许朱鸿：南宁地产投资正当时

许朱鸿： 广西大和平房地产开发有限公司 董事长
广西潮人商会 荣誉会长
记者 马少颖/摄

　　在南宁市济南路中心，有一处气势恢宏的建筑——大和平商贸批发城格外引人注目，这座位于朝阳商圈正中位置的高档物业，两个月前刚刚开业，它曾经是南宁著名的烂尾楼之一，在经过新主人许朱鸿的精心打扮后，这里商铺林立，名家荟萃，消费者络绎不绝，正在成为南宁最聚集人气的商业中心。

　　5月20日下午4点，《天下潮商》广西采访团前来大和平商贸批发城拜会许朱鸿先生，家乡记者的到来，让他倍感亲切。多年来，务实、谦逊、低调的许朱鸿不断创造着商业奇迹，却鲜有媒体抓得着他的身影，这是他到南宁15年来第二次接受媒体的专访。当上一期《天下潮商》——“走近香港潮商”大型特刊呈现在他眼前的时候，许先生高兴地笑起来，“我还是香港潮州商会的一员哦，他们中许多人是我的老朋友啊”，他指着封面说。

　　许朱鸿15年前来到南宁，成功开发了灯饰城、新和平商场等知名物业， 2007年，他以前瞻的眼光竞拍得位于济南路交易场旁7万多平方米的烂尾楼，经过精心改造后，使得这里成为南宁商业典范，引领了民企盘活大型烂尾楼项目的绝唱。

　　试水地产 大获成功

　　1993年，来南宁旅游的许朱鸿被这里的城市环境和政务环境所打动，经过考察后，第二年他开始在南宁投资房地产。几年后，许朱鸿的第一个商业地产项目灯饰城建成开业。当时南宁城市建设刚刚启动，百业待兴，这里很快成为南宁最大的灯饰城。初次试水成功给了许朱鸿很大信心，不久他又启动他第二个项目新和平商场。新和平商场是一座营业面积达3万多平方米的专业服装批发市场，坐落在南宁市中心繁华的人民路上，周围有南宁百货大楼、步行街、万达商业广场、火车站，位置得天独厚。由于地势稀有，项目定位准确，新和平商场迅速成为广西服装批发基地，现在这里的产品远销西南各地，辐射西部10多个省市及毗邻的越南、泰国、缅甸等地。

　　上个世纪90年代，海南遭遇地产泡沫危机，1999年下半年，为帮助海南摆脱房地产泡沫经济的桎梏，国务院在海南推行《处置海南省积压房地产试点方案》，为海南处置积压房地产工作提供了免征营业税和契税的一系列优惠政策。在南宁创业已获成功的许朱鸿发现了其中的商机，他来到海南收购烂尾楼，重新改造并成功推向市场。在这里他经营了6年，对处置烂尾楼项目积累了丰富经验。

　　重归绿城 石破天惊

　　2007年，国家对海南“烂尾楼”处置接近尾声，许朱鸿先生再次回到了南宁，这一次回来和过去有很大的不同，那些城市中的“伤疤”在他眼中变成了一座座金矿。经过仔细的了解、考察、计算，2007年9月，他通过竞拍购买了南宁市济南路17—3号原名“交易场二期商业大厦”，这是一个烂尾达10多年之久的项目。许朱鸿将新项目命名为“大和平商贸批发城”。

　　一般而言，接盘、开发、管理烂尾楼一系列过程都蕴藏着巨大的风险。因为烂尾楼的开发有别于正常项目的开发管理，是一个程序交错叠加的复杂操作流程，如“烂尾楼”涉及的债权、债务太多、且有多家法院查封，如陷进去解决不好也难以自拔。

　　对于这些问题，许朱鸿坦然以待，他对《天下潮商》记者说：“当时觉得这个项目本身的位置非常不错，只是原开发商资金链出现问题，并不是项目不好。”许朱鸿解释，“从接手到重新开盘，整个过程确实有些艰辛，但所有的难关都一个个被我们克服了。”

　　接手大和平商贸批发城项目之后，许朱鸿先把历史遗留下来最棘手的事情处理妥善。他首先处理了过去纠缠不清的债权、债务等官司问题，除了主动去找相关的人员、单位履行手续，遇到该交付的费用，该赔偿的资金，他都依照法律程序一一办妥，甚至对于尚未交付的项目土地出让金，许朱鸿也替原开发商交付了。几个月下来，该项目原遗留的所有问题都得到了有效解决。

　　“胡总书记倡导要构建和谐社会，只有主动理顺各方关系，过去遗留矛盾的解决对社会的稳定、经济、民生的发展都是有利的。也只有把矛盾全部解决了，这个项目的黄金价值才能得到发掘。”

　　随后，大和平商贸批发城项目推进一路顺利，许朱鸿将批发城规划出1300个商铺，由批发商铺、空中花园精装房两大部分组成，其中批发商铺共有7层，每层约5300平方米，共有化妆品、饰品、小百货、箱包皮具、针织类、男女服装、童装、品牌服饰、文体批发等多种经营，总商业面积约37000平方米。

　　在营销上，大和平商贸批发城也采取了大胆的可退换策略，无论是价值七八百万的较大商铺，还是三四十万元的小型商铺，客户认购一段时间后，觉得不合适，许朱鸿都让客户能够随时退换。由于这种独特的销售方式对于投资者没有任何风险，而且大和平商贸批发城本身位置优越，大和平的物业受到了广大客户的追捧，销售一路走红。

　　“我觉得做生意要有诚信，考虑自已的利益时要多考虑别人的利益，为对方着想，反而是更有利于自己的发展。”许朱鸿说，“我们推出这个营销策略后，客户感到心里非常的踏实，购买得非常安心。来选购商铺的商户非常多，人气非常旺，因此商户大部分经营得很好。当然也有一部分的商户过来退换，有些商户退了之后，觉得很可惜，后来重新又来购买，但是一方面价位升高了，一方面商铺的位置没有以前好了。”

　　经过大半年的装修，大和平商贸批发城已经顺利开业，不仅使得身陷囹圄的大型烂尾项目重新焕发光彩，还解决了当地5000人的就业问题，受到政府高度评价。公司获得2008年发展经济“突出贡献奖”。

　　扎根广西　回报社会

　　虽然参与了多个楼盘的经营开发，但骨子里许朱鸿是一个谨慎而低调的人，操作这些项目都是经过深思熟滤，他才决定投资。
“我这些年来做了多个商业地产项目，每个项目都是非常认真去做，做一个成功一个，我做生意没有为自已定下要赚多少钱，能赚多少就是多少，在自己能力的范围内来做，压力不大，工作起来也轻松。稳健发展，开心就好。”

　　许朱鸿非常看好南宁的地产发展，虽然在全球金融海啸的影响下，南宁的房产市场前景还是一片光明的，比如大和平商贸批发城刚开发出来时，商铺住宅一个月的销售量大概是一两百套，现在仍然有上百套的销售量。

　　“你看我昨天还卖了5套！”他坚信，尽管目前广西和广东沿海在经济上差距比较大，但其后发优势十分强劲，随着国内经济的回暖，南宁的地产投资开发形势会更好，商机也将更多。”

　　许朱鸿对广西和南宁的投资环境非常赞赏，尤其是软环境，让他受益良多。更重要的是政府能够做到随时为落地企业排忧解难。他回忆，2008年南宁市及城区政府十几个部门就前来问询，了解企业存在什么困难，政府能够怎样协助解决困难，让落地企业健康快速的发展。而当时他向政府部门反映，大和平商贸批发城周围人流旺，但交通拥挤时，受到了领导高度重视，中共广西壮族自治区党委常委、南宁市委书记车荣福还亲自到大和平视察，了解情况之后，立即指示有关部门对道路进行拓宽，改善交通及营商环境。目前此项工程已在实施中。

　　令人欣慰的是，广西大和平房地产开发有限公司在自身事业蒸蒸日上，公司业绩持续发展之时，始终没有忘记回报社会。今年4月30日，大和平商贸批发城正式开业当天，许朱鸿向南宁市兴宁区捐赠300万元支持该城区的教育事业。此前他多次在南宁市及家乡已多次扶贫、捐资建校、修路等多项公益事业。

　　“说起来我做得还很不够，做点善事回报社会也是应该。”谈及这些捐助行动，许朱鸿谦虚地表示，做慈善事业很有意义，也很开心，未来对公益慈善事业的捐赠也会加大，尽自己最大的能力去回馈社会。

　　作为潮人杰出代表，许朱鸿先生被选为广西壮族自治区第八、第九届政协委员，南宁市第十届人大代表，并出任广西潮人商会荣誉会长。广西潮人商会会长方秋潮这样评价许朱鸿：为潮人商会增添了一位实力雄厚、商誉优良的优秀领导。