潮商精神诠释·智慧精明

陈氏兄弟独辟超市蹊径
　　1981年，法国陈氏（陈克威、陈克光）兄弟公司在巴黎13区的“中国城”租用了一处面积近3000平方米的废弃火车货运站，成立了法国第一家专营亚洲食品的现代化超级市——陈氏百货商场。２０年后，陈氏百货商场年营业额突破10亿法郎，在巴黎已经发展到了8间连锁店，成为世界上最大的华人企业之一。陈氏兄弟的成功，得益于他们的商业智慧和精明眼光。

　　 上世纪70年代，巴黎十三区已有“中国城”之称，然而，却没有一家大型的中国和亚洲商品商场。于是，陈氏兄弟抓住了这个市场空间，决定进口一些亚洲食品搞批发，赚到了第一桶金。但当时，家乐福的规模已经很大，陈氏不和它直接竞争，而是独辟蹊径。家乐福卖大众的东西，陈氏就卖专门对上中国人和亚洲人胃口的食品和日用品。

　　 虽然陈氏商场比家乐福规模小，但很多食品，比如肉、菜，都比家乐福做得好，这缘于陈氏商场灵活的经营风格。因为大的连锁店通常都要和供应商定一年的计划，陈氏既不太大也不太小，也就是说陈氏既有灵活性又有购买的力量，所以供应商很重视陈氏，比如青菜、水果，陈氏都是当天跟供应商订最便宜、最新鲜的，并由此逐渐建立起自己不可替代的优势。

　　 此外，除了坚持自己独特的专业性和灵活性，保证了效率高一点、品质领先一点之外，陈氏商场还一直坚持着“薄利多销”这条经营原则。而且在经营中不忘人情味，把顾客当成真正的上帝。经过这一系列智慧运营，陈氏商场不仅在异邦站稳了脚跟，而且得到了快速的发展。　　

刘銮雄先弃后取谱传奇
　　前段时间，香港华人置业集团主席刘銮雄以60亿美元的财富被美国财经杂志《福布斯》2010年香港40富豪榜列在第5位。刘銮雄有财也有才，他在商场上商战故事的精彩，一点也不亚于在情场上。

　　 1974年，刘銮雄从加拿大大学毕业后回港，加入家族的吊扇制造业务。1978年组建爱美高公司，但与合伙人在发展战略上有较大分歧，刘把股份全部转让给基金公司，断然辞任爱美高主席一职。随后好运眷顾着刘銮雄，半年内爱美高因港元升值和经营的问题遇到很多困难，股价最低跌到0.7元。而此时，在基金公司的支持下，刘銮雄重新买入爱美高足够多的股票，再度掌握公司控制权。这一高价卖出低价购进，令其获得丰厚利润。刘銮雄尝到股权游戏的甜头，开始了令人侧目的股坛狙击生涯。

　　 他把目标锁定在老牌上市公司，这些公司具有体积庞大、每股净资产高、股价波动少的特点。其中让刘最满意的一战就是收购香港老牌上市公司华人置业。

　　 华人置业由两大世家冯平山和李冠春于1922年创立的，后因两大家族后人不和，双方持股量各约占1/3。正在对峙之时，刘銮雄扮演起“渔翁得利”的角色，提高收购价宣布介入收购战。重利之下，李家先全线崩溃，把所有股权卖给爱美高，冯家的一个持股人也把股票卖给爱美高，此时，刘手上拥有华人置业超过4成的股份。这一战，完全奠定了刘銮雄在香港商场上的大鳄地位。

陈凯旋智创大日化王国

　　陈凯旋是非常善于思考、善于总结、足智多谋的企业家。他从立白洗涤用品开始创业，后来，又通过一系列收购大行动，完成了他创立大日化王国的战略梦想。

　　 如果说2005和2006年对于立白是产业拓展年，那么2007年对于它则是营销突破年。这一年里立白相继成为北京奥运会洗涤产品供应商和国家商务部“万村千乡市场工程”全国合作伙伴，这无疑为立白实施“大日化战略”提供了强力助推器。

　　 2005年10月，立白成功收购“蓝天”，从洗衣粉市场挤进牙膏领域；2006年4月立白再次出击，收购“奥妮”虽然一波三折，但名声鹊起，又从洗涤用品领域进驻洗发护发领域；2006年9月，立白连续追击，成功收购了上海“高姿”，又从洗发护发市场拓展到了化妆品整个市场。

　　 2007年4月10日，当从北京奥组委市场开发部副部长刘军手中接过北京2008年奥运会洗涤用品供应商纪念品时，陈凯旋的脸上露出会心的微笑。因为6年前，立白耗资700万成为全国第九届运动会唯一指定的洗涤类产品供应商时，正是以此为契机，立白开始走向全国，并为消费者所熟知。6年后，立白再次结缘体育盛事——2008年北京奥运会，这一次全世界都为之瞩目，陈凯旋要实现“走向世界”的梦想，让全世界消费者接受立白品牌。

　　 如今，立白集团经营7大类60多个品种的系列产品，其中洗洁精、洗衣粉销售量居全国之首，洗衣皂销售量居全国第二，旗下超威成为全国家居清洁行业前三强。

施少斌擦亮凉茶老字号

　　在当下中国饮品市场，王老吉凉茶可谓无人不晓。这种古老的广东传统凉茶，如今正焕发出百年魅力，成为海内外著名的老字号品牌。擦亮王老吉老字号的品牌，便是现任王老吉药业董事长施少斌。而他运用商业智慧成功打造王老吉金字招牌的系列事迹，更成为中国策划营销的经典案例。

　　 王老吉药业在施少斌带领下锐意改革，被媒体称为“另类国企”。如何将王老吉百年来积累的经验、工艺这笔丰厚的无形资产，加以整合发挥，对王老吉来说至关重要。

　　 如何把老字号的优势与现代市场发展相结合，施少斌所打的就是文化牌。他从传统中发掘老字号品牌的含量和市场契合点，选择中国象棋大师为企业形象代言人，与央视合拍电视连续剧《岭南药侠》，无不透出灵活的市场运作技巧和深厚的市场把握功底。他利用王老吉的百年凉茶历史、“凉茶始祖”的身份、中草药配方等优势，将王老吉定位为“健康饮品”，不仅回避了国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，而且将富于中国的传统凉茶文化融入现代健康理念，共同推动了健康饮品风潮。

　　 现在王老吉年销售额以每年25%以上的幅度增长，2010年3月，广州药业公告称2009年旗下王老吉药业生产的王老吉凉茶销量显著增长，在广州药业所有净利润中，王老吉药业贡献了77%。随着王老吉凉茶销量大增的拉动，王老吉药业2009年净利润实现1.64亿元，全年营收14.85亿元，同比增加15.2%。成为我国中成药生产50强之一的资产优质国有企业，更成为一个全国性乃至国际性的品牌。

廖创宾让中国珠宝闪耀世界

廖创宾现时雄踞了中国内地珠宝行业头把交椅，他领导的潮宏基珠宝获得成功的因素自然有很多，但其决策的智慧以及战略执行的到位，无疑起到至关重要的作用。

　　 1996年，廖创宾和父辈朋友成立了广东潮宏基实业有限公司，并于第二年创立了潮宏基品牌。在廖创宾刚刚涉足珠宝业时，中国的珠宝业停留在模仿复制的层次。中国消费者在市场上看到的大多是外国的品牌，即使是中国大陆生产的珠宝，也要贴上香港的品牌。但廖创宾从创业开始就提出“弘扬东方文化，融合世界饰品精华”作为企业的使命，强力推出“原创”珠宝饰品。“‘弘扬东方饰品文化’的理念，无论从营销概念，还是从实质来说，都是一个比较好的切入点。”廖创宾自信地说。

　　 做了选择就必须有自己的原创设计，拿出自己的特色来。对东方文化的执着追求，成为以廖创宾为首的潮宏基人的“原创”动力。廖创宾邀请中国大陆、香港资深珠宝设计师和对东方文化情有独钟的国外珠宝设计师，组成强大的设计队伍，对东方文化进行深刻解读，让东方文化赋予潮宏基珠宝灵魂，紧贴国际流行趋势，创造出独具风格的珠宝饰品。而且，无论在哪个地方销售他们的产品，都明确打出“潮宏基”的品牌，决不含糊地说明是中国品牌。就这样，厚重的东方文化为潮宏基珠宝走进消费者拉近了距离。在悄无声息中，潮宏基珠宝被更多的消费者所接受。

　　 从质疑到赞赏，廖创宾一路都坚持了“弘扬东方饰品文化”的企业使命。到今年，潮宏基珠宝新开专店300家，同时新增加2-3个奢侈品牌，成为中国珠宝业最具赢利能力的企业。