林定伟：做专做强啤酒箱产业

　　2008年国际金融海啸袭来，致使很多企业都放慢了发展的脚步，可是汕头美艺印刷包装有限公司总经理林定伟对《天下潮商》记者说：“国际金融海啸发生后，我们才把2008年的钱赚回来。”

　　作为中国唯一一家有能力接下全国各地啤酒箱订单的企业，林定伟自信道：“我思考的不是如何与同行竞争，我研究的是啤酒业如何发展。”他看好中国啤酒市场，因此，美艺要继续做专做强啤酒箱产业，加快全国布局的步伐。

　　世界啤酒巨头中国第一供应商

　　《天下潮商》：距上次采访您已经有一年了，一年间美艺发展情况怎样？在全球金融海啸袭来的背景下，美艺有没有受到影响？
　　林定伟：2008年，美艺完成2亿元产值。2008年美艺的发展明显分为两个阶段。上半年，啤酒厂家进行啤酒箱生产厂家投标，我们中标后就出现了物价飙升，啤酒箱原材料价格上涨的情况，我们立即跟合作方协议啤酒箱成品价格提升的问题，之后达成一年的协议，合作方答应略微提升我们所订啤酒箱成品价格。但由于原材料价格继续上涨，尽管销量不减，利润空间还是小了很多。国际金融海啸发生后，物价大幅度下降，啤酒箱原材料价格也下降了，按照之前的协议，我们才把2008年的钱赚回来。啤酒是大众消费品，对经济波动敏感度很低，而且我们做的是国内市场，国内啤酒受到金融海啸的影响较小，因此，我们的啤酒箱生意也几乎不受影响，反而促使我们进入一个较理想的生产销售阶段。

　　《天下潮商》：据了解，世界啤酒巨无霸英博把美艺定为中国第一供应商，你们当初是怎样开始合作的？美艺如何进一步加强与啤酒巨头们的合作？
　　林定伟：比利时英博集团自从收购百威啤酒的美国公司安海斯-布希公司后，成为世界啤酒产业的巨无霸。我们原是雪津和青岛啤酒的客户，雪津是英博旗下的公司，百威拥有青岛29%的股份，被英博收购之后，自然就是英博拥有青岛29%的股份，所以，我们也就成了它们的合作者。接着，英博把我们定为中国第一供应商，就是说英博在中国33家啤酒生产厂，我们都可以为其生产啤酒箱，是中国唯一一家。英博在中国的其他供应商却只能是它们某个区域啤酒厂的供应商。
　　2008年美艺2亿产值中有1.3亿来自青岛啤酒。2009年，青岛啤酒还是我们最主要的合作对象，然后依次是华润雪花、英博、燕京……

　　《天下潮商》：在啤酒箱生产行业中，美艺的核心竞争力是什么呢？
　　林定伟：我总结起来是专业化、规模化、高品质、好品牌。在目前全国啤酒箱生产行业中，美艺是规模最大、自动化程度最高、品牌效应最好的企业，也是唯一一家专业生产啤酒箱的企业。例如，不久前英博集团进行全国招标，他们对招标对象的要求就是能进行专业化、规模化生产并且能与它们全国任何一家啤酒厂合作的厂商，后来进入投标的也就只有美艺一家，其他的啤酒箱厂家都是在英博旗下的当地啤酒厂投标。可以说，这么多年来，我研究的不是美艺怎样跟同行竞争，我研究的是啤酒市场会怎样发展。

　　做专做强加快全国布局

　　《天下潮商》：你说你更有兴趣研究啤酒市场怎样发展，那么，国内啤酒产业的发展趋势如何？啤酒箱市场又会是怎样的？
　　林定伟：从啤酒人均饮用量来说，目前中国不及美国等许多发达国家的1/10。中国的啤酒销售量，2008年比2007年增加了7%，广东啤酒市场高档的啤酒消费人群也很多，2009年的啤酒市场还是比较看好的。广东和福建两省的啤酒销售量占全国的20%-25%。就大众消费来说，经济愈是落后的地方消费白酒愈多，经济愈是发达的城市消费啤酒愈多。因此，啤酒产业在我国是一个朝阳产业，市场前景看好。作为啤酒厂家的生产资料之一，啤酒箱产业也会随着啤酒的不断发展而发展。

　　《天下潮商》：美艺有没有想过相关多元化发展？2009年发展目标是什么？
　　林定伟：美艺发展到现在，从来没有想去拓展非啤酒箱外的包装箱业务，尽管我们目前是中国唯一一个全国性啤酒箱生产企业，但是我们非常看好这个市场，还要不断做专做强这个产业。2008年10月9日前，美艺供给北京、青岛的啤酒箱还是从澄海总部运输过去的，我们供给北京、青岛的啤酒箱价位比当地的啤酒箱厂家还低，然而我们的利润空间比当地的啤酒箱厂家大，这得益于我们较高的技术水平和专业化、规模化效应。
　　目前，我们已经同青岛啤酒全国50多家厂签约，2009年我们将为青岛啤酒出售2亿元啤酒箱。而我们澄海总部预计啤酒箱产值是2.5亿元，造纸厂产值是0.5亿元，加上美艺武汉基地的1亿元产值，预计美艺2009年的总产值是4亿元。

　　《天下潮商》：你刚才说到美艺2009年产值将比2008年翻一番，那么，是什么因素来保障你们的计划能顺利进行呢？
　　林定伟：以前由于产能的限制，我们的很多订单都放弃，如就广东来说，我们一年要拿到5个亿的订单是完全没问题。现在美艺设备不断更新，自动化程度提高，许多手工工序由机器代替。加上美艺武汉生产基地已经投产，能收回很多北方的客户，我们在广西南宁也将建立一个生产基地，服务广西、海南，很快就能投入生产。可以说，目前我们形成了三国鼎立的生产基地，澄海总部服务广东、福建，南宁生产基地服务广西、海南，武汉生产基地服务其他省市。在未来几年内，我们还会继续在各地投资建厂，可能接下来的目标是山东或者北京附近，还有四川或重庆。