事业掌舵者

　　丁林辉先生的企业身份是法国蓬赛斯集团亚洲区董事总经理，这是一个家族企业，总部设在法国巴黎，业务包括药业、国际贸易、医院等领域。上个世纪80年代，丁氏兄弟随父母远渡法国，四兄弟在那里完成学业并成立了自己的公司。1990年，丁林辉先生回到国内发展，第一站他选择了西部的贵州。经过几年的调研和摸索，1994年底，丁氏兄弟在那里建立一个建材厂和一家房地产公司。后来又涉及医药和贸易。在几个兄弟的努力下，建材厂规模越做越大，在贵阳市场占有很高的市场占有率。这一时期药厂也发展得非常迅猛，在全国铺设了销售网点。

　　为了拓展全国的市场，2000年，丁林辉先生来到成都。成都是中国西南枢纽城市，有上千万的人口，还可以辐射到周边地区。因此，丁林辉先生决定把公司西南西北的销售总部设在四川。为了更便利于开展市场，蓬赛斯还成功收购了四川天药保健品有限公司。市场证明，这一策略非常正确，如今，丁林辉先生负责的四川总部，单药物一项每年就有5个亿的销售。他的目标是，到2015年，年销售额做到50亿-100亿。

　　几年前，丁氏兄弟通过国际关系获得了癌症的光氧治疗技术，这一技术的最大亮点是利用激光把肿瘤癌症细胞集中围在一起杀死，然后配合药物治疗。经过几年的临床实验，取得了良好效果。丁氏兄弟在贵阳建立了光氧技术第一家医院。去年又斥资数千万在北京建立了第二家医院“圣济堂”。

　　丁氏兄弟配合默契，但从不排斥专业人才。实际上，在丁林辉先生重点负责西南西北的销售经理聘请的就是年薪四五十万元以上的人才。

　　“家族企业发展到一定的阶段，要懂得借助外力，聘请高级人才就任重要的职位。无论是自己人还是外来人才，只要有能力，在我们公司都有发挥的舞台。”他说。

　　对于蓬赛斯集团未来发展，丁林辉先生透露，将会以非洲为突破口，进入能源领域。由于非洲很多国家以前是法国的殖民地，加上此前蓬赛斯已成功打入非洲假发市场，而且成为第一品牌，这为蓬赛斯进入能源领域发展提供了便利。

　　“我们把假发卖过去，换成他们的钱币收购他们的矿产资源。”

　　慈善组织者

　　今年“5·12”汶川地震牵挂着海内外华人的心。四川省广东商会成为最早做出赈灾行动的组织之一。说起当时的情况，丁林辉先生仍然很激动。

　　“那天我刚好在外地，下午两点半的时候我就知道发生地震的消息了，从两点半开始到五点，这两个多小时里，我打了四五百个电话回四川，但是没有一个打通的。将近6点的时候，我陆续收到信息，如四川省广东商会的信息，知道了很多人还是平安的，真的，那时心里感到很欣慰，眼泪都流出来了。”

　　由于交通受阻，一时不能返回，丁林辉先生只能在电话里指挥，他要求在四川的会员立即召开扩大会议，立即准备筹款赈灾事宜。当时余震不断，成都所有的高楼都被封，商会只能在简陋的餐厅举行。第三天，商会第一批赈灾物资送到重灾区石荒，这一天下午，丁林辉先生终于回到四川。接下来商会第二批第三批赈灾物资相继送到青川和绵竹市汉旺镇学校。据统计，四川省广东商会会员累计为地震灾区捐出2000多万元。

　　为了能了解灾区真实情况，丁林辉先生还带领会员随物资车队到达青川。

　　“当时政府在那里的指挥处要求我们把物资交给他们发放，不让我们进入青川，因为无法保证我们的安全，余震随时都会产生泥石流。但是我觉得作为一位四川省广东商会的会长，如果我没有深入灾区察看灾民受灾情况，我回去怎能说服我的会员呢？我说我不怕这种危险，生死由命”。丁林辉先生讲述着当时的情形，一路上的凄惨景象让他十分痛心，部队舍生忘死的精神又让他十分感动。他和会员把车上所有的食物和水捐给了部队和灾民，包括准备自己吃的食物。

　　这种善良的情怀一直是丁林辉先生所倡导的，他上任四川省广东商会会长以来，已经多次组织会员参与到四川的赈灾工作。

　　2007年6月，四川南充市南部发生大型水灾，淹没了很多村房，造成了很大的损失。丁林辉先生立即召开会员大会，倡议为灾区捐款救灾，当天就筹到了100多万元。

　　对于灾区重建，丁林辉先生表示商会将在灾区捐建一两所学校，另外，利用商会人力资源、交通资源优势，积极协助广东在川的重建工作。比如此前商会已经帮助解决了潮州和汕头在川重建中需要协助的交通问题。“目前来说，重建才刚刚开始，还不是进入最高潮的时候，接下来还有很多工作要做。”

　　除了组织会员，丁林辉先生很早就在潮汕家乡和李焕明等几位同乡企业家筹建了两英高丰城教学基金会，帮助家乡贫困学生。他还以法国总公司的名义在贵川等地资助了300多名学生上学。他甚至想到将来建立一个基金会，把企业大部分资产捐赠给社会。


【主编观察】

新潮商的领导力

　　与丁林辉先生相处，你会发现他做任何事都很周到高效。他忙碌的身影有时让你不知道下一个小时他又会出现在哪里，但无论在哪里又总会有那么根线把周围的人牵着带动着，不断取得新的成就和荣誉。我想这就是领导的力量。

　　所谓领导力，就是一种特殊的人际影响力，组织中的每一个人都会去影响他人，也要接受他人的影响，因此，每个员工都具有潜在的和现实的领导力。在组织中，领导者和成员共同推动着团队向着既定的目标前进，从而构成一个有机的系统。

　　丁林辉先生不是单纯地去指挥人，而是经常身先士卒，花更多的时间和精力去提前思考商会下一步要做什么、怎么做，然后召开会议讨论。因此，成都不少酒店的茶座都受到他的光临。他经常是在一个茶座上接待一波又一波的朋友，讨论一个又一个的项目和话题。他几乎以全情的姿态投入到商会的筹划上。在汶川地震期间，他高效率组织会员参与救灾和重建，表现了一个责任商会的大爱情怀，得到社会的尊重，为商会赢得了荣誉。在带领商会企业家集体去广安考察前，他一个人提前将要考察的地点和项目一一过目。正是由于先期了解情况和与对方沟通，他了解到汶川县绵虒小学广安复学后，才有了考察期间商会助学的安排，令这次考察有了更深的意义。

　　在潮商组织中，有不少像丁林辉先生这样年轻富有活力的领导者。比如泰国华人青年商会会长李桂雄先生，他用相当大的精力组织泰国华人青年商会的企业家们到中国各个省市考察，为中泰两国友好合作及商贸活动牵线搭桥；组织海外潮籍青年回潮汕老家省亲，学习潮汕文化；在他的带领下，泰国华人青年商会发展迅猛，队伍不断壮大，成为泰华社会较有影响力的华人组织。

　　丁林辉先生、李桂雄先生成功带领商会的事例让我们看到了新潮商的领导力，这体现了新潮商的另外一种竞争力。

　　但是，更多的商会组织还缺乏这样的发展势头，比如，商会建立后没有形成很强的号召力；商会没有明确的活动策划，只是惯例性地开开年会；在遇到重大事件的时候没有人牵头发出自己的声音或者做出行动，等等，都是缺乏领导力的原因。

　　裕通集团董事长张钦洲先生曾经这样呼吁潮人组织：潮商会需要有智慧、有责任、有理想，能体现潮汕人精神，维护潮汕人名誉形象。会长是需要有内涵、社会影响力，能让潮商会持续发展，并有较深的家乡感情，能把潮汕人凝聚起来。他总结商会会长需要做到“五个第一”：经济第一、智慧第一、品德第一、名气第一、协调发展也是第一。这既是一种期待，也是对商会领导者的一种鞭策吧。