曾浩：中国无线外设的领跑者

　　雷柏，一家致力以提供无线外设产品的高新技术企业，仅在短短十年时间，从一家不起眼的鼠标设计公司，发展成现今“叱咤风云的枭雄”，并一路谱写腾飞的传奇故事。雷柏创始人曾浩，也从十年前意气风发的小伙子逐渐蜕变成沉稳睿智的成功人士。十年来，雷柏经历了从ODM到自主品牌，再到成功上市并走向国际化的“三级跳”，成为中国无线外设的领跑者。

　　建设市场渠道

　　推动品牌效应

　　深圳是一座承载了很多年轻人梦想和追求的城市，1995年刚刚从深圳大学毕业的曾浩是其中的一位，来自广东潮州的他也想在这块土地上拥有施展拳脚的舞台。很快地，他创立了工业设计公司，开始了对无线键鼠的研究。由于技术好、思路宽，2002年他发明了“感应式鼠标”的专利，随即便成立ODM工厂，租下了一间700平方米左右厂房，并雇用10名工人，正式迈入键鼠制造商的行列。作为一家代工工厂，曾浩一直依靠着贴牌服务，从2002年到2007年，走过了5年光阴，也从一亿做到三亿的成绩。

　　在技术和生产兼备，却无品牌的情况下，曾浩面临着毫无议价能力的窘境，这迫使他不得不思考出路。2007年5月，曾浩迅速成立了雷柏电子（深圳）有限公司，并以“雷柏”这个自有品牌开始布局国内市场，并充分开发多元渠道，销售网点遍布全国。

　　他把全国市场分为七个大区，每个省都派驻一名销售主管，协助当地总代理商开拓市场，并将广告费用提高到500万元。“雷柏（RAPOO）”开始频繁出现在各大IT网络媒体的版面上，雷柏的品牌效应开始初显。合理的渠道建设计划再加上信息时代的广告助推，面对高利差的诱惑，总代理商们几乎没有任何反抗的想法，高利差的蝴蝶效应也迅速波及到分销商和零售商，雷柏渠道的建设顺利得毫无悬念。有了较为健全的渠道体系，雷柏的产品销量开始呈现出惊人的增长。

　　与此同时，雷柏的产品研发也不断研制出新产品，不断推出具有高超性价比的产品，并进一步逐步巩固和扩大市场。在品牌推广上，雷柏投入大量资金进行了“百店千柜”工程建设，在全国范围内完成100家形象体验店、1000家终端形象专柜的建设布局，推出了自己的电子商务旗舰平台(shop.rapoo.com)，发掘以互联网支撑的企业全球驱动契机。

　　抓住消费需求

　　构造企业良好基因

　　曾浩认为，从公司创立开始到现在，他一直认为产品才是公司的核心竞争力，消费者认可品牌，都是从产品上开始的。雷柏拥有一支精干高效的优秀设计团队，对消费者需求把握精准。从产品入手，雷柏尽量让每个细节做得比同行更先进。雷柏设计的产品总能得到89%以上消费者的认可。

　　每一次的技术创新，雷柏没有使之成为获取暴利的工具，而是为了推动无线技术的全面普及，并率先让利给消费者，让更多的消费者以大众的价格，享受到无线外设带来的“舒适无限”的时尚便捷的生活方式。曾浩常说一句话——“无线你的生活”，可以说是为雷柏的系列动作作出了最好的诠释。

　　雷柏在短时间内迅速崛起，打造出知名品牌，离不开企业本身良好的基因。从“技”层面，雷柏在雄厚技术积累的基础上，注重体验性设计的研发突破市场红海，避开市场其他技术主导的竞争对手，开辟无线蓝海。在“工”层面，率先采用机器人设备，顺应第三次工业革命兴起，用机器力取代人工。在“贸”层面，凭借着自身执行力强的“泛雷柏系”渠道阵营和快速供应链系统，快速感知并响应市场需求，成功开辟“快时尚”的跨界营销，这对注重体验和时尚的“80后”、“90后”一代具有杀伤力。雷柏“技工贸”三大战略支点的实现路线与中国企业不同，是实现从优秀到卓越的钥匙。