马介璋：走别人没走的路

马介璋
　　香港达成集团及佳宁娜集团董事局主席。全国政协委员、原广东省政协常委、广东省海外联谊会副会长、香港潮属社团总会主席。深圳、汕头、益阳市荣誉市民。曾获2003年度香港铜紫荆勋章。


　　不满足打工，自办牛仔服工厂，成为“世界牛仔服大王”，并让企业成功上市；不顾众人劝阻，毅然进入南非办厂，逆境中寻得奇迹；大陆刚刚改革开放，他又率先挺进深圳，创办佳宁娜集团；现在，他投资在内地打造工业原料城，他甚至一口气在内地单个三线城市益阳投资28亿巨资建造新城。

　　马介璋总是在人们不被看好的地方做出惊人的奇迹，他这样总结自己的人生道路：在我的事业发展方面，人家不喜欢去的地方，我就偏偏要去。

　　性格决定命运。没错，1984的时候，香港很多人争风移民到美国和加拿大，在全世界六七个国家都有投资的马介璋坚决留在了香港。这时候他却跑到遥远的南非去投资，而当别的企业家突然发现他的掘金计划的时候，他又在同一年底一个转身从南非回到大陆来投资。当时，香港很少人敢回大陆投资，他成为首吃螃蟹者。

　　深圳胆识

　　马介璋说：凡是商业，特别是超前的商业都是要有冒险的勇气才能做得成的。

　　在上世纪90年代初，马介璋就在质疑声中选择深圳市的罗湖商圈，投资10亿多元建造佳宁娜友谊广场。当时有人认为火车站人流集中，但脏乱差，低档宾馆酒店或许可以生存，开发高档项目恐怕不适宜。直到近年来地铁的开通，火车站广场和人民南路也纷纷进行改造，佳宁娜友谊广场价值迅速飙升，其价值得到尽情释放。人们无不为马介璋当年投资的“胆识”和“眼光”赞叹不已。

　　总投资26亿元的华南工业原料城，是马介璋在深圳与人合作投资的一个大项目，也是一个出人意料的项目。不少人心有两大疑惑：一是凭马介璋在深圳的实力和关系，怎么会弄这么一块偏僻的地皮？二是做房地产，短平快的项目多的是，他为什么要搞工业原料城？

　　在马介璋等人的运作下，如今的华南城已经成为深圳乃至全国闻名的轻工和电子原料基地，他当初的设想完全实现。

　　华南城的成功印证了马介璋的胆识，更重要的是，经过几年的运作，华南城已经形成了自己的稳定客户群和成熟发展模式，马介璋进一步将这种模式在全国进行复制。“东盟物流城”、“华中城”、“华东城”等项目相继启动，华南城模式在国内不断受到追捧。

　　益阳故事

　　马介璋将益阳确定为他紧跟国家中西部发展战略的第一站。

　　有些人并不认同他这一选择。于是，马介璋以个人身份，邀几名支持者，以自然人股东形式，发起创立了“佳宁娜（湖南）实业有限公司”挂牌益阳，随即与益阳市政府洽谈梓山湖公园建设项目。

　　经过专家和权威的投资咨询公司进行全面的调查论证后，2006年底，梓山湖建设全面展开，一个包含市民中心、水上生态公园以及大型购物中心、风情商业街、五星级酒店等设施的巨大项目正式动工。一年后，首期6万平米的梓山湖市民广场建成开放，惊艳了益阳10万市民。随着益阳投资的深入，马介璋还“意外”的发现，该地区“钒”的储量世界第一。于是，他一举收购了桃江的“金明矿业”，先期投资2亿元，进行技术更新，通过矿渣、煤渣处理，实现提炼铜、钒等有色金属年产值4亿元。

　　益阳投资的成功也为资本运作提供了新空间，马介璋以香港达成集团整体收购佳宁娜（湖南）实业公司，于是，“达成”因为有了益阳梓山湖新城，股票升了一倍。

　　马介璋喜欢走别人没走的路，或者不愿意走的路，但总是能在别人意想不到的地方创造商业奇迹，这其中究竟有怎样的秘密？在别人质疑的项目面前，他是带着怎样的思维去实现奇迹？2008年11月12日，前来参加广东省首届粤东侨博会的马介璋接受了《天下潮商》记者的独家采访，详解了那份“绝密心经”。

　　决定了就要做好

　　《天下潮商》：马主席，您好！《天下潮商》作为一份专门关注全球潮商发展的财经报纸，自然就会关注到您，关注您的投资动态。我们发现在短短不到两年的时间里，您在湖南益阳先后投资了数个大型项目，作为一家实力雄厚，具有国际知名度的跨国公司，您当初为什么选择湖南益阳这个属于内地二三线城市作为投资地，而且投资项目和金额都令人十分关注？
　　马介璋：我总结一下，第一个，当年开始的时候，我是看好湖南未来的发展，特别是益阳这个城市。虽然益阳是二三线城市，但是这个城市的文化，人文生活方面，我是比较喜欢的，这是我的第一感觉。第二个是我感觉这个城市具备天时地利人和，地利方面，因为它靠近长沙，长沙是湖南的省会，地理条件很好，在当时经济发展环境当中，我要寻找比较有空间的地方去发展。
　　此次金融海啸对益阳是有影响的，但现在益阳的情况还可以。从长远看，益阳的发展前景还是很好的。很多人问我为什么跑到益阳投资，我有我自己的想法，不管是对是错，既然投资了，就一定要继续做下去，做到成功为止；或者是机会再来的时候，经济复苏的时候，这就是我们的机遇。我已经投资进去，我就一定要把这个项目做好。

　　投资时间要“恰恰好”

　　《天下潮商》：刚才您谈到几十年的商海生涯，总结出来不能操之过急，那么还有什么经营经验可以给其他企业家一些启迪，让我们从中受益呢？
　　马介璋：从投资的角度来讲，第一，项目最重要，要看你自身的条件适合投资什么就做什么；第二，要选择好地点，你要看好这个地点是不是已到时候可以发展了；第三，投资时机，时间要恰恰好，我的总结是不要走得太前，不要走得太快，选择的时间要恰恰好，这样可以避免走很多弯路；第四点，人才很关键，你身边的人才很关键。其他的因素，要看你的缘分，机遇，当然也不能全部靠机遇，但是机遇对做生意来讲很重要。
　　那一年，年头到南非投资，年底又跑到祖国来投资的原因，第一是因为我是做纺织品，纺织品当时到处都要配额，南非不需配额，我们祖国也不需配额。回国投资主要是生产牛仔裤，南非投资的主要也是生产牛仔裤，避开配额问题。第二个是当时要买配额的话成本会比较高，我们市场竞争力就不强，所以我跑到南非，又跑回祖国投资。我在国内投资的第一站是深圳。有时候我在总结，为什么我们企业每个事情都走在前面，到最后却失败多数？我得出的结论是投资的眼光和时间是非常重要的，有时候走得太快也不是好事。走得太前也不是好事，一定要走得恰恰好，这是几十年商海的总结。当时我回国投资的时候第一是没有市场，就算有市场也不规范，靠出口，中间很多环节又存在困难。

　　有“危”就有“机”

　　《天下潮商》：也许在外人看来，您的机会似乎总是比别人多一些，您自己觉得呢？
　　马介璋：对每个人来说机遇是随时都有的，只是你有没有去抓住，机遇是不会送上门的，是要你自己去抓，去寻找的。现在金融危机，有危就有机，有机就有危，你可以把危机转化为机会，你同样可以找到机会，但这个机会之中可能有危机。每个人每天都有“危”有“机”，只是“机”来了，你有没有抓住。机会是自己抓的，不是老天送来给你的，如果相命先生说你有大富大贵的命，从此你就坐着什么都不做，满怀希望的等着大富大贵的到来，那就坏了，如果自己不去努力的话，不踏踏实实去干的话，永远是等不来大富大贵的。

　　平静面对困难

　　《天下潮商》：现在在金融风暴的大环境下，香港一些企业家有一种“光荣结业”的说法，就是企业赚到钱了就关门，不要再增加投资了，因为再投入风险可能很大，或者是现在先关门，等到风暴过去之后再开业，您是如何看待这个问题的？
　　马介璋：一般来讲，随意可以开，随意可以关的，都是很小的企业，因为企业不会关系到很多人很多员工的生活。通常来讲，遇到金融风暴，企业还扩大投资，这是不大可能的，而关门的话，这个要看企业内部，如果负债太多，因为怕还债，企业关门是有可能的。

　　《天下潮商》：在您几十年的人生经历中，有没有发生以上类似的情况？
　　马介璋：以上的情况我都有遇过。我出生在穷苦人家，生意中有得意也有失意，我是一步一个脚印闯出来的。我看过很有钱的人，也看过很穷的人。我是无所谓的，顺其自然，做事不勉强自己，这是我的性格，我能做多少就是多少，不会去夸大自己。